帮企业做微博营销

渠道推广是怎么做的?APP推广那些坑

APP推广那些坑北京军朗软件科技有限公司成立于2016年3月，汇 集国内外精英创建了从智能建站到媒体投放一站式 解决方案—— H5C云平台。

平台从自主建站，智能匹配模版以及智能化生成媒 体投放方案，后台自主调配媒体，到效果监测。轻 松完成去媒体化的全产业链综合服务！

截止目前，H5C云平台合作商遍布全国20 个省市，

超过150家，企业为什么要做微博营销，近3000 用户。

2018年平台服务客户将达到5万家以上，每个合作 商每年服务客户不低于100家，数据流量轻松突破 过亿！

做推广时都有“渠道为王”的说法，尤其是在创业公司，leader总希望负责推广的同学能尝试更多免费，或所谓性价比高的渠道，以期获得意外的收获。

在“指令”的驱动下，推广同学吭哧吭哧研究好几天，最后发现有逾越不了的困难，比如成本、技术屏蔽等，然后放弃。又或者是推广后发现外部数据不错，但用户怎么不活跃。

就跟脱离剂量谈毒性一样，脱离效率和转化的思考去谈渠道，都是耍流氓。今天聊聊渠道思维的那些坑，如何量身定制自家产品的渠道组合拳。

做好渠道的组合拳

一、浅尝辄止，缺少数据管理

在做论坛推广的时候，因为KPI导向，比如每日的发帖数，阅读数，收录数等，导致在论坛的精细分类、时间管理、内容深度和用户互动等方面，反而缺少系统地思考，变成内容复制和发布的机器。

二、缺少场景考虑

在评估渠道本身的成本时，会容易忽略这个渠道上的用户所处的场景，而形成无效的假指标。在这个渠道场景中，用户是什么样情境下接触产品，对产品的印 象深度和认可度是怎么样，能否快速激发用户的使用，都需要综合考虑。即使曝光和流量成本合理，没有足够的场景教育，用户的转化率会很低。

三、广而铺之

过多的期望开源节流，依靠多个免费的社交渠道推广、爆发，没有持续节奏地打一枪换一地，会导致研究和推广精力分散。事实上，很多红利过时的方式，比 如EDM、QQ、论坛不但研究成本，软件技术和费用成本高，转化效果也极低，反而降低整体的推广效率，增加人力成本。

一、用户及产品的特性

指的是目标用户的综合属性，每一点不同的特性都可以指向不同的推广方式。

1、社交属性。用户之间有很强的内容交流，社交关系建立需求，它们会自发交流生产内容，比如妈妈、美妆人群，比较适合通过社区运营，或者搭建在线社区，通过一些简单的运营活动就可以维持活跃;

2、工具属性。一些产品通过单边的工具切入，再延伸服务。比如做一些查询、比价插件，可以跟信息服务平台进行植入合作，从而获得流量。另一种是提供软件系统，比如“值乎、微店”，公众号或网站可以快速接入，从而获得广泛的布点。

3、线上聚集地。一对一邀请用户，效率上即时通讯工具，质量上社交网站，取决于需求的用户类型和数量。如果对用户的社交地位、内容能力、职业经验等有基本要求的，则社交网站的挖掘为主。

4、PGC需求。用户对该领域感兴趣，但是没有足够的知识。比如孕妈、美食制作、资讯，通过制作原创的内容进行分发或合作，来获得精准用户;

5、线下聚集地。一个是用户的地域属性，为了形成区域性的服务，线下推广可以将用户“一网打尽”，形成效应，比如校园、O2O服务。一个是地点属性，比如电影类产品，可以专注电影院的现场活动。还有一类是消费属性，比如大型商场的人群，有生活品质的消费需求，适合推旅游、中高端生活服务。

一、多维度渠道组合

不同维度的渠道，给用户的感受是不同的，比如平面广告的视觉效果很好，但是因为网络环境，当下用户没有保存，过后就忘记了，单一渠道的成本就比较高。如果以获取用户为目的，一般是将电梯广告配合地面推广来开展，让用户接触产品的正面形象，再增强转化的契机。

二、渠道和场景组合

在推广时，会出现几种常见的问题，一、在不舒服的场合，强制给用户宣传，比如马路上发传单;二、给到用户和产品无关的利益，来获得保存注册;三、整个推广过程，用户被动进入，没有主动传播。

综合来看，我们要构建一个用户能够被吸引过来的宣传场景，比如活动现场和人员的主题装饰、或者是和产品主题相关的特色周边。在短暂的互动中，能够让参与者清楚产品提供的服务，并设置引导注册和传播的环节。

寻求品牌合作

产品进入稳定的增长期后，一般的推广和流量渠道不太可能为产品带来爆发性的增长。这时候考虑一些同业或异业的品牌合作，能够提升品牌的传播，极大丰富运营的维度。

通常会引入多方来支撑整个合作的支出和资源。当然在产品早期也可以更早的考虑，为产品打开冷启动局面，获得很多品牌背书。说说通常的一些合作思路。

一、输出流量价值

将自身的流量作为宣传资源输出，根据合作方的品牌制定主题活动，由品牌方或第三方提供奖品，共同宣传。从而获得新型的活动形式，品牌方的影响力和宣传投入。对于任何一个有稳定用户群体的产品，都可以尝试。

举例：简书的“神转折”大赛中，围绕合作方“魅族”的设定的品牌主题，用户创作带有品牌要素的故事，参与有奖评选。整个过程中，魅族提供了足够的奖 励，获得简书用户的参与，活动产生的内容在简书及社交网络上进行扩散传播，吸引了外围关注。简书通过一个有趣的主题，在账面成本较低的情况下，提升 了用户的活跃度，也获得大量的外部传播关注。

二、输出用户价值

跟流量价值相比，这一点倾向于少量或单个用户的价值放大。本质是挖掘产品上有特色或有影响力的用户，通过合作形式输出给合作的渠道，用户获得关注和收益，渠道方获得人物素材，产品获得宣传。

曾经介绍过的产品中，比如“东家”，每一个入驻的手艺人都有背后的文化和手艺故事，对于文化节目是很好的人物素材，或者是需要文化内容合作的商业机构，比如会所、艺术节等。三、输出内容价值

对于内容价值，可见的案例就有很多。一种是UGC，统一集结分发或出版，通过线上的电子书、电商渠道和线下发售等方式，比如知乎、果壳。另一种是PGC的定制分发，既是平台自身的组成部分，也可以针对需要同类内容的合作方定制分发。

通过不同价值维度的合作，能够让产品从单向的渠道投放，变成多元化的价值互动，以较少的账面支出成本，借助合作方的资源，获得突破的可能性。

推广莫瘸腿

渠道非孤立，而是需要一直和用户绑定。选择推广方式和渠道的时候，需要更周全的考虑用户的转化场景，将不同的环节联动起来。

回归产品和用户，帮企业做微博营销，瘸腿的推广人，另一条腿必能痊愈生长。

公司地址：北京市经济技术开发区科创十二街鸿坤云时代C座1505-1509室

新浪粉丝通助力企业进行微博推广

新浪粉丝通助力企业进行微博推广

北京军朗软件科技有限公司成立于2016年3月，汇 集国内外精英创建了从智能建站到媒体投放一站式 解决方案—— H5C云平台。

平台从自主建站，智能匹配模版以及智能化生成媒 体投放方案，后台自主调配媒体，到效果监测。轻 松完成去媒体化的全产业链综合服务！

截止目前，H5C云平台合作商遍布全国20 个省市，

超过150家，近3000 用户。

2018年平台服务客户将达到5万家以上，每个合作 商每年服务客户不低于100家，数据流量轻松突破 过亿！

随着各种各样的社交媒体快速发展，企业在进行网络营销的时候又有了比较新并且比较好的渠道，那就是利用微博进行推广。那么企业该如何利用新浪粉丝通有效地进行推广呢?那么下面就如新浪粉丝通小编就来帮大家支几招。

1、和用户及时互动

微博推广和一般的网络推广方式很大的不同之处就在于互动性的提升，而且企业恰巧就是想要利用微博寻找潜在的客户，推广自己的产品。企业就需要及时和粉丝进行互动，回复、转发微博，或者发起一些互动话题等都是很好的互动方式。

2、企业认证

企业在进行微博推广时进行微博认证是很有必要的，通过了认证才能向用户表明你是微博，你发表的内容有很高的可信度。通过了认证之后，企业就需要管理好微博，毕竟它代表的是企业的形象。

3、标签设置

企业可以根据自身的行业、服务设置微博的标签，新浪微博会向有共同标签的用户进行推荐，说不定这些用户就会成为你的潜在用户。

4、控制发布频率

和网站的文章更新一样，微博更新的频率也是有规律的，如果企业连续的发布微博刷屏，微博营销模式有哪些，很有可能会引起用户的反感，甚至直接取消关注。企业可以在微博阅读的高峰时间段更新微博，通常都是在上班前，下班后以及午休时间。值得一提的是，一般在18点后微博用户的互动性会有很大的提高，但是企业微博的发布量却很少，企业也可以抓住这个时间段更新微博。

5、适当利用私信功能

微博的私信功能也可以起到推广的作用，企业可以通过私信发布一些信息，直接引起用户的关注。

6、内容是王道

想要有效的进行推广，企业就需要注意微博的内容。企业可以通过微博向用户展示企业的产品、服务以及企业的新动态，但是如果千篇一律，用户也会觉得无聊，微博营销，所以企业在发微博的时候可以搭配图片、视频，还可以结合当下的热点话题、时事动态进行推广。

新浪粉丝通助力企业开展微博推广，我们都清楚微博早已是人人都在使用的社交平台，也是企业进行网络推广时不可错过的一种渠道，如果你现在还没有开始进行微博推广，那你还在等什么?

公司地址：北京市经济技术开发区科创十二街鸿坤云时代C座1505-1509室

军朗软件科技(图)|企业为什么要做微博营销|微博营销由北京军朗软件科技有限公司提供。北京军朗软件科技有限公司（www.h5c.com.cn）为客户提供“软件开发，技术推广服务，产品设计，基础软件服务”等业务，公司拥有“H5C”等品牌。专注于软件开发等行业，在北京 通州区 有较高知名度。欢迎来电垂询，联系人：刘新。