白酒品牌加盟

白酒生产|白酒加盟|原浆酒厂家湖北楚微商贸有限公司【白酒营销】定制酒销量提升¤必知法则

　　顾客在进店购买的过程中，有一些关键性的环节，在不同的环节，顾客的心理和期待是不同的，这些心理活动会通过一些行业变化表现出来。销售八段就是针对顾客不同时期的心理进行的导购过程。

　　销售一段

　　当顾客走进店里，并且开始注意到店面所销售的商品时，就标志着进行销售diyi阶段了，这是销售成功的diyi步！

　　顾客心理：“盲目浏览”，是指顾客走进店内了解、随意浏览，此时没有产生“需求”，对商品的欲望很低。

　　销售重点：

　　“引起注意”，就是要打破这种“没有需求”的平衡状态，找到突破口。此时feichangjia的销售方法就是“一句话销售”，即用一句话概括出每一种商品的最亮点，用一句吸引顾客的注意，激发他的兴趣。随着顾客目光所及之处，及时解说。

　　销售二段

　　顾客心理：“好奇”，心态开放，表示对商品产生好奇心，愿意让销售人员进行介绍。

　　行为特征：停xia、zhu视、伸手触摸商品、问简单的问题。

　　这时顾客对店面、销售人员印象都还不错，白酒品牌价格，顾客开始在某件商品面前停下来，甚至用手摸一摸，问一些简单的问题，比如“这是什么材料的？”“这些有人卖吗？”有时候也会问：“这个多少钱？”需要注意的是，此时的询价一般不是认真、理性的，往往只是对商品感兴趣的信号！此时如果销售人员匆忙报价，对方99%的情况下会说“太贵了”，因为此时顾客对商品价值的认知还比较低，也许还不到50%，此时谈论价格销售人员显然处于不利地位。如果销售人员不能进一步有效的沟通，很可能会过早跌进价格谈判的泥潭，而这对成效的fumian影响很大。

　　销售重点：

　　“简单介绍”，在刚才一句话销售的基础上，进一步用简洁的语言说出这款商品的几个卖点，用支撑性的观点加强一句话销售的力度和可信度。同时，此阶段最重要的是通过商品感知“激发兴趣”，可以邀请顾客一趣参与到商品演示过程，即“体验式销售”，请顾客摸一摸，凑近看一看，白酒品牌加盟，放在手上比划一下，充分体验商品的使用感觉。只有顾客充分对商品感知，常德白酒品牌，才有可能进一步产生购买的欲望。定制酒顾客永远不会购买自己还不太了解的商品，白酒品牌包装，大宗的耐用品使用操作一般都相对复杂，而如果只是听销售人员解说，感知程度只有10%，触摸、演示、试用可以使商品感知度达到90%。

　　销售三段

　　顾客心理：“产生兴趣”，对商品产生亲切感、好感，开始不自觉地想像：“假如我也拥有……”

　　行为特征：“询问”跟着销售人员、表现出倾听的兴趣、愿意坐下来聊聊、看画册、更多地对话，并问一些跟商品有关的问题。

　　在这一阶段，顾客有时候会透露很多自己的个人信息，比如职业、家庭、爱好等等，顾客主动谈及此类话题越多，说明对销售人员的好感、信任感越深，对接下来的销售沟通的积极影响越大。所以，销售人员如果礼貌的表现出倾听的兴趣，鼓励的目光，顾客的谈话会更浓。这些看似和销售无关的对话内容对销售成功的影响力很大，这就是心理学研究的“晕轮效应”，即把某个人的优点扩散到其它方面。因为“谈得来”，所以扩散到相信销售人员的“推荐”，认为彼此是具有“同样品味”的人，进而对销售人员的提议和设计方案深信不疑，这就是顾客喜欢向“谈得业”的销售人员购买的原因。

白酒业发展新常态

白酒发展新常态

新常态是相对于黄金十年增长期而言的，白酒业的高速增长期已经一去不复返了。很多业内人士心存侥幸心理，寄希望于行业短暂的调整之后，能够重新恢复过去的高增长，而不是积极调整、主动适应。这种误判思想会错失机会，而失去今后发展机遇。白酒行业整体恢复到过去是不可能的，那么将会存在新的发展状态，这个状态将会在比较长的时期保持存在，我们称之为白酒行业的新常态。

第一、白酒行业进入中低速增长期。反腐挤掉了白酒行业过去的高增长泡沫，相当多的高dang政务消费取消或减少了，合理的政务消费也被降档。依托于政务消费的高duan商务消费也被取消或减少。放权改革和廉政建设使权力寻租带来的高duan白酒消费大幅减少。以50元、100元两个价位为主的50元～300元价格带成为大众消费的主流。中国处于高duan消费在降档减少及中低消费在升级增加的缓慢进程中，在较长时期处于中低速增长状态，甚至会出现下滑的可能。

白酒行业增长进入大众消费驱动增长时代，增速从高速转向中低速。行业增长从黄金时代的“大雨漫灌式”的快速升级转变为“和风细雨”式的缓慢升级。大众消费的升级还在继续，表现为大众消费升级速度放缓、幅度较小、频次放缓。这主要是由于中低端消费人群的购买力呈缓慢增长的原因决定的。加上白酒为非生活必需品，中低人群的恩格尔系数偏高，中低消费者消费首要考虑的是生活必需品和生活安全的需求，其次才会考虑以社交和归属的精神需求，白酒作为精神产品，故而会呈现中低速增长状态。行业销售收入增长保持个位数甚至负增长都有可能。

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