松土器 抓木器 快速连接器

你的差异化产品为什么卖不动

随着市场需求向细分领域转移，越来越多的企业开始关注和研制差异化产品，期待这些更能满足细分领域用户需求的差异化产品能够带来“惊喜”，包括销量和利润。但现实结果往往令人遗憾，大多数差异化产品并没有出现“热销”，反而“卖不动”是常态。

在这里，需要说明的是，所谓差异化产品主要是指那些“小众”产品，例如抓木机、松土器、除线机、叉装机等，抓木器，往往适用于某个细分领域，挖掘机专用抓木器，可以大幅度提高该工况条件下的作业效率；与挖掘机、装载机等通用产品相比，差异化产品意味着用户分布散、销量少、利润高。

我们在调研中发现，松土器 抓木器 快速连接器，厂商将差异化产品“卖不动”的原因常常归咎于找不到用户，实际上是厂商既缺乏对宏观市场需求的认识，也缺乏对微观目标用户的了解，挖土机抓木器，属于“先天不足”！

从近几年工程机械的发展来看，挖掘机的发展相对较快，而挖掘机作为工程建设中最主要的工程机械机型之一，其正确的选型也就显得更为重要了。根据工程单位自身情况

1工程规模

大规模土石方工程和中大型露天矿山工程应由设计院或有关专家按照投资规模和配套设备等多种因素，进行分购置液压挖掘机的规格、型号和数量。一般的中小型工程，比如道路维修，农田水利，只需选用普通型号的挖掘机就可以了。比如应用广泛的20～25t间的型号挖掘机就可以满足工程使用了。

2工程配套情况

购买挖掘机时要考虑自身现有设备的匹配性，包括挖掘机作业效率和现有设备作业效率的匹配，比如小型挖掘机虽然价格低，但与大翻斗车不匹配，相当于“小马拉大车”同理也应避免“大马拉小车”造成不必要的浪费。

3现有资金情况

用户应意识到购买挖掘机的收益情况，若能接到工程，很快就能收回成本，但在选择时可以根据资金情况考虑多种购买方式、分期付款、银行按揭、租赁购买等方案，如果资金允许可以优化自己的设备结构，从而提高自身承包大型工程项目的竞争力。

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