为什么要做微营销

什么时候品牌营销?

　　我们总结一下，根据我们这些年服务的经验来看，重点把握三个阶段：

　　1、创业期业务上轨后，须建立品牌营销的基本规范，打好品牌基础。

　　2、成长期企业上了规模，须加强有意识的品牌传播和执行工作。

　　3、 还有三种情况，需要启动品牌营销：

　　1)产品销量止步不前。这时候，加强品牌化营销有利于销售市场突破。

　　2)品牌危机。由于某种原因，导致品牌在市场的口碑不好，这个时候需要启用新品牌，或者进行危机，向公众或目标客户做出郑重承诺。通常，可能会废掉问题产品线，汽车产品就要大批量召回。

　　3)重新定位。市场战略进行聚焦，这时候会要求品牌定位做出新的设计，以帮助企业由内之外的聚焦和梳理。

gao端水要怎么做？

有记者采访我，说景田百岁山6月上市了一款玻璃瓶gao端水：本来旺，卖9.9元一支，问我怎么看？我总体还是看好的，景田百岁山做gao端水有戏，一个是它有这个经验和资源，另外是赶上这个机会点。

不过我搞不懂的是，这么乡土的名字下面原来是景田百岁山翻译过来的，原名应该是：Blairquhan，还挺洋气的嘛。这个地方是苏格兰的一个古堡，后被景田集团收购······这个思路当然是跟景田百岁山的品牌打造路线一脉相承的，讲一个好故事，一个欧洲贵族的故事，这个“本来旺”玻璃瓶gao端水也想这么干了。

不过，很难自圆其说了，你的水源地在惠州罗浮山，这个古堡和故事却在苏格兰，不知道要怎么解决。

这些品牌规划方面的问题暂且不说了。

策略如何，市场要怎么做？我不太认可京东、天猫上的什么，毕竟这个是小众的水，如何做好微营销，需要体验和试用的，微营销，上这些网上平台上推广和一下可以，但不是很好的销售渠道。

以下，我给出三招。

，购买理由和解决方案是什么？

消费者要购买任何产品，其实都需要有一个充足的理由，特别是gao端的产品，功能差异不大的产品更是如此。做水大家都清楚，诉求原产地、矿物质成分、讲个故事、搞一款高大上的包装······这些其实没有什么差异化了。

我反而认为，给消费者提供一个解决方案才是根本。

如：早上本水的那个，就不错，是一个解决方案，也是一个场景，但这还不够，因为只能大众化的水才能成功，要做gao端，就要对某一类人说，解决某一类人的问题。

如：体育锻炼，跑步运动等。如果有一款水专门为他们定制的，会不会做起来，我觉得比什么原产地，矿物质，讲故事，搞包装要好吧。

第二，消费场景是什么？

在哪里喝，如果仅仅是一个解决方案还是不够。需要把这个解决方案融合到具体的场景之中，比如起床后喝，锻炼前和锻炼中喝，还是锻炼后喝，提供一整套的方法和方案，为什么要做微营销，这是不是一种创新呢？

昆仑山赞助体育赛事，微营销策划，通过gao端人群去传播品牌价值，还算是成功的，但这种传播最后落脚就显得很无力，没有什么打动和销售力了。

加多宝创造了吃火锅的场景，一下子在餐饮火了；劲酒也在餐饮渠道建立喝酒的一种形式和仪式感，我觉得也算是一种场景的应用。

我们能为gao端水塑造什么场景呢？让传播落地，实现销售的转化。

第三，从哪里开始？

核心消费拉动层面：大致有以下几个途径：不论是品牌还是产品，最重要的是赋予全新的价值，塑造差异化的gao端水形象；二是聚焦区域市场做深做透样板市场的多层次，立体化的传播；三是在有一定基础之后，制定活动，建立跟企事业单位的联系和关系，进行一些赠饮和试饮，起到带动和示范作用；三是针对目标人群推广的拉动并持续进行，如利用互联网精准营销开展、促销活动、微信进行圈子的互动，甚至可以用新媒体平台开展家庭饮用水消费计划等活动。

重点市场推进层面：互联网的样板市场也不算过时，但需要从一个更大的维度来考虑，比如，从华南市场开始，做成功一个复制和延伸一个市场，选点做深、做透，而不是铺开。

市场选择好之后，需要选择渠道，从哪里开始突破呢？消费者接受一个gao端产品是需要树立价值标杆的。那么渠道选择的策略，步是大型商超树立价值标杆，形成价值的认知；第二，连锁便利因价格敏感度低，促成消费；第三，旺区、旺点（商业区、优质社区终端）形成窗口示范效应带动消费；最后，特渠，如电影院等娱乐休闲场所起到销量补充。

最后，适时再推出中gao端的桶装水，婴儿水，泡茶水······丰富产品组合形成稳定牢固的市场地位。