网络精准营销

我是做门窗的，以前一直以传统的营销方式在做，销量一直没有提升经过公司研究决定转型，我们找过多家咨询公司最终选定深知精准营销，深知精准营销不仅有传统的思维角度，联合互联网精准营销，帮助我的企业成功向互联网转型提升产品销量，提升品牌影响力，深知精准营销很不错。

在《品牌营销科普系列文章》（共六篇），深知精准营销已经有很详细的关于品牌、定位、品牌营销非常详尽的阐述。

这里就谈大家最容易误解和混淆的地方：前者可能是故意的；后者属于无知。但无知无畏也比好很多，至少还有救啊。

看看他们怎么理解定位的？科达定位为胶卷失败了，百度如果一直做搜索也会失败，如果娃哈哈仅仅定位为儿童营养液，如果中国电信只做固定电话，她得出结论：这些品牌都会不知所踪。接着他还列举出了公牛定位为插座的失败，健力宝定位为“”，死守的失败，大师列出的其他例子深知就不一一列举了。

科达做胶卷是因为当时的科技、技术的局限，你不能说100年前，你就有数码和数字技术，30年前，也没有什么互联网概念，数字化概念，定位也不是一成不变的。

娃哈哈是企业品牌，娃哈哈有很多产品品牌，难道企业只能生产一种产品，只能用一个企业品牌或者产品品牌？娃哈哈下滑难道就没有品牌延伸的失误？进入到童装、白酒、超市，哪一个是成功的？

纠正一下，健力宝的“定位”不是，而是运动饮料，健力宝失败其中的问题就是偏离了运动饮料“定位”，做成了大众饮料，也就失去了差异化和独特性；当然体制也是一个导致失利的重要因素。

至于海尔，当时做到“世界冰箱”的“定位”蛮好的，如果没有冰箱，也就没有现在的海尔；做到了，然后再启用其他品牌，有何不可？当前，海尔主副品牌模式也算是成功的，至于要去做房地产、音响，精准营销，也不是不行，换个新品牌也不难啊。

还有小米，什么生态圈理论，如果连最基本的品牌战略也搞不清、做不好，生态圈就是一座空中楼阁，小米有没有问题？品牌低端化就是的硬伤和隐患。生态圈理论吹得的，最神奇的就是乐视了，现如今呢？至于另外一个营销专家说的，出发点不算坏，但我认为有点无知。

品牌策划如何提炼产品核心卖点？

我们都知道产品卖点对于新产品的重要性，因为很大程度上会关系着产品整个品牌策划的成败与否，但对于已经成熟的产品呢，产品卖点的提炼在其中又起着怎样关键性作用呢？

先来了解下产品卖点提炼常用的两种方法：

种：从产品本身出发，在产品开发设计时就把产品的卖点考虑进去，其产品本身的技术内涵便是最强有力的卖点（适用于新产品）。

第二种：“炒”概念做卖点，成熟产品就是如此。既然是作为卖点，那么就要体现产品的“差异化”，否则人家有，网络精准营销，你也有的东西，连“特点”都称不上，怎么能称之为“卖点”呢？那么成熟产品该如何进行差异化卖点提炼？一线品牌策划建议可以从以下几方面着手。

1.“变形象”

“变形象”就是依靠产品外观作为差异化卖点。冰箱出现这么多年了，从传统形象到双开门、三开门，从没有界面到具备液晶显示屏来显示温度、Wi-Fi连接功能，这就是成熟产品通过“变形象”进行差异化的典型例子。

2.“变级别”

“升级”就是指企业依靠技术创新、升级或取得重大突破，导致产品自然更新换代，形成由里及外的整体差异卖点的做法。如碟机，从VCD到DVD、DVD±R、DVD±RW的演绎。每一次“升级”导致众多同质化企业灰飞烟灭，而率先“升级”的则因整体的产品差异卖点掘取利润。

3.“变类别”

指的是当一些企业既达不到“升级”的高度，又不甘心仅仅于“变形象”，便两者取其中，不动筋骨，增添一些附加功能以形成产品差异化的做法。如空调顺带净化空气，热水器顺带加湿和美容。这种偏离本身核心卖点“变种”的做法，在基本不增加消费者成本的前提下，还是可以吸引一定的消费者群体的。

4.“重质量”

同样是成熟的产品，将质量作为差异化竞争的卖点，也是能够吸引消费者，尤其是消费者群体。很多日常使用频率高的产品，消费者很想“花钱买省心”，不愿因为产品质量问题而劳神与售后打交道。

所谓精准营销的出现就是代表传统营销已经失效，互联网（新媒体）时代企业如何才能快速塑造品牌影响力，精准营销平台，有些新媒体公司做互联网无非是无策略意识的灌shui，传播量很高但转化的寥寥无几，跟大传播没什么两样，精准营销就是运营传统营销理论加上互联网思维，摒弃无策略意识高举高打，形成更有效的互联网新型打法，这也就是打造O2O营销闭环，精准营销策略，不但可以吸引流量、形成入口，还可以聚集目标客户，进行精准营销互动，实现线上和线下的相互融合和促进。从根本上实现整体销售转化，提升品牌及产品销量，精准营销我推荐深知精准营销，了解全渠道营销打法，助力传统企业向互联网转型。