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膏药代理商的困惑
代理模式为企业建立初期的快速发展立下了汗马功劳,但随着企业销售规模的迅速扩大,代理商的力量也在迅速壮大,代理商与企业博弈的能力越来越强,双方博弈的代价也就越来越大。
随着时间的推移,招商代理模式本身存在的问题也日渐增多,厂家和代理商都有一肚子的抱怨和无奈。企业认为代理商鱼龙混杂、终端掌控薄弱、销售成本增长过快,且代理商大多重视短期利益,难以配合企业的长期发展,难以真正成为长期战略伙伴;而代理商则抱怨企业政策不稳定、频繁干预并随意分割市场、各项售后服务不到位,并伴随着成本和风险日益加大,代理商们显然担心企业收回市场,而不投入、不作为。
尤其是2006年以来,随着国家医改和一系列新政的出台,原有的招商模式受到了巨大的冲击,很多企业和代理商都对招商模式失去了信心。
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历史起源曾有人笑言:在中国,没有用过膏药的老人可以申请贴上'稀有动物'标签。虽是笑言,但也反映了膏药在我国使用的广泛性。古代医学家有言曰:'膏药能治bing,黑膏药价格,无殊汤药,用之得法,其响立应。'与打针吃药相比,黑膏药批发价,膏药fang便、无痛,更容易为人们接受。特别是常有腰酸背痛的老年人,更是对膏药情有独钟,毫州市黑膏药,家中常备。
膏药,是中药五大剂型--丸、散、膏、丹、汤之一。在战国秦汉时期出现的医学文献《黄帝内经》、《神农本草经》、《难经》等著作中都有关于膏药的记载。这时的膏药,是猪脂膏之类的软膏。《内经》中记载了一种猪脂膏之类的软膏,称之为'豕膏',用于涂治腋部小溃疡。
魏晋时期炼丹术盛行,黑膏药已经出现。唐宋时黑膏药的制备逐渐完善,医药大为兴盛,膏药的种类随之越来越多,治liao的范围也越来越广,有的用于跌打损伤的止痛散淤,黑膏药效果怎么样,有的用于脓肿疖子的'抽脓拔毒',得到广泛使用。明清时已经成为普遍的用药之一。到清代,膏药已经发展成为普遍的民间医药,是常用的外治措施之一。到了近代,由于汤药的发展,黑膏药的使用大大减少。现代工艺的橡胶膏出现后,黑膏药已几乎从医院中绝迹,只流传在民间。
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