如何做好精准营销

品牌营销第十一招：赋予一种精神

　　品牌营销的第十二条法则就是赋予一种精神。品牌精神指在消费者认知中，品牌所代表、蕴含的意义、象征、个性、情感、品味等综合文化因素的总和。

　　它是品牌或品牌决策者在长期生产和经营中逐步形成的事业信念、价值观念或经营宗旨。

　　品牌精神形式多样，精准营销，传播渠道也多种多样，对强化员工的品牌意识和品牌市场推广有重要的作用。在消费感性化的现代社会，卓越品牌的魅力就在于它凝结了理念、情感、象征等文化内涵。

品牌营销策划中的几大误区

我们所有的思考都是基于大脑的“默认设置”，打广告、摆地摊、促销等都是雷打不动的营销惯招，更有人心理可能有自己的逻辑支撑，“大家都这样做，准没错”。可是往往就是我们所的营销惯例制约了效果，因为它们只是自洽的演绎推导，却不会告诉你背后的原理、事件的背景以及深层次的成功依据，也不适应这个消费者可不是笨蛋的互联网时代。那么，在现实中，还存在哪些营销误区呢？

误区1：广告就是花钱，能省则省

而广告在狭义上即指经济广告，是以盈利为目的的广告，是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，主要目的是扩大经济效益。通常有两种形式：

● 商品拥有者自身进行沟通内容创作

● 通过委托第三方进行沟通内容创作

从定义及本质上来看，广告就是文化投资、艺术化的经济行为，并不是传统理解的开销与花费。

广告作为营销中的重要方式，承担着商品与消费者联系的纽带作用，所以费用非但不能减而应该增加。没有让消费者了解到产品更何谈购买，如果广告无关乎营销那纯粹是浪费钱。营销即运营与销售，运营和企划占80%，如何做好精准营销，而终端销售占20%，却是实现现金流不可或缺的环节。倘若费用减少，精准口碑营销，无疑也降低了广告的销售转化率，那么收益就只能看运气，听天由命。

很多企业主很容易想到削减费用，但没有人会轻易削减投资。其实在品牌创立的初期，除了产品、设计、装修、人员等基础投资之外，广告更是不能遗漏的项目。营销界有一个说法：好的营销就是投一块钱挣三块钱，精准数据库营销，当然这是理想底限，多多益善。假如不舍得1，那么结果远远都可能是0。