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品牌营销其实没有你想的那么难,只需要11步!
随着经济的发展和生产力的提高,经济市场也逐渐从卖方市场转向买方市场,在供过于求的情况下,消费者具备了“货比三家”的现实条件。所以,越来越多企业有了品牌意识,深圳品牌营销策划,也认识到在消费者日趋主动的市场环境里,唯有实施品牌战略才可能占领市场。
不想成大品牌的企业主不是一个好,任何一个品牌,做大做强都是毕生心愿。今天,将要给大家放大招啦,深圳营销策划,希望能够给大家带来帮助。
品牌营销招:开创一个品类
在一片红海的竞争当中,要想树立新的品牌,就必须打破原有的秩序和规则,创造新的品类,从而避开激烈的竞争,进入独立的蓝海领域。牛奶本来是喝的,干着吃,就诞生了可以嚼着吃的奶片;方便面的渣滓,本来是作为垃圾倒掉的,但现在却变成了利润极高的“一口脆”。思念开创了10克重的珍珠汤圆系列,再经缩小,又推出仅3.5克重比豌豆还小的小小珍珠汤圆,掀起新一轮销售高潮。
成长阶段的品牌营销
3000万-5个亿规模之间的企业,都属于成长阶段。当然,这种划分并不严谨准确,微博营销策划,这只是重点关注。
大部分成长阶段的企业,品牌营销工作其实做得并不好。
过去,企业几年甚至十几年都是自然成长,企业家带领团队一直忙于业务,也并不懂品牌营销的方法。因此,品牌营销工作有时候做得并不专业,这个阶段,我觉得老板应该腾出空,可以好好搞一搞品牌营销。我们觉得,这个阶段的品牌营销重点三块:
1、修炼基本内功,打好品牌基础。虽然,这阶段的这类企业盘子不小了,但其实我们发现,很多企业和创业小公司的品牌工作一样,做得比较粗糙,没有形成系统。因此,我们建议,先做好一些品牌基本功。这个参考上面谈的创业阶段的品牌营销怎么做,即可。
2、品牌重新定位。品牌重新定位是这个阶段企业常有的需要,也许需要重新梳理,品牌定位也同样需要。企业家要重新审视品牌现状,如果感觉品牌不是很理想,譬如并没有形成很强的认知,营销策划,并不为目标客户所认可,品牌并没有形成强势力,我们觉得,很有必要进行重新定位。品牌重新定位,在某种程度上会对业绩增长有帮助作用。
3、品牌营销策划。品牌如何巧妙传播出去?
1)品牌营销讲故事。有趣的故事会很容易被传出去,也容易进入受众的内心,润物细无声。
2)事件借力和公益活动,是不错的方法。社会热点话题,往往是事件营销的新闻点,企业人员如果平时有准备,这个机会就不能错过;公益活动就是传递爱,品牌的背后也是一种爱,是客户和员工对企业的一种认可。
3)策划活动。是创建品牌的方法,企业可以每年借力产品发布会、招商会、客户答谢会等进行宣传,并通过多种媒介将品牌活动传递出去。
4、品牌传播执行。品牌传播的工作和企业营销的工作并不一样。品牌传播的主要内容是建立、塑造和传播品牌,对象是品牌;营销的工作则重点是搞活目标市场、大卖企业产品,让客户和企业形成良好互动。品牌的传播可以通过营销工作而实现,品牌和营销是紧密联系在一起,并不能完全分拆运作。
1)品牌传播执行需要建立专人专岗,对于规模大的企业,则更是要实现品牌部门,实施品牌管理和传播的工作。
2)品牌传播计划一定要服从企业营销整体规划。对于成长型企业,营销当然还是重点工作,品牌传播则是锦上添花。
3)品牌传播执行考核。
我们觉得这阶段重点考核三个指标:品牌认知度、品牌满意度、品牌视觉规范执行质量。可以定性和定量相结合。
5、品牌营销。创建品牌与维护品牌是两个不同的概念,成长型企业正是创建品牌阶段,这和大企业大品牌的是不一样的。因此,这阶段的品牌与营销的使命是自己特色的。我们重点分享以下看法:营销帮助创建品牌。我们知道,这阶段企业的市场预算主要还是投资在营销上,市场占有率和产品销量对企业至关重要,这是不可否认的。因此,品牌的创建就需要借助营销工作。