大数据精准营销

有时，精准口碑营销，公司可能希望和竞争对手在同一个店面内或者较为接近的区域竞争。例如，美莱克想要将它们的用品与竞争对手的品牌在一起展示，以便与购物时进行对比。有时，公司则尽可能避免和竞争者采用相同的渠道。例如，大数据精准营销，玫琳凯化妆品公司通过它遍及全世界35个市场超过200万的美容顾问来直接向顾客销售产品，而不是像其他化妆品企业那样，精准营销策划，在有限的零售商店的空间内进行面对面的销售。而GEICO保险公司则直接通过电话或网络向消费者推销汽车和房屋保险，而不是通过经纪公司。

最后，经济状况、法律约束等环境方面的因素也会影响到渠道的目标与设计。比如，在经济萧条的时候，制造商希望通过为经济的方法来分销它们的产品，他们通常缩短渠道、削减不必要的服务以降低终的产品价格。

品牌营销市场定位有哪些依据？

在经过市场细分，选定目标市场之后，就要根据市场需求来确定企业和产品的市场地位，以便区别于竞争者的企业形象、产品、品牌，实际是企业及其产品对消费者心智的占领。菲利普.科特勒将其定义为：“定位就是对公司的供应品和形象进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的位置的行动。”

品牌营销 市场定位

（1）产品特性或种类。将产品本身的内在特点作为市场定位的依据，如产品的成分、质量、价格、功能等。例如，七喜定位于不含的“非可乐”饮料；IBM定位于高质量服务；沃尔玛定位于“天天低价”；高露洁牙膏则定位于坚固牙齿的功能。亦可依据不同产品的种类进行定位。

（2）产品用途及使用场合。将产品本身的用途及所适用的场合作为市场定位的依据。例如，“送礼只送脑白金”的广告语将脑白金定位为“礼品”；“要干更要肝”将海王金樽定位于酒后药。

（3）使用者类型。将产品目标客户群的不同类型作为市场定位的依据。例如，手机的用户大致分为男性和女性，因此，针对男性使用者可定位于智能、商务的手机；针对女性使用者可定位于时尚、灵巧的手机。

（4）竞争状况。根据本企业产品与竞争者产品的差异状况进行定位，包括三种方式：强定位，即与市场上最强的竞争对手相对立。例如，精准营销，麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐等长达多年的争斗；避强定位，即避开市场上强有力的竞争对手。例如，哈根达斯占领了冰激凌的市场而与其他冰激凌相区分；返乡定位，即从相反的逻辑角度进行定位。例如，Avis汽车出租公司的“我们是汽车出租业的第二，但是我们会更努力”的定位。