何为精准营销

深知精准营销方法论：互联网时代，如何实现精准营销？

既然“新广告”时代已经来临，传统时代广告广散网不精准的弊病都越发凸显出来了。传统时代，广告费浪费了50%，互联网时代，甚至浪费了80%以上的问题就让企业更加坐立不安。

如何实现精准营销，这道最难的传播命题就摆在了我们面前。任何事情，如果仅仅在出现这个问题的层面来思考，无疑解决起来难题极高，或者根本解决不了，但如果站在另外一个唯独来思考这些问题，可能很简单。这是我们之前提到的，升维思考，降维打击。

实现精准营销，由内而外的传播

这是思维层面的，也是传播规律层面的。

   消费需求和市场竞争充分表明：大传播时代已经过去。企业用传统方式塑造品牌费时、费力，效果也非常不理想，远不如移动互联时代的精准营销更加有价值和效率。

   互联网和移动互联网时代，品牌塑造的路径已发生根本性转变。由传统的“由外而内”的品牌塑造+大传播+明星代言的方式，转变为“由内而外”的消费者精准营销和互动。

互联网时代品牌、产品的塑造、建立和沟通传播方式是：互联网化品牌（品牌IP化）+产品人格化（小而美）策划+互联网化商业模式设计+百度搜索及周边信息生态 +微营销策划及运营+新媒体战役引爆。

实现精准营销，找到确定的抓手

   传统营销以4P为核心和抓手进行品牌、营销的塑造和建立。“互联网时代”的营销，很长一段时间，企业失去了抓手，很多企业其实不知道怎么在移动互联网时代进行品牌和营销，他们感到很茫然。

   企业如何实现“精准营销”？让企业不再有”有一半广告费浪费了，但不知道浪费的是哪一半”的感慨和无奈。

深知精准营销认为，建立以微博、微信公众号为核心端口的微营销架构和体系，以吸引、承载粉丝，提供优质的内容和服务，进行深度的互动，这也是当前品牌营销落地最关键和有效的环节。

不但可以吸引流量、形成入口，还可以聚集目标客户，进行精准深度的营销互动，实现线上和线下的相互融合和促进。从根本上实现整体销售转化，提升品牌及产品销量。

精准营销策划运营，实现策划、运营和效果三位一体的价值，从根本上解决传统品牌营销的不落地、无考核，没效果的顽疾。

实现精准营销，形成工具和标准

只有标准化的东西才能实现规模，只有工具化的东西才能传承。因此，概念，工具和标准是非常重要的，不管是对个人，还是对企业，还是整个社会的发展都是如此。

对企业来说，深知形成了一整套对于互联网的传播工具和方法，建立自己的体系，帮助客户实现销售的提升和品牌的影响力。我们提出了微营销

多个人而言，其实也没什么方法，卖油翁：唯手熟尔。

如果一定要总结一点方法，也有，大致提炼为：先套路，再门路；先经典，再经验；先创新，再创造。

套路很重要的，套路就是模式、标准化、模板化的高度凝练，是非常需要的，否则便没有可复制性，从而失去了快速发展动力。

经典要了解，但最终要转为自己的而经验，看经典、读经典也一样，从前人的经验中，可能更快的提升自己的认知和能力，简单易行，更好理解。

先要熟悉，熟知了，才能有创新，最后是创造，创新、创造并不是凭空而来，他来自你深刻的了解的消费者、用户、市场、竞争等，或因此而产生的灵光乍现。

深知精准营销：策略+创意+运营

传统营销的东西都过时了吗？不能再用了吗？从本质上来说，不会，因为几千年来，人性没变，既然人性没变，能变的只能是其他方面，如，方式变化，工具变化，载体变化······

传统营销时代企业做营销，做销售需要策略，需要创意，互联网时代其实更加需要这些，讲究短平快和效果，信息，注意力经济，这真是一个需要无限创意的时代。

但在创意的时候，还需要一项核心能力，那就是策略。很多营销人对销售很熟悉，对执行很擅长，但在策略思维能力上严重不足。简单的来说，你创意的再好，还是需要跟品牌和产品进行关联，热闹过后，还是需要转化和效果的。

电商代运营火爆了一段时间，马上沉寂下去了，主要原因就是这种所谓的代运营没有任何的技术含量，做基础的维护和活动，对销量和品牌毫无帮助，企业如果是想做一下试试看，也无可厚非了。如果当做一种战略或者业务重要组成部分，这样的做法无疑是不合适的，也正是如此，自建电商团队开始了。

因为电商代运营技术含量问题，企业自己组建电商团队还是比较容易的，运营一段时间也就正常了。但微营销策划和运营就难很多了，需要较深的策略思维和行业沉淀，可不是找一二个菜鸟就可以搞定的，他们需要懂品牌、懂互联网，何为精准营销，甚至传统的策划，对了，还需要能吃苦，这个是很苦的工作啊。

可喜的是，传统老牌品牌策划公司肯定看不上这些业务的，这些是最脏活、最累的活，而那些新媒体公司，则少了对品牌策略的理解和沉淀，根本没法胜任策略和运营的工作（或者他们也看不上这些）。

很幸运，我们等胜任，能干好，我们不嫌累，我们不怕苦，因为我们看到了由小而大，由近至远的美好未来，这也是一个风口和机遇，是深知的，也是你们的。

   深知精准营销：策略+创意+运营，实现企业的精准营销和效果。

深知精准营销以“与客户共同成长，帮助客户实现品牌和业绩双增长”为核心理念，以“效果，客户第二”为公司价值观，致力于用互联网精准营销改变中国企业及中国品牌。

我们坚信，通过专业团队的不懈努力，深知营销定能成为中国首屈一指的互联网营销策划及运营机构，为更多中国企业在移动互联网时代转型升级插上腾飞的翅膀。

本文作者：深知精准营销CEO 蒋军

深知精准营销方法论：全社交平台营销？你确定不是在胡言乱语！

某公众号的一篇文章，套路很深，题目很标题党，语不惊人死不休的那种——双微运营已死，全社交平台才是王道！文章煞有介事的总结说，全社交平台营销策略的好处显而易见：覆盖面更广泛，形式更加多样，覆盖圈层更加精准······

这哪是什么策略和解决方案啊，是个人都知道什么都可以投，投得多越好。全部渠道做完，全部媒体线上、线下平台媒体全部投完，岂不是更完美？覆盖更加广泛、，不遗漏，更精准！这不是废话吗！以下是深知精准对该观点的批驳意见！

缺乏基本常识

每一个正常的企业，资源都是有限的，上来就全平台营销，那真是没谁了，除非是贾会计的互联网企业，每年融资几百亿，忽悠全社会。这也不行啊，没有持续性，所谓的融资、烧钱的老套路，也了。

资源都是稀缺的，这才产生了经济学这门课程，就是要优化资源的配置嘛，互联网精准营销趋势，你倒好，上来就全平台营销，不用花钱的吗，你还要人活不？

如果企业足够有钱，有资源，什么都不缺，还做个毛线，不要做违背常识和规律的事情，标题党也要适度。

缺乏基础知识    

从提出问题和分析问题看到，逻辑上也说不通，例如观点、结论跟论据、案例严重不吻合。

试举经典一例:如，一个人使用社交APP的一天，他画了一个图，但从图上看，一个人基本被微信、微博贯穿了，加上头条、知乎基本全覆盖。

至于说到了直播、豆瓣、视频这些平台是配合的平台，不是核心平台。

这就是在知识上的欠缺了，特别是战略和策略上的欠缺，看到什么火爆就要去做什么，什么都觉得好。

前面已经讲到，如果你有钱有资源，当然什么都可以投放，但对于大多数企业来说，资金、资源都是有限的、稀缺的，不可能什么都去做，什么都去投。

就算要投，也要讲究小小策略和创意。

前后自相矛盾

文中列举雷布斯和小米案例最多，说怎么全媒体营销云云。常识、知识等基础对这位作者来说，已经完全无效了，或者免疫了，超越人间一切事物和规律，不食人间烟火的境界大概如此吧。

《参与感》这本小米社会化营销神作看了没有，没看？还是看了，忘记了。小米核心粉丝是从论坛来的，微博是它营销站，然后是QQ空间营销，再到电商等，最后延伸到线下。

从这个路径看，什么叫精准营销，所谓的全平台、全渠道都是一步步做起来的，而不是恒大冰泉式的发展，精准营销，高举高打，一哄而上。这种全平台、全媒体、全渠道的意义在哪里，结果又如何？

有一点深知精准营销是认同的，就是要看品牌和产品跟该平台及平台用户的匹配程度。

如他说的，专业性和技术性的问题，上知乎较好；豆瓣的群体主要是高学历、高收入，文艺范的群体；当然，把头条归类到二三线，大众层级也不对啊······

以上，跟作者自己提出来的“全社交平台营销”不是自相矛盾吗？你不是说全社交平台投放吗，怎么又要区分品牌调性了呢，又要讲点策略了呢，所以嘛，不要标题党，搞晕读者，也搞晕了自己！

互联网营销解决方案

既然说，“全社交平台营销”等于什么也没说，那么，在互联网营销即传播，4P即传播的当下，我们要怎么做营销呢？今天，就简单谈谈深知精准营销对互联网和移动互联背景下的企业营销传播的解决方案。

步，确定战略

战略是什么，是方向、是目标？是也不是。战略是保持你在未来的竞争优势。你要怎么才能有竞争优势，先建立一种媒体和传播的战略。战略并不高深，品牌有战略，产品有战略，渠道会务价格都有战略，把某个领域或者某个细节做深做透就是战略。

大多数企业的品牌和产品都不可能非常小众，我们这里只讲基本面上的营销和传播。不表示对非常小众、特殊产品也适合。从那位作者提出的画像“一个人使用社交APP的一天”可以知道，大部分正常人，一天接触最多的还是微信、微博、头条等。也就是说，以双微运营为核心的营销传播还是主流，至少未来几年还将是。

接下来，才是策略的制定，也就是说，以这个领域为核心进行切入，树立口碑，建立入口，接下来就是策略的制定了。

第二步，策略优化

战略之后，便是策略，策略是战略的细化和落地。

以双微策划运营为核心，恰恰是互联网精准营销下战略入口的落地，也就是我们经常说的，升维思考，降维打击。什么意思？式的，搞气氛，场面热闹的式传播，长远来说，对品牌建设是没有什么用处的，当然，电商等的运营也是技术含量极低，现在这个时代，正是微营销的天下，特别是双微加头条的策划运营。

需要传统品牌的磨炼和沉淀，讲究策略化的创意和系统的执行，这些浮在表面的式、热闹式的是做不到的，这些有极高的技术含量和系统要求。所以，深知精准营销才在以前的文章中多次说，互联网精准营销时代，是传统广告人的春天，是新广告时代的来临。

要把战略之后的一切统一在某个概念之下，让活动或者内容具有生命力。这就需要深刻的洞察消费者需求和心理。

比如，深知精准营销为深圳一个老牌地产企业策划了一场成功的事件营销活动。单纯从线下和线上活动去做，是很零散的，号召力也不够，因此，我们经常反复的研究和创意······房价这么高，消费这么贵，我们忍受了，我们还留在这座城市，更多人还在陆续到来，为什么？

我们从核心点，深圳这座城市出发，找到了这座城市发展的内在动力和能量：为了家人、为了自己、为了梦想而留在深圳的内在力量。再从个人延伸到家庭和企业，他们过往的历史，现在的精神，未来的梦想。是梦想在支撑和鼓舞着他们，他们是打工者，是创业者，是梦想者。

主题水到渠成：梦想，城市生长的力量！

第三步，内容创意

以活动参与的形式、直播的形式，还是悬念、悬疑的形式展现？这些就是内容的创意。如上面的案例，以悬念为主要策略，内容，采用致深圳1200万人的一封信，你的梦想是什么，实现了吗？制作成H5征集1200万深圳人的梦想。线上和线下互动，同时开展，瞬间引爆了深圳人的生活——他们为梦想而拼搏着，温暖和感动着这座城市。

第四步：媒体组合

线上媒体为主，以双微为核心，公众号发声，微博大号转发，微信大号跟进，微信定投；线下活动地铁漂流，赠书、采访，快闪进行补充，线上为线下造势，线下为线上提供体验素材，相互融合，相得益彰。

第五，引爆社群

怎么才能引爆朋友圈，怎么才能做到刷屏？需要好的内容、需要好的创意，也需要好的媒体组合，当然还需要一点运气了。

一般而言，主平台选择是非常重要的，常规企业品牌、营销推广所选择的双微平台，要确定跟相匹配的微博和微信号合作。大V不需要很多，但需要相当的匹配度和量级。

据深知精准营销测算，一般300-500万粉丝大V（微信、微博各一个），打开率10-20%以上，转发达到点击的10%以上，配合相关平台，就可以形成一个刷屏级别的事件传播。

当达到这个当量，就是我们说的引爆点，社群便被引爆，传播初战告捷。

别高兴，离我们的说的品牌关联、消费转化和互动，还差得远呢。

第六，整体关联  

任何传播活动，所谓的覆盖、影响、转发、点赞、关注，这些KPI都是外在的表现，真正有价值的是：这些传播活动的热闹跟企业的品牌和产品有什么关系？怎么才能形成关联度，产生转化和效果。

其实，这在战略和策略层面开始就要想好的。还是前面的例子，在企业和品牌层面，梦想和该客户的企业核心价值、诉求是高度吻合的。梦想促进了城市生长，是城市生长的精神和灵魂所在，这也是在强化企业的核心价值，并形成跟消费群体的互动和传递。

另外，结合该企业的营销战略和楼盘的开盘节奏进行了开盘的预热，并将线上活动尾声，线下梦想颁奖和客户答谢将这场事件营销活动引入高潮。

这就是深知精准营销互联网营销传播的解决方案！

本文作者：深知精准营销CEO 蒋军

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