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【深知观点】“新渠道为王”时代已经到来？

移动互联时代，去中心化、媒体碎片化之声不绝于耳，几乎一夜之间，渠道为王、终端致胜成了过去式的代表；微商、微电商的崛起，更成为传统营销和移动营销的分水岭。

互联网大传播时代，一切皆传播的时代，渠道就要消亡了吗？但我却认为渠道将变得更为重要。

传播即渠道，反过来渠道也是传播。传统渠道的落地让很多大企业获胜，但也是许多中小企业的灾难。

传统企业重视渠道，所谓渠道为王，终端致胜，其本质原因是厂家很难通过自身的力量覆盖中国这个具有多层级、多层次的市场。时间和空间被长期割裂。

10几年前品牌的作用，在广大的农村市场市场，远不如看得见、买得到来的实在，那个时代，对渠道的需求把握和营销网络建设、价格管控，终端维护就非常重要。但随着市场的发展，这种以量取胜、人海战树的方式，或者时间和空间被互联网的压缩，已经到了崩溃的边缘，接近解体。

这也是深度分销在过去几年一直被人诟病的原因，大量的人财物去做深度精耕，变成了拼营销资源，拼人力，因此，利润微薄，甚至变得失控。

互联网和移动互联网时代的到来，改变了过去只有大企业才有机会依靠大平台和中心化平台展示自己的状况，现在，小企业可以制造一个事件或者借势一个热点来展示自己。

自媒体时代，人人都是一个媒体，都可以让自己发出声音，让受众听到。因此，小企业也有相对平等的机会，只要方法得当，一样可以脱颖而出。

一切都可以重来，微信公众号运营，一切都可以颠覆。

另类鸡汤大师罗胖说得好，个人微信公众号运营，西方：好山好水好无聊，国内：真脏真乱真精彩。

这就是这个时代醉好的写照，但，你觉对还有崛起甚至重升的机会。

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微商打响新渠道为王第一枪

微商就是渠道为王！做微商，最重要还不是品牌、产品、推广，而是团队和渠道，尤其是渠道的作用是重中之重。

靠自己卖货很难，靠自己搞一帮人来，做粉丝、做圈子更是难上加难，如果你做微商，学习苹果和小米模式，那就等死吧。

那如果你学习传统的大品牌，靠广告轰乍招微商呢，当然很不错，关键是你得有钱砸才行啊，如果你的销售目标是1个亿，你总得准备2000万来投央视、卫视的广告或者合作节目吧，这笔钱也不是小数目，小品牌没办法操作的。

微商这么火，微商为什么发展这么快，其实就是一条：微商代理！

也许你会说，光招代理有啥用，产品卖不掉啊。你想到了表面，但没有想到本质。

第一，表面上，我们只找到一些代理商，把货发出去，实际上，我们代理商已经是我们的用户，我说的是三级以下的代理商，第一批顾客有了；

第二，通过代理商的网络和社群关系，比如找到50个代理商，每个代理商有500人的群，理论上就有25000人知道和关注这个产品，实际上还远远不止这个数量。

几万人同时关注和火少作这个产品，该是多么壮观的事情，这个产品能不火吗？这比大面积投入电视广告的效果好太多，最重要的都是很精准的客户。

微商代理不单单是找几个人来卖货，本质上，微商是通过代理商的“自身资源”、“社群关系”和“自己就是消费者”的三位一体方式，实现产品的分销和销售；另外，通过精准的圈子的扩散和火少作，迅速在社群里火爆起来。

很多大微商团队都有数十个群的代理商资源，也就是数万人或者十数万的下级代理和用户。

因此，渠道不会消亡，微信公众号运营，只会变化，微商造就了“新渠道为王”时代的来临。

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传播即渠道，接力第二棒

既然4P皆传播，反过来传播也是渠道化了。怎么说？传统时代的传播主要是高举高打，结合地面的活动和终端的宣传等，实际上高空的还是多，很难实际落地和不可量化。也正是因为如此，大传播方式慢慢不被企业看好。

传统策划之所以势微，是因为再好的方案，要么需要上央视、卫视，要么需要进传统渠道和终端，这些资源门槛高，效果也不好。而互联网精准营销时代的传播，已经让门槛大幅下降，人人可做，每个企业都可以完成精准的到达。

传播就是渠道。上电商、上微商、上双微、头条号，都可以实现连接消费者，聚集粉丝，转化流量，达成销售。

互联网时代的传播，到现在虽谈不上低成本，但确实可以做到精准化，落实到核心消费人群，甚至点对点的传播。这时候，传播就变成了特定的渠道，如上面提到的微商、微信公众号、头条号等自媒体都可以实现精准推广和销售。

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圈层化和社群化成新渠道

互联网俨然是一座座的孤岛，世界肯定不是平的，是圈层化和社群化的，充满了各自的特征和特色。

从社群开始做，做成一个群体特色产品，小而美的品牌会越来越多，这也是一种不同的玩法，尽管小而美，但确实是小微企业一种独特而有魅力的品牌发展方式。

各自媒体APP的大号，大v们，已经成为各大品牌竞争的焦点，发一个头条动不动报价8万，10万也司空见惯了，这已经是一种新型的品牌传播和流量渠道。当然，还有那些网红形成的新渠道，也将影响更为广泛。

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电商平台，还没算在新渠道内

至于被誉为搞垮实体经济的电商平台，我就不想说了。我从来不认为是电商搞垮了实体经济，因此，何来电商搞坏了传统渠道之说。马云的鸡汤说的很明白了：不是实体企业不行了，是你的实体企业不行了。

对嘛，电商也算实体啊，其实比实体更复杂。除了实体涉及到的一切，电商都有，还需要做实体不做的那部分，比如，那些每天坐在电脑边或者移动端一动不能走的客服，那些为了某个活动挖空心思的文案和美工，拍照，上传，详情页，修图，宣传，活动······至于退换货，售后，估计也是没谁了。

未来的市场竞争，渠道传播化，传播渠道化，一切皆传播，新渠道为王的时代正式来临！

深知精准营销观点：“广告时代”才真正来临！

最近看大家讨论传播的问题很多：互联网时代，营销即传播，4P皆传播，当然，深知营销是基本认同这种观点的。不过，营销即传播，10多年前就已经有传播学派的专著论述了。4P皆传播，是刘春雄老师首先提出，很受启发，真正是击中互联网时代营销本质的。

但，矛盾由此而来，有人认为广告时代已经宣告终结了，他们的理由是：广告是灌输的，靠一句广告语来征服消费者，进而他们推论出，品牌要解体了，甚至要消亡了。他们认为品牌就是人为制造或者臆造出来欺骗消费者的东东。因此，品牌其实没有什么方法，有好产品，就可以做出好品牌。

关于品牌、销量，是结果还是过程等问题，没有必要纠结于此，快速多变的时代，还是少谈些主义，多干点实事。以下是深知精准营销的主要观点。

首先，广告的本质就是传播

广告，字面意思是广而告之，本身就是传播之意。依靠一个广告语成功的例子，其实只有两个原因，是因为信息不对称，喊出去就能传达到位，成功了；现在呢，一句好的广告语成功了，你只看到的所谓成功，纯属一叶障目罢了，这种成功是系统致胜。

以前是传播，靠大众，靠覆盖，微信公众号运营推广方案，靠集中，靠中心化；现在的广告，靠创意，靠制作，靠口碑，靠互联网精准投放。但本质还是传播，只是这种传播的路径和方式已经变化。

第二，传播既要传，也要播

依靠口碑实现由内而外的传播和二次传播，这是互联网时代的传播规律，但要怎么实现这种“传”的效应呢？怎么由核心的人群带动，到达一个量级自动实现消费群的引爆？

还是需要有一些企业主导的“播”的过程。就像品牌一样，你要好好想想你是什么，你来自哪里，要到哪里去，怎么去到哪里？通过“播”来引爆的过程也是一种策划、引导的过程，当核心人群的数量达到引爆的过程，自动自发“传”的效果便可以形成。

传统传播很贵，但新媒体的传播就很便宜吗？互联网就是所谓的低成本传播吗？未必啊，一个大V的转发，一场网红的直播，少则几万，多则数百万，一点不便宜呢。

这主要取决于你的内容是否优质，是否能抓住当下消费者的眼球和心灵。

第三，有效传播取决于两方面

一是创意，一是实现精准。前面讲到输出的内容，如果还是老一套的“广而告之”，一点吸引力也不会有，还会招人反感。创意需要生活体验，需要策略，更需要某一刻的灵光乍现。

这是有方法的，可以锻炼，可以学习，最后你能成为一名的创意大咖，这个时代，就是创意传播的时代。

深知精准营销认为，这是新一代广告人，文案，策划人的春天······

实现精准，就是不乱来，不胡乱投放，要知道从哪里切入是效的，从哪里开始突破是最可能成功的。

第四，传播的根本指标是转化

传播并不是搞得很热闹为目的，传播是为了转化，也是为了销售服务的，也就是说，我们要核心人群知道更要让他们感知，接收和购买。广告大师奥格威在几十年前就说过，做广告就是为了销售。这句话现在也是对的，很多广告公司，新媒体公司，传播公司，一场策划或者活动很精彩，是热闹了，但活动结束后，一地鸡毛，没有对品牌有任何的帮助和加分。

这样的公司少吗？不少！以后还将更多，大家要小心，那些以灌水、为核心业务的公司，在未来必将被淘汰，而那些有真正实力的策划公司，如果不快速转型，也将面临新型营销策划公司的强力挑战。

因为跟销量、效果和品牌价值毫无关联的所谓策划或者推广，毫无意义。

第五，广告时代才真正的到来

深知精准营销说的广告时代才真正来临，并不是还在原地的十几年前不变的广告形式和载体，比如说，纸质媒体一定是下滑的，这个趋势无法挽回，那么写长文案的方式就要改变，因为生活节奏很快，大家的时间都是碎片化的，因此需要短文案。又因为当下信息过载，大家每天接触的信息量太大，对没有吸引力的信息，基本一眼扫过，不留痕迹，策划和创意变得更加重要。

深知精准营销说的新广告时代的来临，是更高一级的，更适合现在工具和方法的广告时代的来临，既然什么都是传播，那么广告作为一种传和播的方式，更加有前景和钱途了吧。

这是企业互联网转型升级时期的福气，更是着眼于互联网精准营销，实现效果和价值新兴策划运营公司的历史性机遇。

本文作者：深知精准营销CEO 蒋军

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