止疼膏药

襄阳锦坤医疗科技有限公司

趋势分析：医药行业5大焦点

2、医改

【关键词】“4+7”综合试点省、200个试点城市、GPO模式、三明联盟

2016年县级医院全覆盖，城市医院医改综合试点省份从原有的4个省份增加到11个省份，医改试点城市扩充到200个城市。控制药品价格和药占比仍然是2016年医改的主旋律之一，膏药，辅助用药目录、药品监测管理等政策都是为了控制药占比。

医联体议价模式将有望解决药品零差率实施所带来的医院收入困境难题。然而，2016年并非所有医改城市启动了议价。各省平台的入市价确定后各医改城市医联体通过议价采购药品有望合法化，2017年随着各医改城市的议价方案出台，企业将要面对多地同时执行的议价项目。

2016年值得关注的新模式是上海和深圳医院药品集团采购(GPO)模式，以及三明药品联合谈判采购联盟模式，预计2017年仍将有医改城市加入此两类模式。

3、研发创新

【关键词】临床自查、化学药品注册新分类、优先审评审批

化学药品注册新分类

化学药品注册新分类从2015年开始征求意见，2016年才发布正式稿及配套的申报资料要求。由于化学药注册新分类要求仿制药必须完成“一致性评价”，2016年化学药注册申报“悬崖式”下降。只有1类新药受新注册法规影响有限，注册受理号数量基本与2015年持平，仿制药申报则下降到两位数。

预测：化学药注册新分类申报资料在现有全mian引进CTD格式的基础上，将进一步向国际化靠拢。2017年或全mian借鉴FDA的NDA、ANDA制。

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【膏药营销】如何提升膏药销量？

1.消费者需求拉力

广告刺激

各大媒体投放品牌广告：电视广告、互联网广告、户外广告等等。

终端网点及附近投放药品广告：POP广告、各种终端广告、小区广告、墙体广告等等。

促销活动

以各种名义搞促销活动，如双11，线上线下联动，你许久不声不响，人们就会把你渐渐遗忘。

2.膏药零售商利益推力

给膏药零售商合理的利润空间

从药品行业零售平均毛利、厂商平均毛利、消费者所能接受的价格范围、经销商平均毛利等方面衡量。

如果该品牌相对弱势，那么给膏药零售商的利润可稍微高于零售毛利、厂商的利润可低于平均毛利，消费者所能接受的价格可以偏低、给经销商的毛利可以相对偏高，强势品牌则相反。

如果给膏药零售商的利润过于偏高那么就给了膏药零售商之间相互价格竞争的空间，价格体系容易混乱，最后也起不到激励的作用，给膏药零售商的价格如果过于偏低，止疼膏药，膏药零售商就卖不起兴趣。

制定科学膏药零售商销激励政策

主要目标：让零售商进更多的货和卖更多的货。

3.膏药零售商售后保障

零售商卖货就好比攀崖，就算上有拉力下有推力可以上的很快，但如果没有厂家的售后保障就如没有保护网，一张膏药贴多久，掉下次来了损失都需自己承担。

很多零售商不做某产品，特别是杂牌，并不是因为赚不到钱，而是怕产品出问题却找不到厂家出面解决问题，而致使自己承担损失风险，卖的有顾虑当然就很难有积极性。

要想调动零售商的积极性，拉力、推力和保障一个都不能少，且拉力和推力要相互配合。

膏药招商厂商的利润最终来源于终端把产品卖给了消费者，终端零售如果没有积极性，那么成交的最后一个环节将动力不足，现金流的动力不足必将影响到膏药招商企业的可持续发展。

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