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B端C端市场同时布局 掌门号助力直播教育创业|掌门号

北方买马，南方配鞍。善于利用别人的优势，进行横向联合，扬长避短，借鸡生蛋，提高自己的市场竞争能力，这是成功创业者必备能力之一。

2016年在直播的刺激下，在线教育迎来了新的发展浪潮，但浪潮之下绝大多数人难以摆脱被淘汰的厄运。同是做直播教育创业，可以看到有些人月入百万，有些人却无利可盈，分析背后原因，缺少精准流量和单一变现模式是根源所在。

因此，直播教育创业选择一个专注精准流量平台的成功率要远高于泛流量平台。掌门直播号（以下简称“掌门号”）一家专注于精准流量和多形式变现的直播教育服务平台，就通过强化平台内容帮助创业者留存，让创业者不在为留存、变现发愁。

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借精准流量，韩语学习，她的课程月变现超万元

直播教育需“精准”定位流量，精准流量不仅能够提高变现，还能增加用户粘度，形成社群。在直播在线教育创业者中张锐老师就是一位善用精准流量变现的创业者。

张锐老师，全国著1名小儿推拿专家、山东张汉臣流派传人，作为年过5旬的直播在线教育创业者，张锐老师在决定去掌门做小儿推拿直播课前，曾尝试过多种平台：微信、QQ视频，以及一直播、虎牙等热门的在线平台，但很快，她就发现这些平台难以满足她的需求。

“现在很多平台覆盖人群虽然庞大，但其中90%的用户是来看热闹的，学习，我需要的是能认真听我课的人群”，张锐老师说，如果不能吸引真正对课程感兴趣的人群，即使社群里有一万个成员也无意义。

在掌门开课的头两个月，张锐老师会关注每一个入群成员，并借助平台提供的禁言、踢群、黑名单等群成员管理功能净化社群环境，抵1制“广告君”“坏分子”入群，让社群内人群更精准。

3、精准受众匹配讨喜价格

能够吸引精准受众的才是爆款。很多人说自己的课程人群很多，学习软件，但多不意味着转化率高，因为知识焦虑时代很多人其实就是为缓解焦虑而来，说白了就是凑个热闹。而精准受众不同，他们目的明确，就是为学习而来。所以受众一定要精1确，内容也一定要有延续性，这样才能匹配到更精准用户。

另外说一点，虽然打造爆款课程更容易吸引用户，但也不是所有的爆款课程都设置为收费，创业者可以根据内容的精细程度设置收费门槛：0、几块、几十块、上百……这样可以让真正想学习的用户根据需求付费，体验度也会比较好。另外，在课程设置上能设置系列课程的就不要设置单课程，而且系列课程周期一定不要太长。还是来看下掌门平台“爱之有道*魅力妈妈”直播号：

如图我们可以看到针对不同内容及用户，该直播号进行了不同会员收费，满足了不同用户需求，用户体验度反响很是不错。

打造一套爆款课程并非易事，上述因素缺少任何一个都很难完成，这也就需要创业者不断学习、不断挖掘用户需求、不断总结授课经验。以上仅为个人拙见，希望能帮助到大家。

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