水机中央空调

中央空调销售九法

1客户沟通多元化

客户趋向于一个团队购买（提出、立项、调研、选型、洽谈、决策、采购），盯单中需要与不同层次的客户团队成员进行沟通；不仅是沟通，更要有广泛知识（行业、产品、竞品、优势）来支撑与基层、采购、决策者沟通的实效性；

2订单需求方案化

客户理性专业购买，希望基于整体系统的“一揽子”解决方案，而不是机械的销产品；不仅拜访跑单，更要创造需求，以咨询的角色来明确方案，实践功底有助于方案可行；

3信息渗透电子化

通过网络与通信工具进行沟通互动，利用电子演示形象说明；比较熟练的掌握计算机、网络、相关软件的操作演示；

4订单促进团队化

运作周期长，需要不同职务、层次的与客户团队进行深度沟通，包括方案、技术与商务；不仅是跑单帮、个人英雄，在大型项目上更要注重与团队的合作，天花机中央空调，建立和谐的内部关系；

5业绩反应滞后化

客户购买偶然性大，程序复杂，业绩取决于客户的开发与订单掌控；有充分的信心，要有计划性的持续销售拜访、订单的跟进与促进，水机中央空调，善于自我管理；

6投标运作策略化

不同行业、不同机构的招投标运作不同：明标、暗标、陪标，鄂州中央空调，要有一定的实战技巧；解客户真需求，进行标书的内容、报价、呈递时间的实战性运作技巧；

7重点客户样板化

切入重点行业单位、国家大型项目来打造品牌的样板进行影响；客户管理能力，利用样板榜样推广循环的能力；

8客户服务速度化

中央空调客户更看重服务，需要及时的技术支持与维修服务，再服务中赢得忠诚；在高频率的拜访中要为客户传递新技术、解决小问题，树立顾问的权威形象；

9网络推进区域化

企业与经销商建立战略联盟或采取自营的策略来精耕市场；不仅会销售，还要懂管理，才能有所发展。

?中央空调购买技巧

中央空调购买技巧

   1、根据建筑的户型结构，选择合适的中央空调。

   2、根据所用房匹配的电源220V或380V，选择中央空调。

   3、根据房间的用途和功能，选择中央空调的能量控制。

   4、注意中央空调机组的品牌，一家要选择有生产基地的厂家，从而使服务有保证。

   5、中央空调系统的设计和分配，必须有空调专业人员把关。

中央空调购买流程

   确定主机型号→确定室内机与风口→确定空调布局→选择适合价格的产品→选择服务。

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