膏药生产厂家

襄阳锦坤医疗科技有限公司

膏药终端5大铺货攻略大全

维护要跟上

我一直喜欢说一句话:”永远不要让我们的客户成为有娘生没娘养的孩子”，什么意思，就是你不要开发了客户，铺完了货就不管了，也不怎么去药店了。客户卖的不好也没有人跟他提供卖的方法，卖的好也找不到人补货，这样你就在客户那里失信了，货铺完之后并不是万事大吉了，你要想办法动销，比如陈列，膏药代加工厂家，店员培训，协助动销，膏药生产厂家，维护客情等等要做的事情太多，千万不要不闻不问。

动销方案要有

任何品种铺货之前都要想好动销方案，不考虑这个问题，你产品铺出去的那一刻就是问题产生的那一刻。我们说过，产品铺货的目的是为了产生销量不是为了做摆设，尤其是药品，药品作为特殊的商品，从他生产出来开始，每过一天就过一天有效期，如果你没有想好动销方案，怎么让店员帮你把货卖出去或者你怎么协助药店动销，就不要大规模的铺货，因为你铺了没有动销跟没有铺是一样的。比如你是打算体验式销售还是准备从药店老板做工作或者连锁总部做工作，还是加强拜访从店员层面做工作，又或者是从消费者层面做工作，总之一句话，你要想好产品的动销上量之路，而不是让客户想！

及时退货

如果你的产品3个月药店卖不动，你没有想办法解决动销问题，你放一百个心，你就是放3年也是卖不动的，品牌膏药生产商，最后药店老板还会说一句是你产品的问题。所以，我的观点是，铺货三个月卖的不理想就和药店老板沟通，要不跟我结款你好好卖，要不就退货不要再合作，对于那些装牛逼的药店老板，口气硬的，不配合动销的，想都不要想，直接退货，你说不行鄢老师，我不想退，可以，你就准备你的这笔货折了吧！早死早超生，你把这笔货铺到别的终端或者卖给现有的终端，也许还可以卖个好价钱，不至于白白赔掉！要不然你欲哭无泪，他来一句与我无关！

铺货这件事一定要慎重考虑，别以为不是你的货你就可以瞎铺，铺完货没有动销，没有回款，你也不会有提成，膏药生产，白忙活。而给公司造成了大量的应收账款甚至呆死账和效期huo！而比这更惨的是，终端药房或者诊所失去对产品的信心，留下不好卖的印象，造成产品不好卖的假象，让后续的销售工作更加的艰难！也会让一些业务员对产品的销售失去信心。

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