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膏药招商：压货黄金期 医药销售代表该如何压货？

铂三砖四的操作要点

压货的危害客观存在，要想解决这个问题，就必须在最短的时间完成分销，不管是什么方法，毫无疑问是需要巨大

的人力和各种费用资源的投入，具体的策略不同的药企有着不同的方法。

在药品动销实施中的套路：

目光要短浅。忘记大而空的战略，忘记所谓人性化管理，就用半年的眼光来安排3-4月的具体工作。不要把远大的目

标和人性化管理用错了地方，至少3-4月的时候不需要，在笔者看来业务旺季就是说业务，管理的旺季再谈人性化。

一旦错位，销售就不在了。别老是指望后期追呀追。

用数字说话。先看看第yi季度的整体计划是多少，1-2月完成了多少，3月份还需要多少？能不能完得成？最多能完

成多少？完不成的部分要向下个月转移多少？转移的这部分怎么办？是4-5-6三个月分摊，还是必须要在4月搞定？

用什么方法搞定？搞不定怎么办？

用人头做事

一旦确定了以上的问题，那么基本的思路和方法就出来了，出来之后，功效比较好的药贴，就是要分解到具体的产品和具体的客户身上

，然后由具体的人来执行。这个时候的责任到人就成为重点，界定清楚之后，就要明确谁来执行，谁来监督，向谁

汇报，一点都不含糊。

用实效考核

用第yi季度的整体完成率考核团队，用个人负责的版块来考核个人，1-3月在业务旺季的范畴，考核的核心指标无疑

是销售业绩，药贴，按照既定的计划来环评实效的成果，就是大师们常说的“因果不如结果，结果不如成果”！

结束语

笔者无意放大3月和4月的作用，尽管3-4月的业绩出现些问题，不是世界末日，还有7到8个月的时间来弥补，但是在

规定的时间完成规定的目标，才是医药销售达成的良好状态，毕竟销售目标达成的拖拉，才是造成压货的元凶，如

果一直无法解决，最后拖垮的可能是药企！同时，也希望能够为你上半年的销售业绩完成带来一些有益的启示，也

就善莫大焉！

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     慢性腰肌劳损是腰部或腰骶部软组织疼痛的总称，既是多种疾病的一个症状，又可作为独立的疾病，表现为腰部一侧或两侧或正中等处的疼痛，时轻时重、反复发作，久坐或天气变化后加重，日积月累可使肌纤维变性。慢性腰肌劳损症状主要是腰或腰骶部疼痛，反复发作，疼痛可随气候变化或劳累程度而变化，时轻时重，缠绵不愈。腰部可有广泛压痛，脊椎活动多无异常。所以如果发现有类似的情况应及时就诊，明确诊断，排除其它因素的可能，仔细检查，以防漏诊，避免延误病情。有些患者在没有正确诊断下，盲目的zhi疗，丧失了zhui佳zhi疗时机。经确诊后及时正规有效的zhi疗是很关键的，临床上zhi疗腰肌劳损的方法有很多，例如物理疗法、药物疗法、牵引法、推拿法等等。均可起到作用，但是腰肌劳损的zhi疗关键在于坚持。以上方法最常用也是最易坚持的当属物理疗法，常见的是贴膏药，襄阳锦坤医疗科技有限公司千捶膏它具有良好的功效，坚持使用可达到通经活络，药贴有些什么作用，消yan止痛，促进腰部肌肉有效的血液循环，血氧交换饱和度，防止腰部肌肉向纤维化改变，可真正加强腰部肌肉，恢复腰部肌肉和周围韧带的腰椎保护作用。从而有效zhi疗疾病。另外功能锻炼和日常康复bao健也是非常重要的，腰肌劳损在zhi疗过程中以及以后的康复zhi疗中，药贴批发，要少做使用腰部力量的高强度体力活动，甚至可能局部时间制动，目的是减轻疼痛，消除腰部肌肉疲劳并尽可能固定腰椎避免腰椎骨质增生，但是此方法容易引起功能丧失，腰肌萎缩，诱发其它病变，一般主张zhi疗与功能锻炼同时进行，避免愈后并发症，配合正确的功能活动，可以加快积液的吸收，康复后的bao健至关重要，做到以上几个方面，慢性腰肌劳损可以彻底zhi愈。

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