膏药过敏怎么办

襄阳锦坤医疗科技有限公司

2017医药营销低价策略能否依然存在？

我们知道产品的销售必须要有促销拉动和终端培训以及消费者教育，你出让了能出让的一切利润，膏药贴多久，确实取得了价格优势，同时也就失去了做产品促销和产品教育的空间，所以必然做不大！

所以你就会发现低价医药招商企业的配套服务一般都是很差的！

没有利润 如何保证质量

什么产品都可以对付着用，唯独药品不能对付，因为他关系着人们的健康甚至生命，所以很多产品人们是可以首先考虑价格因素然后再购买的，唯独药品不是，首先考虑的一定是质量因素，没有效果或者效果不好的产品，再便宜有什么用？

所以，现在市场还有很多的中药产品零售价才几块钱，出厂价就更低，膏药，我一直很奇怪，这样的产品渠道也敢卖，消费者也敢吃，现在的中药材价格都涨到什么样了，出厂价2、3块钱的中药是怎么做出来的，还是三天的服用剂量。之前接触一家中药医药招商企业，他们有个市场上很热销的产品XX片，他的出厂价是5-6块钱，市场上普遍反映贵，说同类的产品也就3块多钱，聊到这个问题，膏药过敏怎么办，医药招商企业负责人哭笑不得，他说这个产品的主原料是野生的，一年全国就那么点产量，价格肯定便宜不了，就这个价格我们还不怎么赚钱，不知道市场上那些3块钱的产品是怎么出来的？

所以，不要一味的玩价格战，尤其是药品，否则受伤的不只是经销商，还有消费者！

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膏药招商：药企2017如何做好招商

招商不力谁的错？多数医药公司都希望寄于招商，如果有好机会，医药经销商不小心把产品做成功了，可以为厂家带来源源不断的利润。因为经绡商经历太多的失败，现在的医药经销商也变得精明起来，选择产品也越来越理性，膏药招商也越来越难。

1.个别市场出现问题，膏药招商企业没能及时摆平

2017如何做膏药招商？膏药招商的区域越多，厂家的管理难度就越大，市场风险就越难控制。有的膏药招商企业招商非常顺利，多数区域的医药经销商都加盟，医药经销商的积极性也极高，而且都试图着作投入。这时厂家千万要作好市场督察管理工作，争取将重点医药经销商维护好、服务好，不能出乱子。医药经销商的信心一般是互通的，如果其他市场的医药经销商不明真相，以为真是产品本身的问题，纷纷要求退货，导致市场崩盘。

2.厂商与医药经销商利益分歧，化友为敌相互竞争

厂商与医药经销商是鱼水关系，是品牌战略联盟伙伴，打造长久品牌需要诚信经营，需要资源整合，见利忘义、过河拆桥的行为，只能闹得不欢而散，甚至反目为仇，法庭相争。

很多产品成功后，不是医药经销商甩了厂家去开发同类产品，就是厂家横挑鼻子竖挑眼找茬儿取消代理合同，自行操刀谋求更大的利润。这样恶性竞争，势必挫伤品牌力，使产品过早退出市场。

3.医药经销商队伍培训跟不上，执行力到不了位

医药经销商不是膏药招商企业主，对于代理的产品未必全部了解，对其市场操作也是一知半解，寄予很大希望于厂家的跟踪服务。这时需要厂家耐心的教育培训，膏药怎么洗，特别是培训医药经销商的队伍。那么，2017如何做膏药招商？

多数医药经销商队伍的能力是不均等的，有的营销人员从没进行过正规培训，做惯了坐商的生意，让他们主动去推广产品比登天还难。即便厂家提供再好的方案，医药经销商的队伍再庞大，执行力到不了位，膏药招商的市场还是起不来。

4.专业招商户敛财，打一枪换一个地方

翻开财经类招商类报刊，不难发现一些反复登膏药招商广告的小膏药招商企业，他们成了招商专业户，不停地开发产品，不停地报批文号，不停地招商，把招商当成利润的主要来源。

不断打广告膏药招商，瞎猫逮死耗子，逮住一个是一个，反正招商所得除以产品申报及广告成本，还大有赢利。尽管招一个市场就死一个，但仍不罢休，大不了打一枪换一个地方，方正能不断赚钱就行，至于产品能否成功，市场能否持久，完全不去管它，听之任之。这种膏药招商专业户只会使得好医药经销商一招被蛇咬十年怕井绳，扰乱整体市场环境，其推出的产品定然不会长久，必死无疑。

5.厂家营销不力，各区医药经销商各自为政

膏药招商将医药经销商各种为政一般分两种情况，一种是医药经销商非常自信，相信自己完全有能力把市场做好，虽然厂家营销实力较强，还是不喜欢厂家的指指点点，喜欢我行我素;另一种厂家没有能力支持，使得医药经销商被迫自我做主，摸着石头过河。

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