五芳斋粽子

今年新年将至时，在上海南昌路的一家咖啡馆中，他和老朋友聊起了自己卖橙子的事，又顺势聊到了创业。他们一致认为，五芳斋粽子，内容电商是一个很好的创业领域。因为国内消费升级，他们可以卖高品质的

产品。而且电商离钱近，卖出去就有营收，前期投入也少。

两人决定，等拿到融资就创业。

春节以后，朱震将制作好的BP发给了朋友圈的两位投资人。在和辰海资本的创始合伙人陈尘深入聊了四次后，朱震获得了300万元的投资。

开办公司期间，恰好临近端午节，以前朱震在做淘宝店时，也曾卖过粽子。因此，他将品类确定为粽子。

◆ 团队部分成员合影

传统的粽子，大多只是五花肉，价格在3~6元。“假如卖这种庸俗的粽子，我就不干这事儿了。”

他找来一位老朋友合作，对方是湖州的名厨，曾上过大红大紫的纪录片《舌尖上的中国》。

名厨为粽子选择了高端食材，并重新调味。同时，考虑到不同人的喜好，五芳斋粽子券，名厨制作了四种口味的粽子：瑶柱大肉粽、咸蛋黄肉五花粽、腊肉鲜肉粽和小野赤豆蜜枣粽。

◆ 粽子

制作粽子的同时，朱震也在为推广储备文章和视频。

文章内容是从不同的角度论述湖州粽子的优点，如：金庸是浙江人，但其小说中提到不是家乡的嘉兴粽子，反而是湖州粽子，说明湖州粽子多么棒。

视频是拍摄粽子的制作过程，以勾起读者食欲。

5月初，朱震的湖州粽子上线售卖。他三管齐下，既在自有公众号发文章和视频，也与其他生活方式类公众号合作（按销量分成），还上线了文艺气息浓厚的“开始众筹”。

截止6月10日，“寻找田野”共销售粽子近5万个，客单价150元，营收约100万元。

粽子销售完毕以后，朱震尝试拓展品类。他明确了选择品类的原则，既是原产地的特色食品，又能规模化生产。

朱震先通过“中国国家地理标志产品”网站，找到合适产品，再查看当地是否有成规模的公司或者供销社。随后去实地考察，与对方谈合作。

在过去，原产地的水果等产品的销售渠道大多为传统批零商超，缺点有三：1、难以塑造品牌；2、难以保证质量，有些供应商会催熟水果；3、渠道方压价，食品公司利润低。

而“寻找田野”具有媒体属性，可以帮助原产地食品塑造品牌。同时，朱震会以高于市场的价格购买产品。“供货商想给你搞手脚太容易了。所以我情愿给更高的价格，他们为了长远利益，就会保证

质量。”

综上所述，“寻找田野”与原产地的公司谈合作很容易。

现在“寻找田野”主要以C2B的形式销售，用户在微信公众号或淘宝店下单。平台将订单派给原产地供应商，由产地直接发货。

但由于食品对快速送达要求较高。“寻找田野”只配送食品在次日早晨就能送达的区域。这包含了所有直辖市，以及大多数省会中心城市，“覆盖了‘寻找田野’高净值用户的所在地区”。

目前，“寻找田野”共有橙子、粽子、茶、鸽子、XO酱、月饼、桃七个品类，五芳斋粽子批发，累计订单15000个，销售额160万左右。

◆ 月饼

接下来，朱震计划在9月份将品类增加8~10种。除了水果、副食品，酉阳五芳斋粽子，还将拓展到优质食材、进口食品等。

重庆真真老老嘉兴粽子团购批发零售

嘉兴市真真老老食品有限公司的营销网络是以嘉兴为轴点，向江浙沪地区辐射，并进驻了苏州、常州、扬州、宁波等大中城市的放心早餐公司，在周边地区了拥有了较高的知名度和美誉度。同时，作为嘉兴农产品的代表之一进入了嘉兴旅游土特产销售中心，被许多外地游客所了解。目前，“真真老老”在嘉兴市区和江浙周边高速服务区开设有50余家销售门店。高速服务区有销售农副产品的良好环境，粽子在那里成为来往旅客争相购买的土特产，门店销售稳定增长。“真真老老”品牌先后荣获南湖区知名商标、南湖区zhu名商标、嘉兴市zhu名商标。“真真老老”粽子被评为“中华名小吃”，在历届中国粽子文化节都获得金奖和2008嘉兴市农产品展销会优质产品奖。

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