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【膏药营销】如何提升膏药销量？
1.消费者需求拉力
广告刺激
各大媒体投放品牌广告：电视广告、互联网广告、户外广告等等。
终端网点及附近投放药品广告：POP广告、各种终端广告、小区广告、墙体广告等等。
促销活动
以各种名义搞促销活动，如双11，线上线下联动，你许久不声不响，人们就会把你渐渐遗忘。
2.膏药零售商利益推力
给膏药零售商合理的利润空间
从药品行业零售平均毛利、厂商平均毛利、消费者所能接受的价格范围、经销商平均毛利等方面衡量。
如果该品牌相对弱势，那么给膏药零售商的利润可稍微高于零售毛利、厂商的利润可低于平均毛利，消费者所能接受的价格可以偏低、给经销商的毛利可以相对偏高，强势品牌则相反。
如果给膏药零售商的利润过于偏高那么就给了膏药零售商之间相互价格竞争的空间，价格体系容易混乱，最后也起不到激励的作用，给膏药零售商的价格如果过于偏低，膏药零售商就卖不起兴趣。
制定科学膏药零售商销激励政策
主要目标：让零售商进更多的货和卖更多的货。
3.膏药零售商售后保障
零售商卖货就好比攀崖，就算上有拉力下有推力可以上的很快，但如果没有厂家的售后保障就如没有保护网，掉下次来了损失都需自己承担。
很多零售商不做某产品，特别是杂牌，并不是因为赚不到钱，而是怕产品出问题却找不到厂家出面解决问题，而致使自己承担损失风险，卖的有顾虑当然就很难有积极性。
要想调动零售商的积极性，拉力、推力和保障一个都不能少，且拉力和推力要相互配合。
膏药招商厂商的利润最终来源于终端把产品卖给了消费者，终端零售如果没有积极性，那么成交的最后一个环节将动力不足，现金流的动力不足必将影响到膏药招商企业的可持续发展。
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膏药招商：压货黄金期 医药销售代表该如何压货？
全年时间的分析
行业内通行的观点，全年1-12月，5-9月是5个月的传统淡季，10-4月是7个月的旺季，笔者也认可，只是把5-9月称
之为：管理旺季，10-4月称之为业务旺季，即言：在笔者看来全年没有淡季，只不过在合适的时间去做合适的事情
，因为年度目标的达成既需要业务的实现，也需要管理的保障。
压货的最jia时机——三四月的节点
3月和4月，正好在药品销售旺季的范畴，更多的年份新春佳节都在2月，3月是节后的第yi个月，4月是业务淡季要来
临之前的一个月，中间就隔一个5月，又要到半年会了。
可以概括的说，3月是第yi季度的冲刺月，头一年的压货，虽然过的时间不短，但都在过春节，好像动销也不咋的；
4月是第二季度的起始月，4月无法冲刺销售，4-5月的集中动销也就难以发力。就是说如果3-4月业务冲刺到位，5月
就进入动销月，因为6月又需要你的销售和回款数据了。3月过不好，第yi季度完蛋，4月过不好，第二季度无法开门
红。
压货型药企的问题
什么叫压货？为了完成医药销售指标，采取各种手段完成客户要货的销售行为，依据客户类型的不同分为渠道压货
和终端压货。
药品为什么要压货？表面上看是为了完成任务，实际上是为了拿到公司的奖励和激励政策，为了保证自己的工作岗
位能够得到持续。
压货的原因是什么？销售推进出了问题，没能在规定的时间完成既定的销售，造成压货的因素可能有很多，但是销
售人员没能掌控好销售推进的节奏是主要因素，当然计划制定的不科学也是很重要的原因之一。
压货的后果是什么？最直接的后果就是再次要货停滞。因为再次要货的停滞，一定会带来客户的压力和抱怨。最直
接的说法就是：渠道阻塞，终端堵塞。如果没有良好的疏通，慢慢的就形成药企销售的癌zheng。
