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代理商的选择

代理商的选择是厂商的代理决策中的关键环节。代理商的素质高低决定了代理业务是否能顺利进行，同时也是代理商是否能配合企业整体行销目标的关键。

（一）征求代理商

　　一般说来，新风工程设计，征求代理商的方式有两种，一种是直接信函询问的方式，咸宁新风，另一种则是公开广告征求的方式。直接信函询问的方式的第d一步就是厂家应当搜集到本行业潜在代理商的名单与其它具体信息。以书信的形式直接联系、征询代理商的优点是能更为深入地了解代理商的情况，并能让潜在代理商更能感觉到厂商的诚意与重视。缺点便是需要一家一家地写信、发信，征询工作比较繁琐，同时联系面不如广告征询代理商的联系面广。广告征询代理商是指在报刊、杂志、电视、广播或街头广告栏上打出诚征代理的广告来征求代理商。由于需要打广告，因此，新风工程安装，要花费一定的广告费用；但是广告征求代理的方式联系面广，同时对方若来联系代理，则说明对方已有合作意愿，新风工程价格，厂家有一定主动权。

   征求代理商的广告中的内容主要是有关产品介绍，表合作意愿及公司地址与联系方式这几项内容。一般来说，发生征询函或者打出征求代理商的广告后，只要产品适销对路，会有一些公司前来联系担任代理商。这时厂家就面临着如何选择，确定合适的代理商的任务。

而今，公众的观念在发生变化，变化的背后是中央空调产业的发展与变革。这种变化，不仅仅体现在用户变化上，还同时体现在技术变革、产品形态变革，以及品牌格局变革、市场空间变革等多个方面。

毫无疑问，我们正在进入中央空调家用化时代。

用户变革

从集团消费向家庭消费延伸，中央空调的发展轨迹，越来越呈现出汽车产品的消费特性。