别墅地源热泵

选择代理商的注意事

（1） 务必调查对方背景

　　不对代理商实行仔细调查就授予代理权，这是选择代理商最d大的通病。厂家若名声不大，选择代理商时往往急于求成，匆匆授予代理权。代理商则也对厂家产品热情不高，常采用削价抛售的方式作为替厂家打开市场的方法。结果常使厂家获利甚微。

（2） 规模大未必合适

　　大公司不一定是最d好的代理商。有时，小公司对厂家的产品的了解更清楚。大公司虽大，别墅地源热泵工程，但也不一定是对每一产品的代理都在行，而且大代理商往往同时代理许多厂家的产品，不一定能尽全力为小厂家的产品进行市场开拓。新产品则尤其是如此，不一定要选择大公司进行代理，而应当选择对比产品有代理经验的代理商进行代理。

土壤热泵中央空调形式分类

1、大地表面（地下3米以上水平埋管）。水平埋管占地面积大，别墅地源热泵，土方开挖量大，而且地下换热器受地表气候的影响，效率较低，可靠性差。

2、地下水。地下水的应用因其存在不可避免的污染问题而在我国受到严格的限制，且易抽难灌，因此其推广势难持久。

热泵实质上是一种热量提升装置，它本身消耗一部分电能，从环境介质中提取几倍于输入电能的能量，提高温位进行利用，这也是热泵节能的原因。

混合式代理的选择

     在实务中，有许多厂家是利用混合式代理方法。所谓混合式代理是指厂商在设计分销渠道时，将销售代理与其它分销渠道结合起来使用。主要有经销与代理混合使用方式及分支机构指导下的代理方式这三种方式。

   1． 经销与代理混合使用

     这种混合式代理有两种情况：一种是总代理下设经销商；另一种则是总经销商下设代理商。那么厂家是选择总代理商下设经销商的方式，还是选择总经销商下设代理商的方式呢？这主要看以下因素：

     首先是厂家的目标。厂家若是以迅速打开市场为目标，则可选择总代理下设经销商的方式。在此方式下，与厂家直接联系的是总代理商，其不承担买卖风险，因此比总经销商更能代表企业的利益，更能集中精力打开市场。

     厂家若以减少风险为营销目标，则可选择总经销商下设代理商的方式。厂家货物一到达总经销商处，便能从总经销商那儿收到款，别墅地源热泵设计，而不像前者，要通过总代理商向经销商收款，款项才转到厂家。

     其次得看目标市场的中间商的能力，及中间商与厂商的关系。在厂商不充分信任中间商之前，厂商只愿给中间商以总经销权，总经销商下再设代理商。

   2．分支机构指导下的代理方式

     这种方式是指厂家一方面设立分支机构对代理商进行指导与监督，另一方面分支机构又不具体从事销售事务，销售事务由代理商进行。

   企业在下述情况下，可采用分支机构指导下的代理商策略：产品技术复杂或是新产品，别墅地源热泵工程设计，代理商需要专门的技术指导；多家代理商并存时，为了协调代理商关系，亦可设立分支机构；为了加强对代理商的控制，亦可采用分支机构指导下的代理商方式。

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