坐骨神经痛

厂商 :襄阳锦坤医疗科技有限公司

湖北 襄阳
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商品详细描述

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襄阳锦坤医疗科技有限公司

膏药代理商的困惑

代理模式为企业建立初期的快速发展立下了汗马功劳,但随着企业销售规模的迅速扩大,代理商的力量也在迅速壮大,代理商与企业博弈的能力越来越强,双方博弈的代价也就越来越大。

  随着时间的推移,招商代理模式本身存在的问题也日渐增多,厂家和代理商都有一肚子的抱怨和无奈。企业认为代理商鱼龙混杂、终端掌控薄弱、销售成本增长过快,且代理商大多重视短期利益,难以配合企业的长期发展,难以真正成为长期战略伙伴;而代理商则抱怨企业政策不稳定、频繁干预并随意分割市场、各项售后服务不到位,并伴随着成本和风险日益加大,代理商们显然担心企业收回市场,而不投入、不作为。

  尤其是2006年以来,随着国家医改和一系列新政的出台,原有的招商模式受到了巨大的冲击,很多企业和代理商都对招商模式失去了信心。

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