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北欧学者(Carison,1975 [4])以企业行为理论研究方法为基础，提出了企业国际化阶段理论，也有学者称之为“优泼萨拉国际化模型”(Uppsala Internationalization Modal，简称U-M)。该模型基本命题有两个:(1)企业国际化应该称为一个发展过程;(2)这一发展过程表现为企业对外国市场逐渐提高承诺的连续形式。该模型(U-M 模型)认为，企业(家)的市场知识与海外市场卷入程度是线性(Linear relation)关系。该理论认为，企业海外经营是遵循下列四个不同发展阶段的渐进过程:

（1） 不规则的出口活动
（2） 通过代理商出口
（3） 建立海外销售子公司
（4） 从事海外生产和制造
该理论指出，由于跨国经营使企业面临更为复杂的国际环境，企业国际化必须是一个渐进的发展过程。企业国际化的渐进性主要体现在两个方面:一是市场范围扩大的地理顺序，通常是本地市场－－地区市场－－全国市场－－海外相邻市场－－全球市场。二是企业跨国经营方式的演变，最常见的类型是纯国内经营－－通过中间商间接出口－－直接出口－－设立海外销售分部－－海外生产。企业海外经营活动从第一阶段向第四阶段的演进说明其资源投入量的增加，同时也表明其对海外市场信息渠道控制能力的变化。
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2．出口行为理论
约翰森等人提出“阶段论”以后，许多学者沿着这一思路，对企业的出口和直接投资活动进行考察。美国密执根大学的K佛斯格尔(Cavusgil,1980) [5]教授把企业经营国际化的过程分成五个阶段：
（1） 国内营销阶段:主要从事国内的生产和销售。
（2） 前出口阶段:开始对国际市场感兴趣，有意识地收集信息，对国际市场进行调查，出现不规则的出口活动。
（3） 试验性地卷入阶段:主要从事间接出口，开始小规模的国际营销活动。
（4） 积极投入阶段:以直接出口方式向其他国家出口产品。
（5） 国际战略阶段:以全球市场为坐标制定企业战略规划。
出口行为理论大多是经过大量企业调查得出的结果，而不是纯粹的逻辑演绎。因而，它们与现实的距离更近，具有较强的操作性。当然，出口行为理论只是就企业国际化的特定阶段-一出口阶段的描述性分析，还不能对企业整个跨国经营过程做出满意的解释。

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