自动售货机运营

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自动售货机需要不只是需要外表吸引人买产品，同样也需要摆放在正确的地方。然后的问题就是在里面放一些特别的产品将其更好的卖出去。你并不只是要选择一个位置把自动售货机摆放在哪就可以了，其实更需要一个好的行销策略帮助你让它更好的销售产品。很多人认为如果知道一个好位置就放置自动售货机就能产生好的收益这是错误的，其实还要研究人们的消费行为与习惯。

      首先，需要了解的是自动售货机的售卖来自购买者的冲动。 所谓的购买者的冲动是不一定需要、也没有目的的去寻找自动售货机里的产品，而仅仅是因为看到自动售货机里的产品而产生的冲动。仅仅是因为他们站在哪里，他们能买这些产品。比如人们经常多次来到一个加油站加油的时候顺便买一瓶可乐或者矿泉水，或者在一个公共汽车站等车的时候购买一些口香糖或巧克力。因为人们实际上消费那些产品的时候，并不是实际需要而是因为人们的感觉在这个时候就是想卖这些东西。

还有一点应注意的是在有初学走路的婴儿、小孩这一个类群之中的地方。虽然他们不会像大人那样可以直接花钱购买,但是他们有说服大人购买的能力，比如哭泣, 请求等等。 这是你能获得的最好的潜在的消费对象之一; 对于一个站在自动售货机旁边，只想要一点零食而站着哭泣的小孩，多数人都会去进行一下消费的——因此你可以把类似的想法应用到寻找每一个放你的自动售货机的地方。

      现在让我们了解哪里是比较好的摆放自动售货机的位置。

      首先，自动售货机摆放的一个比较好的地方是步行街（或者行人比较多的地方）。哪里有很多散步走路的人会经过自动售货机并产生购买行为。停车场、地下铁车站、广场、酒店、海滩和购物商场是一些最好的地方放置自动贩卖机，因为这些地方时候都有人步行光顾。你的自动贩卖机的外表将会是吸引别人来购买的因素之一。 如果我们选择有视觉冲击力或简洁大气的设备，当你把他们放在这些位置的时候，将会吸引到更多得顾客。在我们的经验方面，在这些地方摆放卖矿泉水、碳酸饮料、茶饮料、口香糖和香烟等等的自动售货机将是不错的选择。

      其次，自动售货机另为一个比较好的摆放地点是人们必须在哪里长期等候或长时间逗留的地方。因为他们会感到无聊或者无事可做，因此他们会对自动售货机产生兴趣或购买趋向，这些地方容易为自动售货机产品提供很好的售卖对象。哪些地方是人们可能等候很长时间的地方呢？美容院，理发店, 汽车维修中心，公共汽车站，火车站和飞机场。 如果你放自动售货机在这些地区的以下位置上，能产生更多的收益。 椅子附近,休息区,吸烟区。 这些地方将会是人们更可能因此停留而且游荡并成为自动售货机顾客机会的地方。像咖啡，香烟，矿泉水，糖果和报纸之类的自动售货机在这些位置上卖得比较好。

      最后, 自动售货机摆放的好位置是一个人们喜欢停下来的地方, 比如旅行中需要停下来或必须停下来的地方。如果你能放你的自动售货机摆放在这些地方上，也是很棒的选择，即使消费者不是真的需要或者从远处能看到，也会产生很好的效果。这类的地方主要有野营区,加油站, 火车站，停车处和用餐的地方。在这样的地方要尝试选择明亮的自动售货机: 在我们的经验方面，来自通常位于这些地区的机器的大部份的售卖是来自晚上直到午夜这个时段, 因此在那个时段让你自动售货机看起来更吸引人将会是比较好的选择。 在这些地方卖的比较好的东西包括从饮料、咖啡、香烟、避孕套到浴室的产品类似牙刷, 牙膏和手纸、薄的纱织品,尿布和卫生的餐巾等等。