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钱景：邀运营商共切“蛋糕”

　　在国外，有不少专门运营商对自动售货机进行零售市场开发，并通过零售、广告、占位费获得利润，许多生产企业可以只管生产开发设备，不必担心零售市场的开发。

　　自动售货机与别的行业不一样，目前，由于仅仅属于市场导入期，几乎还谈不上竞争之说，满眼望去，几乎到处都是未开垦的国内市场。在国内，虽然有10多家企业从事自动售货机的生产、研发和运营，但杭州以勒自动售货机占据了大部分的市场份额。

　　按照分析，作为一种新的零售业态，自动售货机的运营成本主要由机器折旧费、场地租金、货物采购与配送费用、包括人工等在内的管理费用组成，而自动售货机的运营能力成功与否，主要与收入水平、人口结构、消费习惯、政府有关政策规定和支持因素有关。一般说来，收入水平越高，流动人口比例越大、容易接受新鲜事物和喜好时尚消费的年轻人越多的城市和地段，自动售货机的销售额越大。

　　目前，中国的自动售货机拥有量约为15万台，相对于13亿的人口大国，这个数字微不足道。而在日本，平均每25人就拥有一台自动售货机，美国是每50－60人一台，欧洲则是每50－120人一台。在一些国家，自动售货机的商品销售额占全国零售业的六成以上，并以每年10%的速度递增。


　　据预测，未来几年，中国市场将每年增加5—10万台自动售货机，沿海城市将有3.5亿人经常使用自动售货机，具有巨大的市场潜力。

　　有关专家指出，自动售货机具有技术含量高、销售方式新、市场潜力大、商品货真价实等优点，决定了它广阔的发展前景。而且，它与电子购物等新型消费方式相通，能创造出巨大的商机。


　　制造商与运营商联手


　　2012第9届中国国际自助服务产品及自动售货系统展会在上海召开，展会演绎了中国自动售货市场“春天的故事”，杭州以勒自动售货机股份有限公司所展示的饮料机、综合机、售奶机、多媒体机等7大系列产品，以其科技美学的形象吸引了广大客商参观。可口可乐、百事可乐等国际饮料巨头对以勒自动售货机系列产品给予了很高的评价。

　　杭州以勒自动售货机公司工作人员表示，随着自动售货机技术的成熟、消费者了解的加强，中国自动售货机市场将日益成熟。但是，目前大部分生产企业除了要进行技术改进外，还肩负着专业运营商的职能，这从某些方面制约着自动售货机市场的突破。多种经营方式，特别是专业运营商的参与将会极大地推动自动售货机市场的变数和发展。
 自动贩卖机发展前景怎么样？邀运营商共切“蛋糕，　制造商与运营商联手!