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中山网络营销咨询_网络营销策划机构，13.2 两则白酒广告的对比
国际广告杂志社和国际广告研究所曾联合对1996年中央电视台的广告“标王”秦池酒的广告效果在北京地区进行了全面调查，其结果大大出乎人们的意料。对“谁是标王这一问题，以6666万元巨额投入一举中标的真正标王——秦池酒只屈居第二，孔府家酒却位居第一，成为无冕之王。这是什么原因呢?分析结果是，这两种产品广告诉求重点和广告受众之间产生的共鸣程度不同。
就孔府家酒来说，其广告之所以收到了意想不到的效果，是因为它的广告诉求重点触及到了广告受众的动情点。尤其《回家篇》及其广告词“孔府家酒，叫人想家”，突出家的概念和家给人带来的温馨的感觉，以及思家的情绪，从而一下于把广告受众的心给抓住了，产生了强烈的共鸣。而且“家”也是离我们每个人最近，每天都要接触的一个概念，更易为人们所接受和记忆。……
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