搭建直销系统组建营销团队

公司框架搭建好以后，在开盘之前，最大的一件事情，就是销售团队的组建，也是传统销售方式里边所说的招商。 
就这块而言，工作量非常大，而且很多公司都很难有比较好的选择，毕竟，具有“开线”能力的团队领导人在国内并不多。 
但公司要开盘，就必须有这方面的人才。那么，直销企业如何才能够找到合适的开线人选呢？一般而言，通过以下两个途径可以有比较好的收效。 
一是通过专业媒体，刊登招聘广告，将人才的招募公开化，使得有能力的管理人才主动找到企业，双方进行沟通，进而确立合作关系； 
二是通过行业资深人士，聘请猎头顾问，让顾问来作推荐。 
这两种基本的方式，好处颇多，可以规避一些风险，同时也扩大了人才招募的范围，此外，同一个岗位也可能出现竞争上岗的局面，对企业而言，选择余地更大。 
目前，也有一些市场的“炒家”，手中拥有一定数量的直销商，利用新公司人才匮乏的迫切需求，提出各种要求，例如要求公司修改制度，为他们提供特别的资金上的支持等，更有甚者，要“转会费”，对这种情况，开盘公司一定要提高警惕，谨慎对待。 
上面提到的两种方式，其实已经能够满足直销企业的开盘需要，只是需要支付一定的费用，但就企业需求来看，这些为数不多的费用是非常值得的，而且也是“人间正道”。对于“炒家”这种情况，虽然短期内确实能给企业带来一定的“规模”，但这些都是泡沫，一来这些人极不稳定，随时都可能“另谋高就”，二来企业为了迎合这些人的需要，也很难控制他们的实际行为，难免会出现违法操作的行为，这给企业带来了政策上的风险。 
对一家即将开盘的直销企业而言，一定要保持和主流力量的大量接触，尤其是行业媒体和直销方面的专家，不要轻易去相信一些有“很大市场能量”的人，更不能对他们产生依赖，否则，运营风险就会非常大。
在营销团队的组建过程中，也有必要考虑，在市场启动初期，给予一些优惠政策，企业做出更大让利，以吸引人才的加盟，同时，也表现出对他们的价值的尊重和认同，从长远来看，这是有积极的好处的。不过，这些优惠政策也应当有底线，而且需要有一个时间段。