校园刷卡饮水设备

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业务联系人：钟生

愉升公司校园饮水设备投资模式

 一、为什么要投资（让消费单位更容易接受我们的产品，认可新销售模式）

1、传统销售模式出现瓶颈：

a)消费群体对上门、电话销售产品会产生排斥心理，不愿接受产品，认为会上当受骗；b)  再就是消费观念的转变，对于一个新事物的产生，接受能力往往处理观望状态；c)还有一个就是金融海潇席卷全球现在经济的萧条等多方面原因，不愿花钱买设备，由此而论—投资模式。

2．投资的好处

a) 根据我国国情，（众多消费者属于中低收入群）人口众多，学校多，国家对教育越来越重视，国家要强盛教育要先行，父母对子女的教育投入越来越大这是我们有目共睹也是感同身受，这些都决定了我们有广阔的消费群体。

b) 作为消费者前期几乎不用花钱就有设备可以使用所以很容易接受,而且面对庞大的学生群体消费也很稳定

c) 因为我们选择的是节能产品成本较低，利润高，回报大；

d)因为是投资一般我们都有合同周期在5-10年，因此回收的周期比较长，而且可观。

二、投资对象

  a)对于投资学校，消费群体比较稳定；b) 从学校硬件设施、师资力量、学生等各方面反映可以看出是否可进行投资；c) 公立学校决定了学校的稳定性，一般由财政部门拔款，所以投资风险很小。

三、如何做投资，怎样与校方有效沟通建立信心

1．首先需了解被投资方的情况（一般考虑为公立学校）

2．让校方知道在无需任何投资的情况下享用，没有任何风险，打消学校领导人风险意识。

3．在学校不花一分钱，设备，安装，售后都有人来负责做好，有什么问题由投资者来解决（解除校方顾虑）一点风险都没有，就让校方领导有了政绩，校方可以在零成本的前提下完成校园饮水项目建设，免却投资申请、招标建设等繁琐的环节，有效缓解学校的资金压力，加快学校后勤改革进程，提升学校的后勤管理硬件设施，让学校把有限的资金投入到教学和研究中去，创造更大的教学和科研成果（当然这里面还包含有对负责人的红利返点，这更容易让投资变得顺利进行）

四、投资模式

1．包月投资模式：不需要IC卡水控系统（附加条件是需要投资人与被投资方（校方）具备很好关系，优点是：投资成本低，利益回收稳定，风险低）

2．IC卡水控系统投资模式： 

   a) 由客户提供水控系统IC卡（自己选购），我公司负责安装调试。

   b) 由我公司为客户选订水控系统

五、为客户做方案

1．首先客户需查看场地：教室分布情况、宿舍楼分布，每层有多少学生，有几层，水源、电源、地漏等情况

2．做方案需了解的几个数据：根据热量守恒定律以及实测，1度电可产10L—12L开水  1度电产40L—45L温开水，（一般我们预计每人每天的饮水在1L—2L具体细节详在方案中说明）

3、投资方案客户如果能自己完成自己做，如有疑问可来电或参考我们的案例，也可以委托我公司代为处理。

六、签定合同（核心部分要注意的几大要素）

1．被投资方（学校）对投资人的承诺

   a) 一般保证要有80%以上人用卡或者其他的比例，具体情况视学校的学生人数而定。

   b) 初次充卡面值确定在多少（20元、30元、100元不等）？

  从以上两点就可以计算首次可以收回多少成本，再根据这些数据来决定投资多少，一般建议分期投入以减低风险，在不够的情况下再增加设备，保证消费者正常使用。

   c) 收费标准（各种水温的收费标准也不一样）开水，温开水，净化水，冰水定价视与被投资人（学校）沟通情况而定，但我公司可以提供一个底价供参考。

七、结算方式

现金：a) 由学校财务代收

      b) 由投资方自已收款

八、安装

    在签定合同后，做安装前准备这点很重要（布线、布管等），确保工程质量及工程完成的周期，做到工程整体规范，有利于设备的正常运行及后期维护，在产品同质化的情况下，安装售后显得尤为重要，做工程做的好可以提升学校的硬件及形象，可以赢得良好的口碑并被其他用户所认可。这也为我们后续的投资奠定基础。