格科家电清洗服务进社区推广草案

格科家电清洗服务进社区推广草案
   先说一下大致流程：进小区搞清洗，就当小区是自己的战场。注意所有的细节，为在这个小区扎根，长期战斗，打坚实基础。

     考查小区，选择高档且入住两三年的小区，（机关单位家属院、高教生活小区、医院家属院）这些也就是锁定了自己清洗服务的人群——消费水平高且十分注重健康，不在乎清洗费用的几十元钱。

       结合物业和小区商店超市。物业最好找物业的经理，就是说话管用的那位。建议两种渠道打通关系，一是找到物业经理直接上礼，或者说服他与我们合作给其分红。如果物业愿意合作是最好的，更有利于我们进入客户家庭开展工作。“交物业费免费清洗空调”“xx物业指定空调清洗服务商”“清洗空调找物业”这些只要物业愿意咱们就可以去服务，具体收费可以协商。退一步，如果物业不愿意合作就要找小区超市或者商店老板，目的看下文详解。

       进驻小区搞活动一般周五和周末，住户大都都在家的情况下进行，人员拿着彩页讲解宣传，或者敲门介绍宣传再发单页，以及视频音影播放（空调污染的危害视频、空调清洗必要性专家讲坛、产品和公司介绍等的视屏这些）同时进行。另外最主要的是摆出的产品展示和效果演练。现场验证产品效果。最可行的是找一户人家给他上门免费清洗，让其看清洗效果，让其感受服务水准。最后让其洗家里别的空调等。注意清洗时的语言运用和客户心理把控。客户办卡最好，不办的话拿着他填写的反馈表在小区宣传更有针对性格说服力。这样复制几乎，建立覆盖面。等活动结束再找到小区商店老板，与其协商，把产品和彩页放在他店里，条幅和海报挂贴在店门口。就说这是格科空调清洗服务联系站。让他帮助宣传，拉拢客户，给其提成。（商店老板跟小区人员都比较熟，更容易介绍，客户更容易接受）

        一个小区搞活动2—3天，要停一两周最长半月要进行在此返回，再来一次。因为空调清洗宣传有个滞后效应，客户清洗空调的意识是要有个时间累计的。一次宣传一次活动效果不好，下次就比第一次强。一个小区在一个夏季至少搞10-15次活动（从3-8月期间），一次活动的营业额最少几百就多几千，一个小区10次活动下来咋地也得上万，但前提是清洗的必须彻底（专业水准），服务时必须虔诚，说话委婉，收费合理且标准，留下好的终端客户的口碑。

以服务办空调清洗卡为基准，进行各个细节渗透小屋内部，敬请详细阅读，此方案肯定给您带来市场推广的最佳捷径。

以下是清洗服务卡详细办理使用方法和条例

一、前期准备

1、人员安排

   小区推广一般安排两名工作人员（一名男员工和一名女员工，男员工主要负责家电的清洗、产品、工具、宣传材料的放置，女员工主要负责清洗卡的推广），视小区规模可加排一名工作人员。

如工作人员安排紧张可找兼职并给予相应报酬，另外务必对所找兼职人员进行相关培训。

培训内容：

     格科家电清洗服务有限公司个种类产品的使用范围和使用方法。

     格科家电清洗服务有限公司的基本情况及运作方法。

     格科家电清洗服务卡的各项优惠措施。

     格科家电清洗服务卡使用时的注意事项。

     格科家电清洗服务卡的丢失补办措施。

     格科家电清洗服务有限公司代理加盟的相关事宜。

     以上各条可参考格科家电清洗服务有限公司宣传资料，不尽事宜各地代理商可自行补充调整。

注意着装要求：统一形象，可以穿公司短T恤或者统一工服。

 2、会场选择

1、中高档住房小区（最好是正门入口附近，居民能从小区门口一眼看到）

2、行政单位住宅楼

3、教师医院家属院

   注意不要选择新建小区，最好是已经入住两三年家电已经开始肮脏的社区。

3、与物业部门进行有效沟通

为了避免带来不必要的麻烦，一定要与物业部门进行好的沟通；耐心说明本公司立足于顾客，服务大众，讲清家电清洗的重要性，并能给小区带来人气等！（要注意给相关负责人相应的劳务报酬即“分红”）。

 

4、时间安排

   双休日及节假日

   周四之前应与物业部门沟通好并达成协议（包括公司产品、工具、宣传材料等用品的存放及其它相关事宜）。
 

   周五应把活动所用到的全部物品存放到位，并通知物业部门加强管理。

周六上午

07：30：两名工作人员应到场进行准备，检查活动所需物品是否全部到位检查无误后，及时运至会场并精心布置（详见会场布置）。

08：20：必须全部准备到位。

08：30：正式活动推广开始。

12：00：两名工作人员轮休（午餐补助10元/人）15分钟。

18：00：活动结束，清理活动场所，并把第二天所需物品搬运至指定地点存放。

周日活动时间及要求同周六安排。

5、会场布置

一张桌子（参考尺寸：1200mm*500mm*750mm）、一个条幅（公司统一配备，内容：格科专业家电清洗）、大型宣传海报若干、公司产品样品若干、宣传彩页若干、上门服务卡及顾客信息表若干。条件好的可以加上电脑和音响，把相关的宣传视频和空调污染各个媒体呼吁必须清洗的视频播放出去。

   
 

参考会场布置：中间放置桌子，桌子面向顾客一面应张贴格科家电清洗公司宣传海报，桌子上从左到右依次放置清洗剂、宣传彩页、上门服务卡、顾客登记表，桌子上方悬挂宣传条幅，左边放置大型宣传海报（标题为“警惕”的一块）（详见广告宣传部分），右边放置大型宣传海报（标题为“格科家电清洗”的一块）（详见广告宣传部分）。音响的声音不要过大，影响小区住户的反感，只需要在门口住户路过的地放，能听到。

6、广告宣传

制作宣传海报（2m×1m）带支架（两块）

①标题：警惕 （带爆炸效果）

内容：据医学部门提供资料证明：室内空间较少，长期与外界隔离，缺少交换，细菌、有害物质浓度较高，室内空气中出现的病菌可达十多种，如：乙肝病毒、流感、烟尘等。在这样污浊、缺氧的环境内，人就会感到不适，出现疲劳、困倦、咳嗽、打喷嚏等病状，俗称“空调病”（黑体、加粗）。像这样严重威胁我们健康的杀手，大家该怎么面对？

背景：黑白主色调，一条大闪电从右上方直劈左下角，让人们重视。

②标题：格科家电清洗 （字体大、醒目）专业家电清洗（红色加粗）

内容：“格科家电清洗 ”专业家电清洗剂采用比利时食品级原料的环保技术配方，跟专业的家电清洗机器配合使用，具有 “强渗透、快速溶解、分解排污、不伤空调”的特点，快速完全溶解污垢、深层清洗，净化室内空气，增强空调的制冷效果，延长家电寿命，节省电能。

 清洗项目：油烟机清洗、空调清洗、洗衣机清洗、冰箱清洗、饮水机清洗、热水器清洗、太阳能清洗、微波炉清洗、消毒柜清洗、小家电清洗。

口头宣传：应主动向顾客介绍产品，并告知正在进行优惠活动，购卡后免费清洗一次。

格科品牌家电清洗产品系列，过硬的研发、生产技术及绿色、环保、健康生活理念，产品种类齐全，使用操作方便，让您的市场有绝对的竞争优势！
格科家电清洁用品，大市场，好产品。全国隆重招商中，诚招空白地区经销商、代理商，提供OEM贴牌合作。
格科厂家主要客户包括：
①家电生产商：TCL、美的、康佳、长虹、皇明、九阳、苏泊尔、奥克斯、格力、德意、澳柯玛、沁园、司迈特、方太、安吉尔、爱仕达、科龙、奔腾、老板、荣事达等150余家客户。
②电器渠道商：苏宁电器、国美电器、永乐电器、大中电器等等。

合作方式：
格科家电清洗全国连锁品牌目前全国招商。提供给代理商产品销售+清洗服务操作市场模式。目前公司不收取任何形式的加盟费、保证金、代理费。达到一定的首批订货要求，即可按产品、按区域灵活授权。并提供完善的区域保护以及售后支持。欢迎来电咨询……

海南美佳精细化工有限公司！欢迎各界人士来电或QQ咨询！ 

 

加盟代理：

1、0加盟费 0保证金, 另送清洗设备！

2、区域唯一，（一个区域只设一名代理，名额有限！）

3、免费提供广告设计支持、技术培训、营销方案。

 
想了解详细资料一定要加Q-Q，或者来电话沟通 
(厂家咨询热线：137550293) 
厂家咨询Q-Q：1677146789 此为工作Q-Q，加时请注明来由 
厂家项目负责人：邢贞学 
我们长期为国内家电工厂提供OEM/ODM业务