空气净化器消费者心理分析

空气净化器消费者心理分析

　　 消费者在购买空气净化器时，首先需要解公司或经销商是否真实可靠，对方服务态度如何。其次会了解产品是否真实，是否有效果。如果公司真实可靠，产品效果明显。最后消费者会考虑到价格问题，价格是否适合，是否物有所值。三方面条件完全满足，没有其它意外的话，客户会考虑购买这款空气净化产品。

　　 目前的大多数消费者都认为空气净化器可有可无，因为自家的房屋装修好几年了，早就没有有毒气体了，在这种情况下可以向客户解释是因为家具在夏天经过高温，会散发出甲荃、苯等有毒气体，危害到人体的健康，买一个空气净化器，净化卧室空气，给家人一个健康的呼吸环境。

　　 空气净化器去烟演示是一个关键，大多数已购买空气净化器的消费者都是通过我们现场演示去烟功能，消费者亲眼所见空气净化器的实际功能，才下定决心购买空气净化器。

水蓝居空气净化器可以演示的实验是：

烟雾试验，PM2.5检测对比演示，过滤PM2.5有效率96%，气球试验-检测负离子存在的实验

水蓝居空气净化器优势：1.率先采用可水洗活性炭，这样极大的减少了售后成本。2.率先采用0.1微米医用级HEPA滤网，过滤PM2.5有效率96%，不服可以做对比检测试验。目前绝大部分净化器采用的是普通0.3微米的滤网，过滤效果只能达到75%左右3.率先采用载银杀菌滤网，可以杀死650种细菌病毒。市面上采用的是紫外线杀菌，效果差，紫外线灯管寿命短，大约600-1000小时，售后麻烦。4.率先采用进口电机，保修五年，一年内有质量问题直接换新机。5.负离子浓度高，不产生臭氧，市面上很多负离子发生器会产生臭氧，人不能待在室内。对人体有害。
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