上海路演巡演策划公司

上海路演巡演策划公司，路演是为了引起别人的关注，我们的目的不仅仅是要引起别人的关注，还要演变成别人的认可，特别是经销商的认可，这实际是一个过程，是我们最终的目标。此时，工作的重点已经变为甄别经销商和确定经销商了。经销商的来源主要有：主动给我们联系的；我们发现有潜力的；别人推荐的。

    实际上，在我们第一轮宣传时，已有经销商表示想合作的意愿，通过路演，当地已有10多个商户和我们谈合作事宜，但我们要选择合适的代理商，能持久合作的。我们清楚自己的实力，只有选准了，合作才能长久。

    在铺货的过程中，我们也发现了一些有潜力的二批；当然，那些信誉和实力好的代理商，零售终端也向我们推荐。

下面举出一个案例：

路演巡演天之泉案例：通过巡演方式，找到了两家经销商，一家是汉声商贸有限公司，老板李经理是近两年才做起来的经销商，主要代理的有酒类、饼干等，有自己的配货车，3个业务员；另一家是红星商行，是当地一家老牌经销商，经销产品众多，有5辆送货车，包括厂家业务在内有10多人的队伍，有健全的网络。经过综合分析，我们认为汉声虽然是新的经销商，但老板年轻，有市场开拓信心，最主要的是他没有经营同类产品，至2013年来看，天之泉就是他的主力产品之一，正好填补他的经销空白。红星商行虽然有实力，但他经销是产品太多，天之泉一个不知名的三线品牌，不一定能引起他们的重视，虽然他们想代理，但不一定会重点经营。

    天之泉通过路演招商模式，在每一个市场的招商过程中，不但没有过多的费用支出，而且还有赢利。在短短的一个月内，周边10多个市场已经成功招商。在招商成功后，天之泉又通过更细致的市场辅导，如帮助客户建立客户档案，对客户方的销售人员提供一对一的协助销售，让客户真正能够看的见，做的到，解决了很多招商企业后劲不足的弊病。

    路演招商作为一种务实的招商方法，相信对于没有实力运做大型招商的企业，是完全可以采用的有效方法。这种招商模式不会有更多的费用，相反，在路演的过程中，由于是自己操作市场，还可以赚到钱。由于路演招商时潜在经销商还看着你、跟着你，所以，参与路演招商的人员素质要高，要具有迅速解决突发问题的能力。对于有人才，没资金实力的中小企业，采用路演招商的方法是不错的选择。

郑州欧凯龙方案：  

一、活动主题：五一盛“惠”，给您所“享”———路易时代智能沙发，让您“享”到“坐”到。

二、活动目的：

1、 通过这一活动进一步加深路易时代品牌在消费者心目中的印象，提升品牌的知名度和美誉 度。  

2、 提升销售业绩，为今年的的销售奠定良好的基础。  

3、 扩大路易时代品牌在当地家具经销商中的影响，为进一步开拓河南市场造势。

三、活动内容：  

1、 活动时间：5月1日---3日  

2、 活动地点：郑州欧凯龙家居广场  

3、 活动方式：产品展示；平面广告输出（x展架、单张等）；影音广告输出（视频设置）； 文艺歌舞；咨询等  

四、促销内容：  

1、3款特价产品（具体产品跟经销商作进一步沟通） 

2、“畅‘享’生活”！——消费满10000元，送按摩抱枕、按摩披肩、颈椎按摩器（3选1）。

五、现场布置  1、 在欧凯龙商场门口搭建“4.8*7.2的舞台”，在舞台背面挂本次主题的活动背景板。  在舞台下面一侧摆一套K969，沙发边站2个礼仪小姐（披绶带），沙发侧边立2个易拉宝“史上最低价，智能沙发仅售XXXX！”“畅销欧盟19年，欧盟品质，值得信赖！” 礼仪小姐一人介绍，一人引导顾客往店里走！  2、 在舞台的另一侧，摆一款我们专利产品。如：K982，并安排2礼仪不停演示、介绍。  礼仪小姐一人介绍，一人引导顾客往店里走！ 3、 在舞台前方15米，立大型红色充气拱门，“路易时代畅销欧盟19年！”“欧盟品质，值得信 赖！”  4、 在现场尽可能的多备单张、宣传页，专门展示架上、茶几上等。 5、 在现场可以多备4个易拉宝，以备不时之需，增加现场饱满度。 6、 音响，视频准备。  7、 从充气拱门开始，铺红地毯，直达路易时代专卖店。地毯上贴上“路易时代”品牌标识、 以及“史上最低价，智能沙发仅售XXXX”。

六、物料准备  1、 舞台“4.8M*7.2M”，高度1M。 2、 背景板“7.2M*4.5M”（公司设计，当地制作） 3、 音响1套（含DJ2名）  4、 环保袋2000个（上面印有新“LOGO”，“欧州智能沙发领导者！”“路易时代，值得信赖！”） 5、 地毯不干胶贴标“路易时代”“史上最低价，智能沙发仅售XXXX） 6、 易拉宝6个。  7、 宣传单页5000份（一面是企业和品牌介绍，一面是本次促销的信息） 8、 影碟机；34寸平面电视！ 9、 饮用水5箱！ 10、 绶带8条。

七、现场人员安排（经销商自行安排）

八、活动流程：  1、5月1日：    1）、上午演出时段：9:30---11:40    2）、9:20---9:30   音乐开始暖场    3）、9:30—9:35   主持人登场，介绍活动，介绍公司和产品    4）、9:：30---11:40  节目时间（具体节目由经销商与DJ联系，但需报公司审批）    5）、节目间歇时间  一上午搞2—3次有奖问答，以活跃气氛。问题简单，以公司和品牌的 相关知识作问题，答案就在宣传单页上或者活动背板上。奖品主要是精致小礼品，礼品待定。  2、1）、下午演出时段：14:45---17:00    2）、14：30---14：45  音乐暖场    3）、14:45——14:50   主持人登场，介绍下午活动安排，公司和品牌     4)、14:50——17:00   节目时间（具体节目由经销商与DJ联系，但需报公司审批）    5）、节目间歇时间  一上午搞2—3次有奖问答，以活跃气氛。问题简单，以公司和品牌的 相关知识作问题，答案就在宣传单页上或者活动背板上。奖品主要是精致小礼品，礼品待定。  3、5月2日和5月3日活动同5月1日。 4、抽奖    1）、在专卖店单笔销售满5000元，即可获得抽奖券1张抽奖券，满10000元获2张抽奖券， 以此类推；最多获4张抽奖券。     2）、每天下午16：30，开始抽奖。    3）、一等奖：XXX功能沙发单椅一张。（每天设1名）        二等奖：奖品待定。        三等奖：奖品待定。

九、附件  1、公司介绍文字准备。  2、设置50个简单的问题！公司准备！

十、店内布置      1、3款特价产品（待与经销商商定）  2、门口一侧立一易拉宝“史上最低价，智能沙发仅售XXXX”。  4、专卖店吊旗：“畅销欧盟19年”“欧盟品质，值得信赖”等 5、特价产品展示牌！  6、每张茶几上摆放一盘糖果，6支小瓶装矿泉水！ 7、聘请5个临时促销员！

十一、重点事项      1、物料的设计制作，尤其是环保袋的设计制作。  2、促销产品的确定、促销产品的价格管控。 3、有奖问答的小礼品的确定。  4、礼仪小姐和临时促销员的招聘、培训等。 5、抽奖奖品确定。 

 十二、公司支持：  1、公司免费提供3张单椅（K882，5#皮）做抽奖的一等奖奖品。 2、按摩抱枕、按摩披肩、颈椎按摩器，公司半价提供！  3、5月1日——10日，返单超25万，公司返还广告费用8000元，返单超35万，公司返还   广告费用1万元。   

公司名称：上海精觉文化传播有限公司

联 系 人：朱媛媛（项目经理）
固定电话：021-54288109 -828

联络手机：13816275015
联络邮箱：sc11@jjdind.com
QQ:2880060234

主营业务：活动策划 会务会议 仪式庆典 商业巡展 展览展示 婚礼策划 赛事活动
演出经纪：舞蹈演出 音乐演出 鼓乐演出 主持礼仪 综合演出 演出周边 
设备租赁：舞台灯光 音响设备 现场搭建 舞台特效 设计制作 鲜花绿植