2014年多米尼加贸易展览会

2014年多米尼加中华人民共和国贸易展览会

我司将于2014年9月26日-29日在多米尼加首都圣多明各市举办“中华人民共和国贸易展览会”，特邀请你司参展。

一、展览会概况 

展览会名称：	中华人民共和国贸易展览会 The Trade Exhibition of the Peoples Republic of China
举办时间：	2014年9月26日-29日
举办地点：	多米尼加首都圣多明各FIESTA酒店
展览性质：	综合性贸易展览会
展出内容：	1.	机械（包装、加工、工业及家用缝纫机、柴油机、汽油机、食品加工、五金工具等）；
	2.	家电（空调、冰箱、电视、音响、洗衣机、微波炉、小家电等）；
	3.	车辆及配件（家庭小轿车、皮卡、多功能车、摩托车等）；
	4.	农业机械和技术；
	5.	建材（建筑材料、装修材料、家用五金、锁具、卫浴设施）；
	6.	电子（通讯设备、计算机、多媒体技术等）；
	7.	电力设备（发电、输电等）
	8.	轻工、工艺（厨房用品、家居、玩具等）；

联系办法：

北京合力天元国际展览有限公司

联 系 人：刘媛

联系电话：010-57489680 

传    真：010-65435079

手    机：13041072918

邮    箱：hltyexpo_yuan@163.com

“中华人民共和国贸易展览会”由中国国际贸易促进委员会主办，是在中美洲地区巡回举办的规模最大的综合性中国产品展览会。该展旨在配合国家外贸市场多元化策略,促进中国企业扩大与中美洲国家多种形式的经贸交流与合作。作为我会重点展览项目，每届中国贸易展览会均较全面地反映了我国经济建设的最新成就、展示了我国相关行业中领先的产品，为参展企业创造了良好的贸易洽谈、结识客户的机会，有力推动了我国产品对中美洲地区的出口，并大大提高了中国企业和中国商品在当地市场的形象。 

多米尼加位于中美洲加勒比海地区，面积4.8万平方公里，人口约900万，在该地区国家经济发展中处于重要地位。目前该国国内政局稳定，经济发展趋势良好。多米尼加对外贸易有许多有利条件，如作为世界贸易组织和洛美协定的成员国，多享有普惠制、美加勒比盆地计划给予的优惠。

二、以往办展情况

此次是我司继1999、2005、2007、2009年后第五次赴多举办“中华人民共和国贸易展览会”。2009年的展览会展出总面积1,000平方米，有来自中国北京、重庆、上海、浙江、广东、福建等省、直辖市的20余家企业参展，其中华为、中兴通讯、普天信息产业集团、重庆渝安创新科技、重庆力帆集团等一批国内知名企业参加了展出。展出内容包括：信息通信产品及设备、大型客车、微型轿车、摩托车及零配件、通用机械、发电设备、家用电器、环保产品及设备、建材、轻工业品等。

在4天的展出期间，5,000余人参观了展会，其中70%以上为专业贸易观众，现场贸易气氛热烈。根据不完全统计，参展公司共接待来自多米尼加、牙买加、尼加拉瓜、海地、美国等国家的新老客户1,500余家，现场成交30万美元，意向性协议500余万美元，收到较好的贸易效果。

相当一部分企业还通过本次参展建立起了客户关系，为开拓多米尼加市场奠定了坚实的基础。如此前从未涉足多米尼加市场的普天信息产业集团通过此次参展，不仅与当地进口商达成50万美元的电子产品出口意向，还在展会上结识了当地大型百货超市的经销商，就其手机、蓝牙耳机、对讲机等产品在多当地的分销建立了初步合作意向；重庆渝安创新科技集团通过其当地代理销售的微型客车、微型货车由于质优价廉，符合当地市场的需要，展会现场收到了近百辆的意向订单，前来咨询的客商络绎不绝；中兴通讯也与当地客户达成数十万美元的手机销售意向。 80%以上的展商对此次参展的效果表示满意并明确表示将继续参加我会在多举办的中国贸易展。

三、关于邀请参加该展事

为减轻企业负担，使公司把经费更好地投入到展览筹备上，增强展出效果，我会此次将免收展位费、宣传费、标摊道具费、展品去程运费（每个展位免一个立方米），但展品进口关税、签证费及参展人员差旅费用由参展公司自负。关于展位设计，我会设计人员将与参展公司密切合作、沟通，根据展出需要制定有特色展位风格。

                              

                                   

多米尼加简况

一、概况

国名：多米尼加共和国（The Dominican Republic）。

面积：4.8万平方公里。

人口：823万人。其中混血种人占73%，白人占16%，黑人占11%。

宗教：90%以上的居民信奉天主教。

语言：官方语言为西班牙语。

货币：比索，1美元＝39.4250比索（2012年10月24日）

首都：圣多明各（Santo Domingo），人口213万。

地理：位于加勒比海伊斯帕尼奥拉岛东部。西接海地，南临加勒比海，北濒大西洋，东隔莫纳海峡同波多黎各相望。境内地势较高，多山，科迪勒拉山脉分中央、北部和东部三条横贯全国。中部的杜阿尔特峰海拔3175米，为西印度群岛的最高峰。中北部有锡瓦奥谷地，西部有大片干旱沙漠。主要河流为北亚克河、尤约河。西南部的恩里基略湖为第一大湖，是拉美陆地最低点，湖面在海平面以下40多米。

气候：北部、东部属热带雨林气候，西南部属热带草原气候。

二、经济

多米尼加矿产资源较丰富，主要有金、银、铁、铝矾土等，但近年来矿业生产锐减。多米尼加水力资源缺乏，能源主要依靠进口石油。

旅游业、出口加工业和侨汇是多米尼加经济的三大支柱。近年来，多米尼加政府在农业、交通、电力、建筑、卫生等领域加大投资，并积极吸引外资，出口加工业发展迅速，经济曾一度保持较快增长。

多米尼加政府一向重视旅游业发展，2004年旅游收入为32亿美元，接待游客278万人，旅游者主要来自美国、加拿大及西欧国家。主要旅游点有圣多明各、加勒比湾、拉罗马纳、卡纳港、普拉塔港和金色海滩等。

农业是多米尼加国民经济的重要部门，从业人口110余万，占劳动力总量的40%。多米尼加农业以种植甘蔗、烟草、咖啡、可可为主，另有水稻、香蕉、水果等。

多米尼加工业以烟草加工、制糖、化肥和水泥生产为主，其次有纺织业和食品加工业等，多米尼加是加勒比海最大的纺织成衣加工国。2004年制造业、建筑业、运输业及矿业产值占国内生产总值的比例分别为15.5%、10.7%、6%、1.6%。运输以公路为主。圣多明各、拉罗马纳和普拉塔港为主要海港及航空口岸。多米尼加航空公司经营16条国际航线。

2004年，多米尼加国内生产总值为186亿美元，人均国内生产总值2102美元，国内生产总值增长率为2%，通货膨胀率为17%。

多米尼加同美国关系密切，在经济上对美国依赖较深，出口商品的80%输往美国，进口商品的50%来自美国，35%的外资来自美国。美国是多米尼加最大的债权国，占其外债总额的50%。

多米尼加同拉美和加勒比国家保持着传统友好关系。多米尼加政府支持该地区经济一体化进程，寻求成立中美洲和加勒比自由区。

三、对外贸易与投资

（一）对外贸易

主要出口蔗糖、可可、咖啡、烟草、服装和金、银、镍铁合金等，进口石油、燃料、食品、机电产品和化工原料等。主要贸易伙伴是美国、欧盟、日本、委内瑞拉、墨西哥等国。2011年1至9月多进口109.66亿美元，出口61.98亿美元，同比分别增长16.7%和22.4%。

2011年中多贸易额12.59亿美元，其中中方出口9.68亿美元，进口2.92亿美元，同比分别增长21.68%、6.99%和123.3%。中方主要向多方出口合金材料、化工制品、摩托车零部件、通讯设备和食品等，进口铜矿和医疗器材等。

（二）投资可行性评估

为鼓励外国投资，多米尼加政府多次颁布鼓励投资条例。例如：在加工出口区生产的成品全部外销者可享受如下优惠：

1、免征公司营利所得税及个人所得税，免税期为12－20年不等。首都及圣地亚哥免税期为12年，偏远地区免税期更长；

2、机械设备与原料配件等免征关税；

3、凡工厂建筑及作业所需进口的机械设备、零配件、建筑材料及其它资源一律免征关税及消费税；

4、出口产品一律免征任何关税；

5、在外国登记的特许公司免除所有税；

6、不受外汇管制的限制。

（三）本地投资可能遇到的问题

1、缺乏有经验的专家负责管理，同时技术人员在当地生活环境不尽理想，亦未见改善，公司制度不够建全；

2、停电严重，平均每天供电时间不到8小时，而且断断续续，电压不稳，各种马达易受损。

四、中多双边关系

中国与多米尼加目前无外交关系。

1993年10月，两国达成互设贸易发展办事处的协议。1994年3月，多米尼加驻华贸易发展办事处在广州设立；同年4月，中国驻多米尼加办事处人员抵多。1995年3月30日，多关闭其驻广州办事处。1997年6月，两国政府签署关于多米尼加驻香港领事机构改为贸易发展办事处的协议，两国外交部签署关于中多两国贸易发展办事处运作备忘录。

根据中国海关总署统计，2004年中多贸易总额为2.48亿美元，同比增长64%，其中中国向多米尼加出口2.32亿美元，自多米尼加进口1558万美元。

五、专业市场

（一）体育用品市场

据多米尼加海关统计，2003年该国体育用品的进口额为692万美元，比上年的728万美元下降了4.9%；主要进口产品为篮球、足球、棒球、排球等各种球类（进口额为85万美元）、跑步机、室内自行车等健身器材（84万美元）、冲浪板及潜水用具等水上运动用品（53万美元）、高尔夫球及其设备（36万美元）；主要进口来源地为美国（占59%）、德国（11%）、中国大陆及法国（各占7%）。

在销售渠道方面，多米尼加较大的体育用品公司或专卖公司主要有El Molino De-portivo、Betances Fitnees & Nu-trition、Deportes Leandro de La Cruz等，一些大型量贩店如Distribuidora Corripio、Ramon Corripio Suce-sores、Ferreteria Americana、Centro Cuesta Nacional、La Sirena及Plaza Lama等也在卖场内设立了体育用品销售部门。

多米尼加的健身器械品牌主要是Pro-form、Wei-der等美国品牌，冲浪及风帆等以Start-board、AHD、F2及Neilpryde、Nash等美欧品牌为主。多米尼加市场上，产自亚洲的体育用品很多，但由于多米尼加海关以进口来源地来登记并以CIF价征税，因此自美国中转进入多米尼加市场的亚洲体育用品被视为美国产品。中国大陆的健身器械，日本的排球、篮球，泰国的棒球和手套等，均登记为来自美国。

多米尼加市场受美国影响很大，厂商通常参加美国的大型国际贸易展览会来寻求商机，并从美国或巴拿马等国以少量多样的方式进行采购。因此开拓多米尼加市场，可通过参加相关展会，或将拉丁美洲通盘考虑，通过美国或巴拿马等地的大型进口商来代理产品。

（二）建材市场

多米尼加建材五金90%以上来自进口，2002年多米尼加陶瓷铺砖、卫生浴室设备及其零配件、铝制门窗及其零件、塑料及木制建材等产品的进口值为6276万美元，比上年增长25%，其中陶瓷铺砖进口量达5306万美元，占上述进口量的85%以上，比上年增长20%。覆盖材料进口主要来自西班牙、意大利，其余建材五金则大多自美国等地进口。

（三）电子产品市场

多米尼加人均国民收入约为2300美元。居民没有储蓄习惯，只要收入允许，当地人就会设法用分期付款的方式购置电视或收录机等家用电器。但由于多米尼加电力供应不稳，断电现象严重，电子产品较易损坏。当地人除需购买变压器、稳压器和不间断电源系统等来保护电器外，对集成电路及其部件、控电或配电面板及电容等电子零配件的需求也较大。

多米尼加海关统计资料显示，2000年该国电子零配件进口额为1.83亿美元，2001年降至1.22亿美元，主要进口产品是电路开关和保险丝装置、绝缘电线、印刷电路板等，进口主要来自美国和波多黎各。

2000年多米尼加的消费类电子产品进口额约为1.12亿美元，2001年增至1.43亿美元。主要进口产品是手机、无绳电话、对讲机、录像机、电视、收音机、扩音器等，主要来自美国、波多黎各和巴拿马。

多米尼加家电进口商协会表示，该国的小家电如电视、收录机、录像机等以索尼、松下、东芝、爱华、三星、LG、JVC等日韩品牌为主。究其原因，除品牌优势外，厂商通过大型连锁店、以大量宣传广告和分期付款方式促销来迎合该国消费者习惯也是重要原因。

在通讯产品方面，因该国电信公司多为美国和法国公司所有，电话机和手机等也以南方贝尔、诺基亚、爱立信、摩托罗拉等欧美品牌为主。

在电子零配件方面，多米尼加市场产品技术层次不高、价格竞争激烈。中国大陆的产品凭借价格优势占有一席之地。

从市场开拓的角度看，中南美洲和加勒比海地区是一个整体。应在这一地区建立发货仓库，以缩短出货时间，节省运费。另外，还可寻找当地有维修技术能力的可靠代理商或经销商来协助开拓市场。

（四）汽车零配件市场

多米尼加海关资料显示，多米尼加进口的汽车零配件主要包括保险杠、座椅安全带、齿轮箱、车轮及其零件、避震器、散热器、排气管、离合器、方向盘等产品；进口的摩托车零配件主要包括车座、机车车轮、离合器、车架、轮圈及轮幅、煞车器等产品。

多米尼加社会贫富悬殊。政府为降低社会成本，自2001年起禁止进口5年以上的二手汽车。2002年，多米尼加行驶中的新旧摩托车、汽车、巴士及吉普车分别有135万、50万、4万及8万辆。近年来，仅首都圣多明哥市及第二大城圣地亚哥市拥有若干条公共汽车路线，大众运输仍以搭乘老旧拥挤的街车为主。因此，多米尼加民众尽一切可能购置二手车以解决交通问题，另外，摩托车价格较为低廉，无论城市还是农村均普遍使用。

由于经济因素，消费者优先考虑非原厂或二手汽车零件。摩托车以雅马哈、本田和铃木等日本品牌为主，首都地区还较常见轻骑自行车。

多米尼加汽车的二手零件大多为日本旧车拆卸后的零件，90%以上自日本直接进口，新零件则以美国、日本及台湾为主要进口来源。

近年来，多米尼加汽车、摩托车零配件市场竞争利润也减少三成以上。尤其是2003年，多币贬值幅度高达100%，加上政府采取多项紧缩政策等因素，厂商面临定价难、收帐难的困难，被迫提高产品价格及降低存货，销售量及进口量平均下降40%。

因此，中国厂商如欲进入此市场，除了产品质量的保证以外，必须提供有竞争力的价格，并寻求专业代理商或经销商进行拓销。

（五）家电市场

2002年多米尼加音响、录放机、摄影机及电视等信息家电产品进口值为3269万美元，较上年增长8.9%，其中电视产品进口占信息家电进口值的80%以上。主要进口来源国为美国、波多黎各和巴西。2003年1至9月，上述产品进口值为2082万美元。

多米尼加国民购买力不高，一般以购买13吋至25吋小型电视或功能简单的收录音机及音响等产品为主，仅少数收入较高者会考虑选购较大的电视、平面电视和DVD机等较高档的产品。

目前，多米尼加家电市场仍以爱华、索尼、松下、JVC、夏普、菲力浦等国际知名品牌为主，主要通过电子产品大型销售商及百货店以分期付款、售后保证及不定期提供特价品等方式促销。

多米尼加临近美国，商人经常通过赴美国参加大型展览会寻求商机，中国厂商可在美国南部地区寻找代理商，开拓多米尼加市场，也可以通过直接在多米尼加参加展览会的形式，让多米尼加商人认识自己、了解自己。

（六）医疗器材市场

2002年多米尼加医疗器材进口量达4793万美元，同比增长19%，主要进口产品为心电图机、超音波扫描仪、针筒、手术刀、内、外科和牙科仪器及用具等。2002年，多米尼加进口X光或阿尔法等放射仪器806万美元，同比增长13%；进口外科手术用手套142万美元，同比增长15%。

美国是多米尼加医疗器材进口的主要来源国，占其医疗器材进口总额的85%以上。

多米尼加大小型私人医院约有300余家，公营及军医院约有150余家。公营医院的医疗器材及设备部分来自捐赠。由于政府预算极为拮据，公营医院的设备老旧且缺乏维修，少数私人医院设备较齐全。多米尼加医院偏好使用欧美国家生产的超音波扫描仪等精密检查仪器。其它一般保健用具、病床、轮椅等产品则无特定品牌，以价格为主要参考因素。

因多米尼加市场容量有限，并且海关关税是一项不小的成本，进口商为降低课税成本，避免存货过多，偏好从美国迈阿密以少量多样方式进口。

多米尼加现政府为对抗贫穷，将卫生保健列为施政重点，致力于营建医院、诊所及更新医疗设备。自2003年5月起，多米尼加强制雇主办理员工家庭健康保险，公、民营医院为纳入保险公司的特约医院。这将推动医院改善设备，加强服务。因此，长期来看，多米尼加医疗器材市场仍有拓展空间。

（七）自行车市场

多米尼加海关资料显示，2002年多米尼加自行车进口额为220万美元，较上年减少9.5%，自行车主要进口自中国台湾（占总量的44.8%）、中国大陆（占总量的31.7%）及美国（占总量的8.5%）。

在多米尼加市场上，自行车大致可分为两类：一类是用作运动工具，功能较多，品质要求高，在专业商店销售，无特定销售季节；一类是用作代步工具，功能简单，价格较低，大型商场、五金百货店或玩具专卖店均有销售，尤以圣诞节前、儿童节及暑假等为销售旺季。

多米尼加专售进口自行车的较大厂商有六家，其余多为综合性运动用品进口商、大型商场、玩具专卖店或小型商家等。

大型五金百货、玩具店或较具规模的专卖店销售的自行车多属中国大陆及台湾地区的产品，小型进口商则多自美国或巴拿马等地区以少量多样方式采购。多米尼加儿童用自行车因较为简易且价格竞争极为激烈，利润很低，很多情况下是台湾商人接单，在大陆生产。