2015上海智能厨卫电器展

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公司是一家专业展览策划组织服务机构，是在国家工商管理局注册、按照现代企业形式建立的主要从事全国性展览主办和会议策划的年轻公司。为了适应市场竞争高度专业化分工的需求，本公司是以大型会议、展览活动、商业会务活动的策划、组织和实施为一体化的专业会展公司，业务包含商业会务活动的组织、策划、执行、大型行业论坛等。立志于帮助海内外众多尊贵客户做出更明智的市场与商务决策。环绕展览会务策划执行评估，展会后续市场调研分析等。崇诚国际展览（北京）有限公司拥有一批资深办展管理和经验丰富的专业员工团队，公司下设展览部、客服部、市场部、媒介部、企划部、国际合作部、财务部、国内项目部、国外项目部等部门。公司员工全部拥有大专以上文凭，高素质的员工队伍、高效率的执行力、高水平的策划使崇诚公司始终活跃在展览行业的最前端，并引领着行业发展的方向。
崇诚公司不但拥有丰富的展览组织经验和广泛的客户资源，而且和国内展览业同行以及全国各地主流媒体建立了良好的伙伴关系。凭借其开拓进取的企业精神，诚信务实的经营理念，客户至上的服务意识，规范专业的职业操守，坚持以市场需求为导向，尊重参展商的每一份投资，充分发挥企业与企业、企业与政府之间的桥梁作用，专职为企业提供综合、系统、完善的会展配套服务，使其展会向着"国际化、规模化、专业化、信息化、品牌化、定期化"方向发展，努力创建出更多高标准、高质量的品牌展会。
服务是展览会永恒的主题。为营造完善的商务环境，我们的工作人员以崇诚展览独创的经验提供全面优质的服务。无论展位大小，都都让客户能享受到我们舒适的展览环境和高效的服务。公司立足于会展业，积极拓展国内和国外市场渠道，为政府机构、企事业单位提供优秀的展览拓展和渠道服务平台；在市场经济中，通过自己有价值的创新，取得企业生存和发展的适宜空间、获得社会与广大客户的认同和目标收益。

展会给企业带来的利益常松
无论您和您所领导的公司的规模有多大，展会都为您提供了一个很好的商业机会,参展是一种最高效的营销方式。 
1、低成本接触合作客户 
?2010-2015年中国会展业投资分析及前景预测报告 
    公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。 
2、工作量少，质量高，签单率高 
在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下

，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
3、结识大量潜在客户
研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参

展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。 
4、竞争力优势--展示想象和实力 
  展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司

的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好

机会。 
5、节省时间—事半功倍 
在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立

稳定的客户关系的重要手段。 
6、融洽客户关系 
客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料

、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。 
7、手把手教客户试用产品或感受服务 
企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。 
8、竞争分析 
展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，

有助于您制定企业近期和长期规划。 
9、扩大企业影响 
大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。 
10、产品和服务市场调查 
展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格

、功能、质量和服务上的要求

单地说：通过参展，展商能较好地实现巩固老客户、吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标，参加展览会是企业

最有效的市场营销工具，同时，能通过展会能迅速掌握本行业及竞争对手的最新相关信息动态等，因此，展会也是企业理想的信息交流平台之一！

     无论一家公司的规模有多大，展会都为之提供一个很好的业务机会。美国一家调查公司根据对美国公司参展情况的统计，指出参展是一种高效的

营销方式。
    1、 低成本接触合作客户
    公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而

通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。
    2、 工作量少质量高
    在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0。8个电话

就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而向

展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
    3、 潜在客户
    展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客

户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
    4、 竞争力优势
    展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，

参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此，这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开

机会。
    5、 节省时间
    在三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。
    6、 融洽客户关系
    客户关系是许多公司的热门话题，展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、一对一

的晚餐、特殊的服务等。
    7、 手把手教客户试用产品
    销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。
    8、竞争分析
    展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信

息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。
    大多数展会（尤其是大型展会）通常都吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的

工作。
    9、 产品和服务市场调查
    展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调配查，了解他们

对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。

参加展览会是企业最重要的营销方式之一，也应是企业开辟新市场的首选方式。在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中

到一起，这种机会在其它场合是找不到的。通过参加展览会，企业可以迅速全面地了解市场行情，向国内外客户试销新产品、推出新品牌，同时通过

与世界各地买家的接触，了解谁是真正的客户，行业的发展趋势如何，最终达到推销产品、占领市场的目的。综合而言，企业参展可实现以下几个目

标：

　　① 树企业形象，打造产品品牌

　　在全国性的展会，如"中国畜牧业暨饲料工业交易会"，可以见到大多数的企业来参展并不是为了销售产品，签订协议，寻求代理合作。正像有的

公司经理说的，一个企业如果不在大型展会上露面，或者无法让老客户见到，人们自然会对该企业的目前经营状况及前景产生疑问。这是很自然的事

。

　　② 销售产品

　　只有很少的大、中企业将展会作为销售场所，销售自己的产品，但是，如果这类企业有新开发的产品，他们会在展会上进行试销，同时征求意见

，可以取得良好的效果。小型企业可能会在宣传企业的同时，销售自己的产品。相对而言，地方性的展会，因小企业数量较多，销售产品的现象会更

多一些。

　　③ 低成本开拓新市场

　　出于这个目的的，常常是要开拓新市场的公司，一些大公司和跨国公司都常把展会作为低成本开拓新市场所采纳的方式。参加展会所支出的费用

要远远低于建立办事处、或大面积作广告所需要的费用。人们在2000年的"国际集约化畜牧展览会"上可以见到许多第一次来华的外国公司就是一个例

子。由于中国的市场潜力为国外公司看好，人们将会在2002年的于北京召开的"第二届国际集约化畜牧展览会"上见到更多的外国公司。

　　④ 其他目的

　　公司还可以在展会期间招聘人才，因为来参观的大多是专业观众，这为企业招贤纳士提供了良好的机会，媒介公司可在展会上为同类的专业展会

招商等