脱模剂热销的秘密

在常人看来，采购之所以会“脾气大”，是因为采购脱模剂的公司中并不缺供应商造成的。由于脱模剂采购者手中掌握着大把的供应商，哪个脱模剂供应商表现不佳，脱模剂采购者随时可以将其拿下，并找到替换的“下家”。这种供求关系的极度不平衡，自然导致了自己的被动地位。然而，事实却并非如此。众所周知，大卖场本身并不具备赢利能力，而是依靠供应商来获取利润的。因此，开发混凝土脱模剂供应商是大卖场的一项基本职责。只是，大卖场需要的是那些能够给自己带来广阔利润空间的水性脱模剂供应商，而不是那些可有可无的混凝土脱模剂供应商。而这样的脱模剂供应商对于大卖场来说，简直就像是“珍奇宝贝”。所以，大卖场和采购一直都在寻找更好供应商。套用一句时髦的话讲，在大卖场采购眼中，脱模剂供应商“没有最好，只有更好”！

一旦你能够成为大卖场眼中的那个好的脱模剂供应商，采购自然也就不敢轻视你了。所以，问题的关键在于，你是大卖场所寻找的“好脱模剂供应商”吗？你又如何向大卖场证明自己的“好”？

用时间来“打动”脱模剂采购者

卖场的竞争，让每一个置身其中的人都难免心浮气燥，对于长效脱模剂采购来说更是如此。试想，每天要接近百个业务电话，谁都会对业务电话厌恶。所以，当你在电话里听到采购没好气的声音，也就见怪不怪了。所以，作为混凝土脱模剂供应商，当你在给采购播打每一个业务电话前，最好的办法，是拟一个简短的谈话提纲。让自己每说的一句话都能够准确地传达业务信息。尽可能减少一些不必要的口语。尽可能在有效沟通的前提下，节约采购的时间。这将会让你在采购面前留下一个良好的印象。