电影院市场需求

      去年9月底，中国城市商业电影银幕总数毫无悬念地突破1万块，总数累计达1.18万块。中国成为继美国之后又一个拥有万块银幕的电影市场。截至今年上半年，中国银幕数已超过1.4万块。进入万块银幕时代，面对日益激烈的竞争环境和更为挑剔的消费者，国内影院该如何提升收益？近日，由艺恩咨询主办的第四届中国文化娱乐产业年会上，中国文化产业基金、小马奔腾、华策影视、中影集团、合润传媒、优酷土豆、万达院线、新丽传媒等影视公司以及新媒体机构相关负责人共同探讨了这一问题。

        电商对电影市场的冲击和改变

        数据显示，今年前9个月，国内电影票房已接近2012年全年票房总额，前10个月同比票房增幅达36.4%。其中，进口片票房占比为41%。同时，前10个月的观影人次也已追平2012年，突破了4.7亿，银幕数更是增至1.6万多块。

        据艺恩EBOT日票房智库数据显示，全国范围内影院投资管理公司的数量由2009年的百余家增加到2013年的200多家，且仅在2013年上半年，总票房突破5亿元的影院投资公司已达到5家。随着影院票房的逐年增加以及年票房突破亿元的单个影院的出现，影院投资公司在各票房区间的分布数量将逐级递增，也正是由于票房的迅猛增长，才会吸引到大量资本进入电影终端领域。

        据统计，当前影院投资建设多数分布在二、三线城市，尤其是三线城市。“根据对院线扩张效率分布的研究，我们注意到，银幕增长率达到高点时单银幕票房产出将相应降至低点，而国内影院的上座率始终在低位徘徊，即使最高点也只有25%。这也从侧面揭示出了国内影院虽然迎来了大发展，但是在如何提高上座率方面还面临着严重的问题。”艺恩咨询高级分析师杨舒婷表示。

        虽然上座率一直徘徊不前，然而快速增长的票房依然吸引着越来越多的投资机构进入电影行业。和票房关系最为直接的电影票销售，随着百度、腾讯、淘宝等互联网巨头和团购网站以及专业网站的介入，购票方式正在日益多样化。不少院线在市场倒逼之下，纷纷推出自己的在线购票渠道，而手机APP购票的兴起，更是在一定程度上促进了票房的提升。

        根据艺恩咨询的统计，到2015年，电商对电影市场的渗透将从现在的16%提升到34%。像万达院线，目前有20%至25%的票房来自于新媒体平台，其中包括万达自有的购票网站以及一些合作伙伴。据预估，万达院线今年的票房将会突破30亿元，也就是说在线销售额将突破7亿元。而在未来几年，这一数字还将持续上升。

        从顾客到客户的转变

        电影市场的票房之战，归根结底是对观众的争夺，而随着国内电影市场多年来的发展，尤其是互联网的介入，包括影院在内的各方也对观众经营积累了丰富的经验。

        据万达院线运营中心副总经理李凯介绍，万达极为重视会员体系建设。“从去年开始，万达推出了自有的‘万人迷’会员体系。在这一会员体系推动下，万达迅速累计700万会员。”李凯说，现在万达已打造出一套精准化营销体系，将700万人分成12级。“通过12级的分类，我们知道这些人愿意看什么类型的影片，喜欢在星期几观影，倾向于IMAX还是普通的影片。这是目前万达最核心的营销工具，也是在对会员进行精细化服务。”

        据李凯透露，万达今年观影人次将突破8000万。“截至今年9月，万达的会员销售贡献已近60%，这也是万达重点做会员之后所取得的收益。同时，这也在业界形成了一定的品牌效应。”

        然而随着越来越多的电商进入电影市场，电商巨头已不满足于传统的购票业务，开始利用已有的资源，接管影院进行经营。

        “可以说，互联网平台在会员体系上有先天的优势。凭借电商的账户体系，我们可以知道每个用户在过去12个月时间里看了哪些影讯，买了哪些电影票，选了哪些座位等信息。这是互联网平台可能在营销上给院线带来的直接价值。”美团网战略合作部副总裁杨锦方说。

        在杨锦方看来，有了互联网平台的帮助，院线的经营将有条件地从顾客时代走到客户时代。“顾客和客户的区别是什么？有一种定义是说，顾客是没有名字的，但是客户一定有名字。顾客是作为一个群体来被服务，而客户获得服务的基础是个体，也就是说客户可以获得个性化的服务。”互联网平台能够识别每一个客户的身份，准确地知道每一个客户在过去的时间里做了哪些事情，当影院知道观众对影片的评价和想看的影片时，影院就可以在排片上进行优化，以更符合市场的需求。

        电影发行模式亟须变革

        “万块银幕”除了给营销层面带来直接的冲击外，另一亟待变革的则是发行领域。根据艺恩咨询此前发布的《2012—2013年中国电影产业研究报告》显示，2012年中国电影发行市场份额排名前十位的企业，占据了全国89.2%的市场份额，发行市场集中度较2011年的85.0%有明显提升。与此同时，艺恩咨询对各企业2012年发行影片的票房区间分布的分析显示，发行量大、票房低是中国电影发行市场的明显特征。这从一定程度上说明了目前中国电影发行业存在的问题：电影产业的勃兴带来的是制片与终端放映两个环节的飞速发展，而“万块银幕”时代下市场容量和产出的放大，对电影发行业可谓是更严格的考验——当银幕增长的放映容量无法消化影片扎堆放映导致的狭窄放映空间时，发行业需要与时俱进，开辟新的市场空间，满足新的消费需求。

        数据显示，目前国有电影发行公司在这一市场占有绝对优势，而民营发行公司则业绩波动很大。对此，杨舒婷表示，对华谊、博纳、光线等民营企业来说，在电影制作、宣发环节的创新突破，对当下倡导市场化、产业化的中国电影业具有深刻意义。未来，如果这些规模较大的民营企业能够稳健地提升业绩，变得成熟强大，将会成为中国电影产业发展的生力军。

        在今天这个“万块银幕”时代，高速增长的银幕数解决了渠道建设与网络覆盖，但有了完善的渠道和逐渐强大的网络，却并不一定意味着票房增长。业内人士刘嘉认为，电影产业在这么多年的高速发展中一直是外延型增长的模式，即依靠新建影院带来票房增长，但以目前电影产业发展现状来看，这样的外延型增长不太管用了。

        刘嘉认为，“渠道运作的多元化”是缓解放映空间狭小的方向之一，也是发掘市场最大化效益的方式之一。市场并非没有能力消化生产的影片，而是需要由发行模式变革引领放映市场营销与经营的更新升级。杨舒婷同样提出，在大力扶持影院建设的同时，还需要解决影片质量，以及宣发企业运作项目能力的提升、院线影院的高效排片等全产业链各环节的问题，才可能实现影院放映影片数量与质量的新突破。

只有投资开电影院，KYV之类的项目才是这个市场主流经常去的消费场所。如果你认可了这个电影院商机，那么接下来的话语可以帮助你决定做什么项目。大影易电影院加盟，国内第一品牌影院建设。大影易不仅仅是可以加盟电影院，还可以帮你建设影院系列商圈，比如：KTV，电玩城等。让你打造自己的商圈帝国，霸占一方领土商业地标。而且，投资电影院是政府大力支持的，不管是资金和关系都可以顺利解决。市场很大，但是也很快会被抢占，如果你对电影院加盟还有疑问，那么你可以现在咨询我们的客服，把电影院建设的优势和程序了解个透底。随时欢迎您的咨询和了解。