沈阳传单派发

                                   为什么3万元的报纸广告不如发3千块钱的传单效果好
                                        ——大庆油田中医院活动推广广告策划解析                                                           文转自新浪博客赵景风

 
大庆油田中医院开展了一场北京中医专家来请坐诊的活动，导引营销工作室为其撰文并设计了一个传单广告，投递之后广告效果出奇的好。
 
此次活动告知采用了两种方式，其一是报纸广告，选择的是大庆最有影响力的两家平面媒体，发的是1/3版软文，广告费一共是3万多元，接到了12个报名电话，其中有5人到活动现场。
选择的第二种广告方式是发放活动告知的宣传单，规格是大16开，内容是致患者的一封信，发行了1万份，设计印制和发行的费用一共是3千元，接到了48个报名电话，电话报名的人全部来到了活动现场，80%的人都按照医生的处方抓了药。
 
医院的负责人完全没有想到传单的广告效果会这么好，与报纸广告效果的反差如此之大，大大出乎了他的意料，同时他也表示：下一次再搞活动，不打媒体广告了，只发宣传单，可以增大发放量，发它3万到5万分。
 
为什么大家一向都不看好的传单广告，会比企业青睐有加的报纸广告效果好呢？有以下三方面的原因：
 
一是受众面不一样，看报纸的人虽然多，却不都是目标顾客群体，传单发放的虽少，却又50%都发给了目标顾客群体，即老年人。
 
二是看与不看的问题，看报纸的人多数都是只看上面的新闻，而不看下面的广告；宣传单发到人们的手中，通常人们都会看上一眼，如果自己对内容感兴趣就会仔细地看。
 
三是专业程度不一样，因为宣传单的致患者一封信，是由专业策划机构负责设计和撰文的，充分考虑了市场环境因素，完全抓住了患者的心理需求。
 
当前市场上都在搞专家义诊，免费看病，然后使劲推药；我们不搞义诊，收取专家挂号费，但不推药。受到了患者的欢迎。
 
别的医院都是免费看病，来的所有患者他们都会推荐同一种药；我们是不推药，只有专家看准了患者的病，患者要求或同意开药，专家才会开方，而且是一人一方，对症下药。
 
这份宣传单不但有可信度，有吸引力，还有零风险承诺，我们在传单中诉求的是：专家出手把脉就能说准你的病情，如果您认为没看准你的病，可以无条件退换你的专家挂号费。
 
这就是宣传单为什么会比报纸广告效果好的主要原因。
 
有很多企业都发过传单广告，效果大多都不理想，原因有二：
 
一是为了省钱传单发放不到位，企业往往是让自己的员工出去发宣传单，而且没有科学的监督和奖惩办法，所以就出现了多发、漏发、不发的现象。因为监督的成本很高，如果不监督，不论让谁去发都发不到位。
 
而是为了省钱传单内容不对，因为企业一般都是花几百元，几千元的来发宣传单，所以不可能花几万元请专业的策划机构来给设计撰文搞创意。让自己企业内部非专业或者是达不到专业水准专业人士来设计传单内容，传单内容无法打动目标顾客，所以广告效果就不好。
 
有一位企业负责人曾经问过我，他说自己到大街上去发宣传单，根本就没有人要，我对他说，还是你的内容有问题，如果你的内容很吸引人，你一边发传单，一边向大家作口头介绍和说明，用不了多长时间，你的传单就会被大家一抢而光。比如你边发传单边喊：大庆又要地震了。大家一定会来抢你的传单看。
 
之所以传单没有人要，之所以传单广告效果不好，就是因为你没有能够在你的传单里设计出足够吸引人的内容。
（为了尊重客户的隐私与合法权益，文章提到的公司、产品和人士均为化名）