厂商 :湖北专用汽车销售总公司
湖北 随州- 主营产品:
- 舞台车
- 洒水车
- 油罐车
成功案例1:
客户:樊先生
第一次接到樊先生的电话是在4月初,从电话里我听出樊先生是想先了解一下吸粪车的大致工作原理,来确定适不适用。在我耐心的讲解之后他开口问了价格,我给樊先生报了我们厂生产部制定的最低出厂价之后,樊先生说可以,考虑一下再联系我,就挂断了电话。第一次通话我觉得樊先生并没有要买车的意思,仅仅是单纯的问个价格而已,所以我也没抱多大希望。就这样差不多一个月过去了,按照销售部的工作要求,对每一位潜在客户必须做一次回访,我就从手机里面找到樊先生的号码拨了过去,还是那熟悉的声音,我一开口就自我介绍:您好樊先生,我是程力专汽小型吸粪车厂家 我是李经理… 还没等我说完樊先生就打断了我的话:你终于打过来了,我没有存你的电话号码,都快急死我了,我去打听了一下几个有抽粪车的朋友,他们手里的车都是在你们程力买的,他们都说质量不错,我决定在你这里也订一台,就是那台东风福瑞卡3吨吸粪车,价格再给我优惠一点。我听后又是高兴又是着急,高兴的是客户要订车了,今年公司给我的销售任务又少了一台,但是着急的是樊先生要我给他便宜,天地良心,这都已经是销售部订的最低出厂价了,但是樊先生要求很强烈,百般无奈我只有让先生等一下我给生产部那边申请一下试试,我打电话给我们吸粪车厂长办公室,说客户意向很大,如果可以优惠这个单子肯定能够拿下(我都不知道我当时为什么对樊先生那么相信,可能这就是合作的一种基础吧。)生产部犹豫再三,说一定要签下,优惠1000元。我兴奋的立马给樊先生回过去了,樊先生其实也不在乎那1000块钱,他跟我说买东西都得讲个价,便宜多少无所谓,这就是人的小贪婪呵呵…. 我突然觉得我的争取是值得的,对他的信任也是值得的。下一步,签合同。
1,我们是吸粪车生产厂家,可以在国家公告允许的尺寸樊围内做微小的改动。樊先生的改动要求就是吸粪车后部的排污口,我们厂标配的是液压自动排污口,如图所示:
该配置优点是:自动方便,不必用手操作。
缺点是:排污距离问题。
樊先生就是考虑到这个确定,所以要求后部改用手动球阀来控制排污口。如图:
2,我们厂抽粪车标配的都是普通吸粪泵,如果客户那边污水水质较差可以要求加装威龙真空泵,吸力更强劲。樊先生要求换成威龙真空泵。
3,关于送车还是自提问题,因为樊先生工作较忙,不方便来我们厂自提小型抽粪车,所以要求我们厂家送车,运费另算。
了解完客户的要求之后拟定合同,加盖公司合同章,传真给樊先生确认,樊先生那边确认无异意之后签字回传。合同开始执行。
樊先生按照合同要求先预付了30%的订金,我们去公司财务查到到账之后立即下单开始生产。按照合同15个工作日交车,我们提前5天安排好了送车司机,在吸粪车一下线叫他立马试车,检查各个功能是否正常工作,有没有什么瑕疵或者质量问题。还好没有任何质量问题可以准备发车了,发车前车辆的整车合格证以及上户发票还没有出来,利用等发票的时间,我去给车办理了临时牌照和保险,还算顺利,发票这时候也出来了,核对发票无误之后,清理随车工具等。准备出厂。
吸粪车在2天之后到达了客户那里,我第一时间打电话给樊先生问题感觉怎么样,他第一句话就是:做的真不错。我当时听到这句话之后心里暖暖的,这就是客户对我们厂的一种肯定,我跟他说,外观是其次,发车前我们都试过车,威龙泵吸粪车性能很棒的,你可以让司机给你演示一下,他说已经试过了,还说他一看到车了就知道我们不是骗子,他相信我们是有实力的正规厂家。挂断电话之后樊先生就带着司机去银行付余款准备交车。
希望看到这篇文章的朋友有意向入手小型吸粪车的可以跟我联系:138-7288-6602 李经理,我将竭诚24小时为你提供咨询洽谈。下面给大家展示一下我们厂各个方数的吸粪车:
购车流程:
第一步 电话洽谈:通过电话联系或实地考察洽谈车型、产品价格
第二步 签订合同:签订购销合同;预付合同定金
情况 A:本地签订车辆购销合同,通过银行电汇、现金转帐等方式支付预付款;
情况 B:传真签订车辆购销合同,通过银行电汇、现金转帐等方式支付预付款;
单位名称:湖北程力专用汽车有限公司
第三步 安排生产:按合同规定车辆型号提取底盘、安排生产
第四步 交付验收:车辆交付验收,支付车辆余款
情况 A:需方按合同预定时间内到供方(厂家)验收车辆,检验合格将余款付清自提车辆,我公司为您代办全套行车手续;
情况 B:在预定交车时间内,由供方提供司机,需方支付运费,将车送往需方指定地区对车辆进行验收,检验合格支付车辆余款;平板运输车
第五步 签字确认:需方需在送车单上盖章签字,确认收到车辆完好无损、手续齐全(仅限于代送车辆)
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