青岛多彩扎啤

 

2013年最受关注的财富项目

影响力就是说服力

你想在创业却没有好的项目？

你想加盟却无从选择？

     你想投资却风险太大？

         你有钱却无法“钱生钱”！

机会来了！新的财富项目来了！！！

    让你做品牌生意，让品牌为你说话！

      让你投资少，回报高！

         让你做的与众不同！

            让你的财富“流动”起来！

青岛啤酒多彩扎啤“欢乐动车”全面启动！

 “现在的竞争不是一个产品和另一个产品之间的竞争，而是一条价值链与另一条价值链之间的竞争。”

       青岛啤酒多彩扎啤销售有限公司在全国已经设立22家分公司 成功开设3000多家。青岛啤酒多彩扎啤形象专卖店，是中国唯一以酒水为特色的餐饮连锁的机构，也是中国最大的餐饮连锁管理公司。目前国内最大的扎啤运营商，占据了全国扎啤市场60%的份，同时，我公司一直致力于专属销售渠道开发建设----即建立青岛啤酒扎啤点对点直供。没有中间环节，直接到终端。目前全国各地都能看到青岛啤酒多彩扎啤各种业态模式的专卖店，这一特有经营模式同时具有“品牌文化传播、产品销售、消费者体验及餐饮管理” 的功能！而如今，全新推出的欢乐动车”

一个移动的扎啤花园“横空出世！”

运行易    成本低    用人少    经营活

移动的扎啤花园=箱式货车+花园模式+青岛扎啤+菜品

一：青岛啤酒流动扎啤车项目介绍 

1、市场分析：一线市场：以扎啤花园为核心的普及化市场

二线市场：目前的扎啤主战场，扎啤花园为中心点，扎啤城辐射影响

三线及以下扎啤市场：少量的布点，影响力不足，需求未完全激发。

如何激发三线以下市场的需求？

三线以下城市扎啤花园经营中的难点：

1）选址难：好地角难找难谈，价格高，成本高；担心选址失误。

2）消费集中：区域范围内只能成就一家花园，消费欲望短期释放，经营促销成本高。

3）天气影响大：受气候影响明显，看天吃饭的情形比较突出。

4）人力成本高：人员需求多，成本高；冬季不经营，难以留住人，年年招人带来更高成本。

如何解决？

1）选址更灵活？

2）经营更灵活？

3）成本更低？

4）用人更少？

三线以下市场需要一种更为经济、灵活的扎啤运营模式

二：模式解析

一个移动的扎啤花园可以解决这一切！

运行易    成本低    用人少    经营活

移动的扎啤花园=箱式货车+花园模式+青岛扎啤+菜品

箱式货车：1、福田时代汽车品牌保障：品牌联合，特选康瑞2/3360型号，网点多，适应力好，经济耐用。2、加强型货箱：4150*2000*2000mm超大货箱空间，特别改装，全面加强筋，适应运营需求。

箱式货车构造（图片）：门头灯箱、加强型箱体、自带0.3立方水箱、整体外接电源

花园模式：1、统一品牌： “青岛啤酒”+“欢乐动车”品牌联合，外观专利保护，不易仿冒。2、统一设计：精心打造的合理空间，融多种功能于一车，操作简单。3、夜场亮点：多点灯光设计，特色拱门型吧台、封闭透明菜品展示、木面折叠桌椅，汇聚夜场亮点。

花园模式具体形式：拱门型夜吧台、木面折叠桌椅、透明展示柜、大空间四门冷柜、32寸电视、影音联合音箱

青岛扎啤：1、三色啤酒，满足不同需求：售卖黑扎、黄扎、红扎三色扎啤，最大程度满足需求。2、1.5升小酒泡+一次性硬质透明胶杯：时尚而操作简便。3、随车冷柜，方便冰柱使用。

青岛扎啤介绍：四头拱门型扎啤机、外接扎啤桶、1.5升小酒泡、一次性500ml透明胶杯、随车酒泡盒

菜品：1、随车凉菜：操作简单，利润率高。2、品牌熟食：口味及品质保障。3、选配移动式自动烧烤炉：满足更多需求。

餐饮配合：自营素凉菜：花生、毛豆、菌类、野菜、各类小素菜等。

自营卤水或与当地的知名餐饮品牌结合：猪蹄、牛肉、凤爪、牙签肉、肘花、口水鸡、夫妻肺片、拌口条。

自营烧烤类：自动烧烤炉配合，或与当地成熟烧烤相结合。

菜品展示（图片）：凉菜展示、品牌熟食、移动式自动烧烤炉（选配）

其他选配件：一次性餐桌布\一次性餐盘袋

三、收益分析

酒水收益（按日销售6桶计算)：

?          一般标准：日销售5-6桶；高标准：日销售6-8桶。

?          销售价格（单桶18泡)：20~25元（黄扎红扎）/1.5升泡

?                                                    25~30元（黑扎）/1.5升泡

?          单桶售价：360~450元(黄扎红扎)450~540元(黑扎)

?          单桶利润：360~450元-170元=190~280元/桶(黄扎红扎)

?                                450~540元-170元=280~370元/桶(黑扎)

?          (按日销售黄扎4桶、红扎1桶，黑扎1桶计算)

?          日利润：1230~1770元/天；36900~53100元/月。

?          年利润(4月中旬至9月中旬)：184500元~265500元。

?          按阴雨天及不确定因素20%计算：

?          酒水利润147600~212400元

菜品收益：

?          菜品和酒水的消费比例按6:4计算

?          按日销量5桶计算，酒水销售额为2250~2790元。

?          菜品营业额为(2250~2790元）/4*6=3375~4185元

?          全部菜品仅按45%的毛利计算

?          日利润：1417~1883元/天。

?          年利润(4月中旬至9月中旬，按阴雨天等因素20%计算):

      1417~1883元/天*30*5*0.8=17~22.6万元。

?          合计毛利：31.76~43.84万元。

成本分析：

?          人员成本(按4人计算):月2000元*4人*5个月=4万元

?          场地、水电费用：200元/天*30天*5个月*0.8=2.4万元

?          车辆分摊费用(按5年分摊)：年分摊费用约4万元。

?          预计纯利：21.36~33.44万元。

四、运作模式

1）欢乐动车项目的品牌和外观专利属青岛特制多彩酒业有限公司所有，任何公司和个人不得仿制。

2）欢乐动车项目属以县(区)为单位的区域许可运作制，运营方必须按照合约约定的区域合法运营，未经许可越区经营，甲方有权追究责任直至解除合约。

3）欢乐动车项目优先供应青岛啤酒扎啤城（扎啤花园）老客户，并享有相应优惠政策。