地摊国人502胶王

销售过程：

1、“来来来，你见过孙悟空打妖怪，见过猪八戒谈恋爱，你没见过我们这小胶水的厉害，不要看它个子小小，长得挺苗条，它满肚子都是宝”，开场白要幽默、搞笑，这样顾客才有继续围观的兴趣，一分钟打动顾客嘛。边说边拿起一只解放鞋，用刀割断鞋底“从北京到沈阳有多长粘多长，从广东到广西胶水只要一滴滴”，将胶水放入切口处，按上几秒钟“一二三四五高高兴兴去跳舞，它马上粘马上穿决不影响您上班”，将粘好的鞋子放在地上用力弯用力打，用力扭成麻花状，再给顾客看“摸一摸看一看，能上长城能爬山”。也可以让顾客自己动手试，任何广告都不如顾客亲自接触、亲自感受有效，展示产品的功效，语气、手部动作和眼神一定要坚定有力，面部表情要丰富多彩，让顾客觉得你很有意思。

成交过程：

　　看到这里很多顾客都动心了，“5块钱3支，10块钱7支，花小钱买方便，”顾客购买时，你就眼睛注视对方，以示你的真诚和感激，并详细的告诉使用方法和注意事项，以便拖延成交时间，使其它顾客看见成交，从而激发更多人的购买欲，中国人的从众心理会让你的产品在这时形成一个销售高峰。

　　陈小玲说中国人都有从众心理，其实岂止是中国人，人类都有从众心理，因为人是群居动物，人类的所有的行为习惯都是从别人身上学来。

　　从众销售是因购买而引来更多人的购买，购买越多被吸引的人越多。

　　从众销售有四层意思：一同一价值取向。大家都对同一产品有兴趣，或被同一产品的功能所吸引；二同一需求。大家都对同一产品具有现实的或潜在的需要；三购买欲被别人的购买唤醒；四巧妙的销售技术。这时的购买欲是一种随机的，无规律的，临时的需求冲动。