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商品详细描述
怎样做好参展营销（5）
来源：中国会展网第八步 展前动员会
应该在每次参展前召开一次动员会，在展场、附近的会议室或者酒店房间都可以。每一位即将在展台上工作的人员都应该参加。以下议程可供参考：
1.介绍参展团队的每一个成员，包括翻译人员；
2.检查展台、展品结构和平面广告、展品布置；
3.讨论营销计划；
4.重申每一位成员的目标；
5.讨论将用来展示或演示的产品；
6.制定参展期间接待现有客户的计划；
7.交待参展人员工作日程；
8.讨论接单条件和销售流程；
9.解释如何与新客户签单；
10.最后，讨论如何与有购买力的潜在客户进行有效沟通。
参展人员的工作目标 南京桁架搭建租赁出租|南京舞台搭建租赁出租|南京舞台搭建租赁出租|南京桌椅租赁出租|南京拱门空飘租赁出租|南京一米线注水旗演讲台接待台租赁出租|南京喷绘写真制作加工
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在重申公司参展目标的同时，明确每一位团队成员在参展的每一时刻需要实现的目标。告诉他们如何在展台上有效地工作，提醒他们，给来访者留下一个好的印象只需要5秒钟——所以，一定要随时保持警惕。不好的印象至少需要30分钟才能被转变。你的人员准备得越充分，获得成功的机会就越大。 南京桁架桌椅舞台帐篷背景出租南京桁架桌椅舞台帐篷背景出租南京桁架桌椅舞台帐篷背景出租南京桁架桌椅舞台帐篷背景出租南京桁架桌椅舞台帐篷背景出租南京桁架桌椅舞台帐篷背景出租南京桁架桌椅舞台帐篷背景出租南京桁架桌椅舞台帐篷背景出租南京桁架桌椅舞台帐篷背景出租南京桁架桌椅舞台帐篷背景出租南京桁架桌椅舞台帐篷背景出租
第九步：展台上的推销工作
有的参展人员可能不知道如何在展台上进行推销，还有的可能是第一次参展。通过简单介绍这个展览会、展会观众和正确的销售技巧对于帮助他们顺利完成任务非常重要。
最近一次针对决策人员的研究表明，他们当中有46%曾在展会上采购，有26%在最近一次参展活动中下订单。因此，你的团队在展台上一定要争取签署销售合同，而不是仅仅获得采购意向。
推销要点
为了帮助你的人员做到这一点，就要和他们复习一遍展会推销的三个基本步骤：
1.自我推销
2.推销公司
3.推销产品或服务 南京桁架搭建租赁南京桁架搭建租赁建租赁南京桁架桌椅舞台帐篷背景出租
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最近一次针对决策人员的研究表明，他们当中有46%曾在展会上采购，有26%在最近一次参展活动中下订单。因此，你的团队在展台上一定要争取签署销售合同，而不是仅仅获得采购意向。
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其次，"推销公司"方面的工作在展会开幕前很早就已开始了。参展是公司采取的各种营销手段中的一种，因此公司网站上的品牌推广、展前的广告、直邮、新闻发布，以及其它推广活动共同形成了一家公司的知名度，从而转化成为展会期间观众的信任度和认可程度。但是，所有的推广和销售信息都必须保持一致，形成一个整体。在今天的市场竞争中，观众的认可程度对参展公司的贡献最大。
最后一步，"推销产品"，往往是最简单的，因为大多数人都对产品有所了解。但是，从介绍产品到实现销售并不是容易的事情，因为这与拜访潜在客户的公司进行推销不同，你只有几分钟的时间把潜在客户引导至展台，证实他购买意向，进行有意义的洽谈，获得订单信息，然后告别。再强调一次：你的员工对展会推销要点掌握得越自如，就越有可能在参展期间取得成功。 南京桁架搭建租赁出租|南京舞台搭建租赁出租|南京舞台搭建租赁出租|南京桌椅租赁出租|南京拱门空飘租赁出租|南京一米线注水旗演讲台接待台租赁出租|南京喷绘写真制作加工
第十步：与媒体合作
众所周知，半数以上展览会观众的参观目的就是想看看有什么样的 "新"产品和服务展出。"新"是如今传播业最有效的辞令之一，也因此成为了展览会的同义词。因此，参展公司应在展会上推广其新产品、新服务、新职员甚至新型设备。您可在展位上使用醒目的图形、演示及其它有效方法来吸引观众的注意力。注意配上适当语种的译文。经验表明，让观众参与其中的实际操作/互动式陈述会令他们对您的新产品或服务有更深刻印象，从而有助于展开更成功的推广工作。
新闻稿
撰写一篇介绍贵公司将推出的"新产品或服务"的新闻稿。有关新闻稿撰写的一些建议如下：
1.避免使用夸张的销售术语（称为"夸大其词"），因为它们通常都不好确切翻译；
2.简明扼要、侧重事实；
3.插入带说明文字（字幕）的图片；
4.展前将新闻稿发给展会合作媒体；
5.在因特网上公布；
6.准备好将在展位上和展会媒体办公室用的宣传资料袋。
新闻发布会
您可能想在展会期间召开一场新闻发布会，其策划工作应包括在展会开始之前发送特别邀请函、为VIP提供特别招待、公司领导人发言、印刷、电子和视听辅助材料、食品与饮料及其它小物件（如展会纪念品）。成功的媒体关系对公司营销工作的展开极为重要。 （待续）
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