厂商 :中山市新达成展示制品有限公司
广东 中山- 主营产品:
- 配件柜
- 诺基亚开放式体验柜
- 苹果体验台
联系电话 :18948899969
商品详细描述
一般厂家在设计柜台布置的时候,除了考虑到的美感和差异化,还有一点就死成交率。一节柜台,绝对是高中低端的产品搭配布置的,而不是高的高,低的低。这样的布置就是“中杯理论”的应用。即人们在购物的时候,因为受到外界条件的影响,容易抛弃极端而选择中间,例如:口渴的时候,去买饮料,面对100毫升、500毫升、1000毫升的三种饮料,人们往往倾向于选择500毫升的,排在第二位的则是1000毫升的。而如果只有100毫升和500毫升的,才会出现选择各半的现象。从这个例子就可以看出,把所有的价位相似的机型,特别是价位低的机型,都集中在一个柜台,是不对的。更何况,顾客在价格选择的时候,很多时候,是不会给导购说实话的;即使某个顾客说的事事实,但导购也要考虑到一点,顾客的潜力是无穷的,只要价值和价格成正比,和他预想中的高个100、200块钱,还是可以接受的,特别是买价位高的顾客,更容易把价格提的高点。
商场的位置,没有绝对的优势和劣势,就如人们经常说的“存在的即使合理的”,但最终是处于“优势”还是“劣势”,终端陈列的细节才是最主要的。
公司地址:中山市南区振南路一号新达成工业园区
公司电话:0760-89913339
公司传真:0760- 88897468
业务咨询电话:18948899969/18022021880(侯生)
业务咨询QQ:745352201/18948899969
公司网址:www.xdczs.com
总部电话:4008-844-855
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