山东NOKIA手机柜台

                              山东NOKIA手机柜台  

去逛手机商场，总是喜欢看柜台位置和柜台陈列，时间久了渐渐发现，在终端用产品吸引顾客，比平时讲的终端拦截要更有效果；在柜台里，手机价格陈列的顺序，更是可以影响到这节柜台销售平均价
。
　　商场里，形象最好的位置，很多时候是被一些比较“大牌”的手机厂家获得。所以，有时候业务或者促销员在讲销量不好的理由时，也会讲到“位置不好，留不住顾客”之类的话。其实，我们可以
说商场里，没有绝对的“好”位置，往往第一注目率的柜台和成交率最高的柜台，是不在同一个位置的。第一注目率，是我们无法改变的，那就利用我们的智慧，做好终端陈列，创造成交率最高的柜台
吧。
　　现在很多商场里，都有手机厂家的专柜，目的都是为了传播厂家的广告信息，但很多商场里的这些“厂家广告”是不能有效传递的。原因之一是因为周围有太多这样的广告信息了，顾客在刚走进商
场的时候可能会注意这是哪个厂家的柜台，但看的多了，也就烦了，只看手机就可以了，至于柜台，是谁的都不重要了。并且现在很多商场的柜台布置，布置的比较好的有“品”字形和圆弧形两种布置
，比较差的则是像排麻将一样，排成两排。厂家的柜台布置呢，有的是按照厂家规定布置，但有的也是简简单单的排列(出自：业务员网：www.yewuyuan.com)。顾客看到这样的柜台布置，肯定没有什么
感觉，更不要说购买了。如果想让顾客在这么多的柜台中对这一节或者几节柜台保持“兴趣”，一定要做到柜台的差异化布置。
　　布置差异化的柜台，目的是让顾客眼前一亮，看过那么多相似的布置之后，有一种“新鲜”的感觉。我在商场曾经看到过布置的效果很不错的差异化柜台：
　　（1．）在湖南出差的时候，去一个商场，看到某个厂家的一款手机被放在一个工艺品“沙发”上面，而且是两个颜色一高一低的