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外贸展会参展效果一年不如一年，为什么呢？
分析出这几个原因：
1、外贸展会上来的那些国外客户，很大一部分事实上已经有自己稳定的供应商，来展会只是为了摸清楚行情，如果发现现在采购的产品有更低的报价，他们就会据此向他们那些老供应商提出议价要求;
2、在外贸展馆出入的外国客人中，有很大一部分属于当地的零售商，这些零售商向来是从当地的进口商或者批发商手中进货，也清楚如果从中国直接进口，价格会比现在低得多，但他们没有批量采购的实力，所以如果中国的出口商在当地没有批发仓库，就没有和零售商合作的可能;
3、现在世界经济不景气，为了让钱袋子里的钱花得更值，客人的采购行为变得异常谨慎，货比三家，反复权衡，无形中也拉长了采购周期，使得百米竞速变成了马拉松长跑;
4、闭塞落后的“守株待兔”意识：对于参加外贸展会，大多数外贸企业的业务员只是习惯性地邀请老客户来展会参观，虽然也抱着开发新客户的想法踏上飞机，但三天时间只是守着自己的摊位等待客人，期待从走廊上匆匆而过的客人能瞄见自己的产品，能进摊位来看看，期待天上掉下一个大客户，如果没人光顾，则会抱怨今年展会没有人气。
我们通过这几个原因来探讨外贸展会如何取得预想的效果，其实，展会准备工作不仅仅包括展位搭建、样品制作、展品运输和订机票、定酒店，更重要的是展会前的客户联系工作，不仅仅是老客户的邀请，更要邀请尽可能多的新客户、潜在客户来展位参观，这项工作应该在展会开始前半年就着手进行。
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1、外贸展会上来的那些国外客户，很大一部分事实上已经有自己稳定的供应商，来展会只是为了摸清楚行情，如果发现现在采购的产品有更低的报价，他们就会据此向他们那些老供应商提出议价要求;
2、在外贸展馆出入的外国客人中，有很大一部分属于当地的零售商，这些零售商向来是从当地的进口商或者批发商手中进货，也清楚如果从中国直接进口，价格会比现在低得多，但他们没有批量采购的实力，所以如果中国的出口商在当地没有批发仓库，就没有和零售商合作的可能;
3、现在世界经济不景气，为了让钱袋子里的钱花得更值，客人的采购行为变得异常谨慎，货比三家，反复权衡，无形中也拉长了采购周期，使得百米竞速变成了马拉松长跑;
4、闭塞落后的“守株待兔”意识：对于参加外贸展会，大多数外贸企业的业务员只是习惯性地邀请老客户来展会参观，虽然也抱着开发新客户的想法踏上飞机，但三天时间只是守着自己的摊位等待客人，期待从走廊上匆匆而过的客人能瞄见自己的产品，能进摊位来看看，期待天上掉下一个大客户，如果没人光顾，则会抱怨今年展会没有人气。
我们通过这几个原因来探讨外贸展会如何取得预想的效果，其实，展会准备工作不仅仅包括展位搭建、样品制作、展品运输和订机票、定酒店，更重要的是展会前的客户联系工作，不仅仅是老客户的邀请，更要邀请尽可能多的新客户、潜在客户来展位参观，这项工作应该在展会开始前半年就着手进行。
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