厂商 :运动地板厂家
广东 广州- 主营产品:
- 运动木地板生产
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商品详细描述
传统上的各行业消费旺季“金九银十”即将到来,“金九银十”实际上首先是一个时间的概念,在时间上因为九月份和十月份秋高气爽,开始进入秋天,按照人的消费心理,在花钱方面,投资方面心情有所冲动,只要进入到秋天,特别是冬季,特别是临近两节,消费明显增加,所以“金九银十”首先是一个时间概念。 不少有需要做运动地板的消费者也大多选择在此期间动工。对于很多消费者而言,尽管在选择施工单位时做到货比多家,比价格,比资质,比服务,做各种的权衡分析,但选来选去,最终做成烂尾工程的却是比比皆是,花钱没做成事。究其原因,消费者对这个行业不精通,一味比的比价格,选择太盲目。 为了让消费者在“金九银十”的消费旺季以实惠的价格选到性价比最好的施工单位,冠奥通给一些选择施工单位必杀技以飨读者。 出招:探听虚实 拆招:告诉对方,即将动工 探听虚实是销售人员常用的招数。不管是打电话咨询还是到对方公司实际面谈,销售人员往往会问,“是做什么场地,什么级别的比赛,有多大面积,选用什么材料?什么时间施工?有没有承包到工程。”。这时就需要告知销售人员的是,已经做好了基础,选好施工单位就可以施工了。要知道,只有销售人员知道你是马上有项目要做才会判定你是目标客户,才会将最低价报出。因此,一定要让对方了解你是马上有项目要做的信号,并正在寻找最合适的合作方。 出招:优惠即将到期 拆招:货比多家 这里说的地板材料展销会,不是指“北上广”三大国际展会,而是指不定期举行的小型展会。这种小型展会,不以销售为主要目的,组办方或媒体,或协会,其目的不是为了挣多少钱,更多是为扩大影响力。能参与这种展会的都是有一定实力的,有能力让利给消费者,就图个薄利多销,打造企业品牌,比如:冠奥通,领先,捷康奥达,中体,等都会参加。如果有时间不妨多要几张他们的名片,资料,然后再做一凡比较,有疑问也可以直接联系。可以上网核实。不用一开始就像大海捞针似的在网上找。更要了解你所需要的施工方,不是以价格最低为目的,而是以最高性价比为目的。选择专业才能保障你的效益最大化。 出招:索要联系电话 拆招:慷慨给予,并记下对方的联系方式 不少消费者不愿意对方留下电话。在生活中,的确有些记下电话“骚扰”嫌疑。但如果真是有项目做,留下电话号码也为以后砍价提供了方便。对于留下电话号码的客户,对方公司大多会有专人进行跟踪,并会不定期地电话询问。在此期间大可以通过这些接触机会,不断地深入了解,帮助自己做正解的判断。 出招:报价时留后招 拆招:问明价格包括运费,税费,施工费,维护费等 地板行业报价,通常报价都不会包括各项费用,原因在于,附加价格如果一起报给对方往往会让人有种贵的感觉,最常见的就是价格不包括税费或是运费,一旦成交,定金已付,再做交涉就难免合作产生不愉快,要避免这样情况,其实也很容易,在前期沟通时就问清楚,报的价格,包含那些,有没有附加费用。税费怎么算,等等,给任何可能的打上预防针。让自己花出去的每一分钱都清清楚楚,明明白,何乐而不为呢。 此信息来源。
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