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香水吧——小王
一句“闻香识女人”，足以道出香水的独特魅力和作用。昔日只有宫廷贵族才能享有的香水，如今已摆上寻常百姓家的案头。
虽然国内销售和使用香水的人群不断扩大，但人们对香水的了解却知之甚少。有些消费者将使用香水仅仅看作一种时尚。除此之外，更值得行业关注的是，很多店主知道未来几年香水将会成为一个新的增长点，但目前仅仅将销售香水作为一种“应景”，并不愿意主动营造销售氛围。
正是源于香水独有的产品属性，所以决定了香水的销售不能仅仅将其当作一种补充品类售卖。“继护肤、彩妆之后，香水将是一个新的增长点、一个新兴的行业。尽管绝大部分经销商都这么看，但目前赋予实践的少之又少，香水市场仍有很大的发展空间。
   在我们选择香水吧这个行业的时候，我们首先需要通过调查、对比，了解您的市场在哪里，了解您的消费人群，把自己的产品做一个很好的定位，这将直接关系到已有顾客群能否发展为香水消费者。
     同时，产品的价格定位也是很重要的哦，不同的价格能带动不同的消费和市场，香水的类型在市面上主要分为两种：1.酒精香水，2.精油香水；而香水在档次上又分为：高档、中档、抵挡，中档香水的定位比较高，所以市场有一定的局限性，抵挡香水又很难体现香水的档次，所以中档香水一直占据一个很好的市场，它在一定程度上兼顾了品牌质量和形象，可以有效助推成交量，应该引起香水吧店店主的重视。
与护肤和彩妆等品类陈列不同的是，香水陈列特别忌讳一起堆放、蒙尘等。醒目、整齐、整洁、大方、灯光明亮等有助于突出品牌形象的具体要求，一个都不能少，应先在视觉上征服消费者的眼球。
闻香盒、试香纸、咖啡豆等辅助工具，对消费者试用时的嗅觉和触感将产生直观影响，进而影响业绩。因此，现场辅助工具一定要齐全。
 营业员应了解每一款香水的特点和适用人群。目前，很多店铺营业员不使用香水，也不愿意了解香水知识，仅凭个人喜好推荐。实际上，香水消费的主力人群多为成熟女性，有较强的消费能力和辨别意识，需要真正懂香水的人为其推荐产品。
　   此外，要卖好香水，店主需要转变观念。比如店主亲自参与香水知识培训，以及对店长和店员下达一定额度的销售任务，并建立考核机制，让店员切实重视香水销售。
   　最后，香水铺货应尽可能全。铺货时，让不同的产品定位、价格区间以及香型的产品上柜，以尽可能多地覆盖消费群体。而不仅仅只卖畅销的几个单品，那样会致使客源流失。
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