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班库经典内训课程-大客户的销售机会开发与管理
商业机会是抢来的：
和自己抢！只有在强烈的危机意识下不断超越自己才能留住已有客户；和竞争对手抢！我不一定是最好的但一步领先步步为嬴；和客户抢！只有真正解决对方问题才能抢到客户的尊重与忠诚！
不管你是否愿意，在当今扩大内需的大环境下你已经被残酷的商战拉进竞争的旋涡，或许你已经身经百战，有过成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一个环境，让您静下心来总结经验，通过演练发现大业务的买卖规律、科学化操作方法及各种关系之间节奏控制技巧！
你需要与对手进行最冷静的竞争模拟演练，在这里，给您的是最真实的案例，真实的博弈场景，在训练中运用提供的各种实用的工具用在每个关键点完成《KAM竞争决策模拟》帮助你判断的准确，可以让您出现在市场上时，成为竞争对手最不愿碰到的职业高手！
COACH营销教练帮助你解决现有问题！
KAMS——Key-Account Management System 大客户管理系统（以下简称：KAMS）是由一整套管理理论、方法、技巧和控制体系组成，是企业实现对项目客户科学与有效管理的战略管理系统。
人人有事干 事事有规范办事有流程 工作有方案
常见问题:
1、客户你跟踪了很久，但一直不知道该如何介入，公共费花了不少，还是不见成效，请问你为介入该客户该如何着手？采取什么策略？
2、客户终于同意三天后，给你一个交流的机会，其他部门领导也将参加交流投标计划。作为客户经理，请问你该做哪些准备工作？如何保证交流成功？
3、经过提交建议书方案、客户内支持者通知你：客户内部已经普遍看好其它竞争公司，请问你该采取何种快速有效的营销活动，挽回败局？
4、你跟进的某客户，关键评估元素明确，但是你一直没有拜访到拍板的决策人。客户向你发出投标邀请信，请你去投标，你该怎么办？
5、外资企业和国内单位的文化不一样，这使得客户经理们对流程很不适应，假如在谈判中还有两个竞争者参与了，其中一个竞争者综合比较已经领先，你采取何种谈判策略，是谈判暂停，并扳回谈判？
6、在电话交流／面谈／服务时讲不了几句话就出现尴尬的冷场情况,也不知道该如何把关系发展下去,往往在交流中发现机会时也不知道该如何切入到我们的合作上去?
什么是沙盘模拟培训?：
沙盘演练源于战争中的沙盘模拟推演，其独特直观的教具，结合角色扮演，融入战争的各项变数，一问世,便以其新颖的培训模式、实用的培训效果备受中外企业高级管理人员的青睐！目前，沙盘演练已成为世界500强企业中80%的中高层管理人员经营管理培训的首选课程。
课程全面引进哈佛情景教学模式，运用立体直观的沙盘教具以行为管理为主线，把复杂的行为模式、营销与服务的沟通技巧演绎成一门完全情景式、演练、互动式的简单易学、易用的课程。
营销关键行为的“管理”一直是营销管理人员培训的核心内容，但传统的面授培训方式只能告知他们“应该做的”“不应该做的”以及“怎样做”等内容，这些内容只停留在“概念”这一层次，而未能转化为实际操作技能。“模拟培训”的问世改变了这一培训现状——在培训过程中大家共同参与审理整个大客户沟通过程和客户管理过程，找出问题，挖出根源……“沙盘培训”喻一切管理理念于简易的模拟实践中。
学员对象：营销人员
详细介绍请见：http://train.intebankjp.com/PublicClass/TrainingDetail.asp?ID=12
联系方式：
电话：021-52401060邮箱：info@intebankjp.com、gyy@intebankjp.com
班库培训官方网站：http://train.intebankjp.com/ （欢迎登陆详细了解班库培训各类课程）
商业机会是抢来的：
和自己抢！只有在强烈的危机意识下不断超越自己才能留住已有客户；和竞争对手抢！我不一定是最好的但一步领先步步为嬴；和客户抢！只有真正解决对方问题才能抢到客户的尊重与忠诚！
不管你是否愿意，在当今扩大内需的大环境下你已经被残酷的商战拉进竞争的旋涡，或许你已经身经百战，有过成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一个环境，让您静下心来总结经验，通过演练发现大业务的买卖规律、科学化操作方法及各种关系之间节奏控制技巧！
你需要与对手进行最冷静的竞争模拟演练，在这里，给您的是最真实的案例，真实的博弈场景，在训练中运用提供的各种实用的工具用在每个关键点完成《KAM竞争决策模拟》帮助你判断的准确，可以让您出现在市场上时，成为竞争对手最不愿碰到的职业高手！
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人人有事干 事事有规范办事有流程 工作有方案
常见问题:
1、客户你跟踪了很久，但一直不知道该如何介入，公共费花了不少，还是不见成效，请问你为介入该客户该如何着手？采取什么策略？
2、客户终于同意三天后，给你一个交流的机会，其他部门领导也将参加交流投标计划。作为客户经理，请问你该做哪些准备工作？如何保证交流成功？
3、经过提交建议书方案、客户内支持者通知你：客户内部已经普遍看好其它竞争公司，请问你该采取何种快速有效的营销活动，挽回败局？
4、你跟进的某客户，关键评估元素明确，但是你一直没有拜访到拍板的决策人。客户向你发出投标邀请信，请你去投标，你该怎么办？
5、外资企业和国内单位的文化不一样，这使得客户经理们对流程很不适应，假如在谈判中还有两个竞争者参与了，其中一个竞争者综合比较已经领先，你采取何种谈判策略，是谈判暂停，并扳回谈判？
6、在电话交流／面谈／服务时讲不了几句话就出现尴尬的冷场情况,也不知道该如何把关系发展下去,往往在交流中发现机会时也不知道该如何切入到我们的合作上去?
什么是沙盘模拟培训?：
沙盘演练源于战争中的沙盘模拟推演，其独特直观的教具，结合角色扮演，融入战争的各项变数，一问世,便以其新颖的培训模式、实用的培训效果备受中外企业高级管理人员的青睐！目前，沙盘演练已成为世界500强企业中80%的中高层管理人员经营管理培训的首选课程。
课程全面引进哈佛情景教学模式，运用立体直观的沙盘教具以行为管理为主线，把复杂的行为模式、营销与服务的沟通技巧演绎成一门完全情景式、演练、互动式的简单易学、易用的课程。
营销关键行为的“管理”一直是营销管理人员培训的核心内容，但传统的面授培训方式只能告知他们“应该做的”“不应该做的”以及“怎样做”等内容，这些内容只停留在“概念”这一层次，而未能转化为实际操作技能。“模拟培训”的问世改变了这一培训现状——在培训过程中大家共同参与审理整个大客户沟通过程和客户管理过程，找出问题，挖出根源……“沙盘培训”喻一切管理理念于简易的模拟实践中。
学员对象：营销人员
详细介绍请见：http://train.intebankjp.com/PublicClass/TrainingDetail.asp?ID=12
联系方式：
电话：021-52401060邮箱：info@intebankjp.com、gyy@intebankjp.com
班库培训官方网站：http://train.intebankjp.com/ （欢迎登陆详细了解班库培训各类课程）
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