厂商 ：佛山市欧莉卫浴洁具有限公司
广东 佛山- 主营产品：
- 蒸汽房
- 玻璃隔断
- 淋浴房隔断
联系电话 ：13670613295
商品详细描述
欧莉淋浴房销售培训手册
一、淋浴房的介绍
１. 淋浴房的分类为：标准和非标两类。
A ：标准是图册内所有的产品型号和规格。
B ：非标是图册以外的常规产品，按客户要求来尺来样订做的产品。即可随意按客户要的长度、高度、形状来生产，灵活性十分大，可做成直趟门 ，曲尺形 ，钻石形 ，扇形 等（详看以下非标产品介绍）。
２. 淋浴房的组成 ： 由底盆和房体两部分组成。
３. 淋浴房的材料：
A ：底盆 —— 由亚克力板材用模具冲压而成，因而只有常规产品才配底盆，其余非标订做产品都没有底盆，只能装石坎或用其它材料彻成配套。
B ：淋浴房主要由铝材和钢化玻璃、及其它配件组合而成。
注：由于铝材的厚、薄、玻璃钢化的熔点不同配件好与差是导致成本的高低关健所在，现市面上出现的淋浴房造价之所以差异较大，大部份原因由于有些厂家选择原材料时做了不少功夫。
４. 淋浴房的质量
我司的淋浴房已通过 3C 国际认证及 ISO9001 质量体系验证，部份无框导轨淋浴房更取得多项国家专利，加上无声轮子效果，手感一流，可随意调节快慢。新款独特拉手可作挂毛巾之用，人性化设计随处表露．
二、淋浴房销售知识
１. 铝材的颜色分为：亮银、亚银、砂银、拉丝、白色，五种颜色为常规颜色，任由客户选择 无须加收费用。
２. 玻璃的图案有：光玻、喷沙、横纹、竖纹、浮雕等其它图案。一般最常见的是清玻璃，也是最好看、最耐看、最好清洁的、最容易接受的、最高档的。
注：但有部份客户在选购时喜欢带有图案或喷沙的，这需要每套加收 30 元，浮雕的每套加收200元，务必注意以下事项：
A ：弧形玻璃不能喷沙或喷其它图案，因为全钢化的玻璃喷沙时会爆开，而市面仍有部份弧形玻璃有图案，这是因为他们并没有经过全钢化，熔点很低，这只是半钢化而已。（半钢化与全钢化区别在于熔点不一样，钢化工序也不一样，半钢化的玻璃比全钢化的玻璃少了工序，其成本也降低了，在质量上也得不到保证，万一被硬物拦击或被其它外来因素导致玻璃破碎时它并不象全钢化玻璃那样小颗粒状散落，对人有一定的伤害）。
B ：经过喷沙或丝印横纹、竖纹的玻璃时间长了尘污容易积聚，因此清洁就有所困难，而清玻璃光滑不怕藏污垢，可保持亮丽如新，清玻永远是最流行及最上档次的。若客户主观上已认定玻璃一定要有图案才漂亮的话，那就只有按要求生产，以免走失客户。
3 、玻璃厚度：一般用于淋浴房的玻璃有 6mm 、 8mm 、 10 mm ，越厚玻璃成本就越高。欧莉淋浴房采用玻璃基本以 6 mm 8mm为主，部份也用10 mm( 详看彩图 ) ，弯钢化玻璃只能用 6 mm，因模具已规定不能改变，除非有一定数量工程大单， 8 mm 玻璃最多用于非标订做上。
4 、注：作为一个合格的营人员应对产品材料，可供客户选择的种类应该熟悉掌握，正确引导顾客消费，使顾客买得放心，用得安心，付钱开心。
三、非标产品介绍
非标产品约占销售总额的 70% 以上，因此我们必须掌握其中有关的知识。
非标可做成二、三、四门三种形式，一般 1.5m 以下适合做两门，一边固定，另一边活动（师傅上门到顾客处量尺寸时必须注意，看清哪边固定，哪边活动的，一般有障碍物那边固定，下单生产时，要画图注明清楚，以免发生错误，因为此型号的两片玻璃是不可对调的，超过 1.5m 以上一般建议做三、四门 , 因为跨度太大做两门稳定性不够好 , 而且做两片玻璃太重 , 对产品滑动性有所影响 , 若客户一定要做两门 , 那么也有一种方法 , 就是固定门加大 , 活动门只做到 80cm 左右 , 这样既不影响活动门的顺畅 , 也不影响整体移稳定性。但也要注意： 高度下限 1 .9m( 净空高度为 1 .８m) ，要求石基宽度度8cm,高4cm 以上 。
加不锈钢通、墙码、吊夹加收50元．
若客户洗手间放淋浴房的位置刚好有一条柱子，怎么办？那你可以介绍客户无须配底盆，直接用石基或配套本公司石基就可解决，这样可能另有一番味道（我司可给纸模让客户自行制作石基）。
注意：
１. 所有定做趟门都没有底盆配套，我司配１条金属档水条，若配我司石基则不需要，因石基模具已带档水边，更好地防止水流到外面。
３. 在上门为客户量尺订做屏风时应量上、下宽度以免墙不垂直造成上下尺寸不一，下单时也要写上下尺寸。
４. 若客户下单时无论是标准房还是非标订做若有窗应告知客户要将原墙码更换成墙槽，每边要加收50元（原因是无法固定墙码）．
５. 淋浴房的去水位置：去水口只要在淋浴房的范围内就可以了，因为每个底盆都配有 1 条软管接去水口，因此无须与底盆去水口完全吻合。
四、落单注意事项：注：1、若不要底盆、去水、软管一律减130元、中缸230元，底盆及配置不单独销售。不要拉手减10元/支，若把拉手发运至我司订做则运费自负，换L大拉手补差价20/支，开凹收5元/个。
2、标准铝材颜色为哑银、光银、沙银、拉丝、白色。丝印玻璃加收30元/套，喷沙及蒙沙加45元/ m2，加下导轨每米50元,6mm玻璃加通全条下导轨则多计加活动门部分长度，凡因靠墙有窗等其它原因不能用墙码改用铝材墙槽的一律补差价50元/边，加收价格及瀑布龙头、置物柜加收280元，全部无样板价折扣。
3、订做屏风不足2.3m2按2.3 m2计算，上述价格为欧莉厂仓库交货，不含运费和税票。
4、玻璃破损补片（不含配件）：6mm收110元/m2, 8mm收130元/m2, 10mm收150元/m2,弯钢收130元/ m2，底盆破损补货按型号再报价。
5、 凡配门底金属档水条的房体都要隔房体20mm距离粘贴才起档水作用。
一、淋浴房的介绍
１. 淋浴房的分类为：标准和非标两类。
A ：标准是图册内所有的产品型号和规格。
B ：非标是图册以外的常规产品，按客户要求来尺来样订做的产品。即可随意按客户要的长度、高度、形状来生产，灵活性十分大，可做成直趟门 ，曲尺形 ，钻石形 ，扇形 等（详看以下非标产品介绍）。
２. 淋浴房的组成 ： 由底盆和房体两部分组成。
３. 淋浴房的材料：
A ：底盆 —— 由亚克力板材用模具冲压而成，因而只有常规产品才配底盆，其余非标订做产品都没有底盆，只能装石坎或用其它材料彻成配套。
B ：淋浴房主要由铝材和钢化玻璃、及其它配件组合而成。
注：由于铝材的厚、薄、玻璃钢化的熔点不同配件好与差是导致成本的高低关健所在，现市面上出现的淋浴房造价之所以差异较大，大部份原因由于有些厂家选择原材料时做了不少功夫。
４. 淋浴房的质量
我司的淋浴房已通过 3C 国际认证及 ISO9001 质量体系验证，部份无框导轨淋浴房更取得多项国家专利，加上无声轮子效果，手感一流，可随意调节快慢。新款独特拉手可作挂毛巾之用，人性化设计随处表露．
二、淋浴房销售知识
１. 铝材的颜色分为：亮银、亚银、砂银、拉丝、白色，五种颜色为常规颜色，任由客户选择 无须加收费用。
２. 玻璃的图案有：光玻、喷沙、横纹、竖纹、浮雕等其它图案。一般最常见的是清玻璃，也是最好看、最耐看、最好清洁的、最容易接受的、最高档的。
注：但有部份客户在选购时喜欢带有图案或喷沙的，这需要每套加收 30 元，浮雕的每套加收200元，务必注意以下事项：
A ：弧形玻璃不能喷沙或喷其它图案，因为全钢化的玻璃喷沙时会爆开，而市面仍有部份弧形玻璃有图案，这是因为他们并没有经过全钢化，熔点很低，这只是半钢化而已。（半钢化与全钢化区别在于熔点不一样，钢化工序也不一样，半钢化的玻璃比全钢化的玻璃少了工序，其成本也降低了，在质量上也得不到保证，万一被硬物拦击或被其它外来因素导致玻璃破碎时它并不象全钢化玻璃那样小颗粒状散落，对人有一定的伤害）。
B ：经过喷沙或丝印横纹、竖纹的玻璃时间长了尘污容易积聚，因此清洁就有所困难，而清玻璃光滑不怕藏污垢，可保持亮丽如新，清玻永远是最流行及最上档次的。若客户主观上已认定玻璃一定要有图案才漂亮的话，那就只有按要求生产，以免走失客户。
3 、玻璃厚度：一般用于淋浴房的玻璃有 6mm 、 8mm 、 10 mm ，越厚玻璃成本就越高。欧莉淋浴房采用玻璃基本以 6 mm 8mm为主，部份也用10 mm( 详看彩图 ) ，弯钢化玻璃只能用 6 mm，因模具已规定不能改变，除非有一定数量工程大单， 8 mm 玻璃最多用于非标订做上。
4 、注：作为一个合格的营人员应对产品材料，可供客户选择的种类应该熟悉掌握，正确引导顾客消费，使顾客买得放心，用得安心，付钱开心。
三、非标产品介绍
非标产品约占销售总额的 70% 以上，因此我们必须掌握其中有关的知识。
非标可做成二、三、四门三种形式，一般 1.5m 以下适合做两门，一边固定，另一边活动（师傅上门到顾客处量尺寸时必须注意，看清哪边固定，哪边活动的，一般有障碍物那边固定，下单生产时，要画图注明清楚，以免发生错误，因为此型号的两片玻璃是不可对调的，超过 1.5m 以上一般建议做三、四门 , 因为跨度太大做两门稳定性不够好 , 而且做两片玻璃太重 , 对产品滑动性有所影响 , 若客户一定要做两门 , 那么也有一种方法 , 就是固定门加大 , 活动门只做到 80cm 左右 , 这样既不影响活动门的顺畅 , 也不影响整体移稳定性。但也要注意： 高度下限 1 .9m( 净空高度为 1 .８m) ，要求石基宽度度8cm,高4cm 以上 。
加不锈钢通、墙码、吊夹加收50元．
若客户洗手间放淋浴房的位置刚好有一条柱子，怎么办？那你可以介绍客户无须配底盆，直接用石基或配套本公司石基就可解决，这样可能另有一番味道（我司可给纸模让客户自行制作石基）。
注意：
１. 所有定做趟门都没有底盆配套，我司配１条金属档水条，若配我司石基则不需要，因石基模具已带档水边，更好地防止水流到外面。
３. 在上门为客户量尺订做屏风时应量上、下宽度以免墙不垂直造成上下尺寸不一，下单时也要写上下尺寸。
４. 若客户下单时无论是标准房还是非标订做若有窗应告知客户要将原墙码更换成墙槽，每边要加收50元（原因是无法固定墙码）．
５. 淋浴房的去水位置：去水口只要在淋浴房的范围内就可以了，因为每个底盆都配有 1 条软管接去水口，因此无须与底盆去水口完全吻合。
四、落单注意事项：注：1、若不要底盆、去水、软管一律减130元、中缸230元，底盆及配置不单独销售。不要拉手减10元/支，若把拉手发运至我司订做则运费自负，换L大拉手补差价20/支，开凹收5元/个。
2、标准铝材颜色为哑银、光银、沙银、拉丝、白色。丝印玻璃加收30元/套，喷沙及蒙沙加45元/ m2，加下导轨每米50元,6mm玻璃加通全条下导轨则多计加活动门部分长度，凡因靠墙有窗等其它原因不能用墙码改用铝材墙槽的一律补差价50元/边，加收价格及瀑布龙头、置物柜加收280元，全部无样板价折扣。
3、订做屏风不足2.3m2按2.3 m2计算，上述价格为欧莉厂仓库交货，不含运费和税票。
4、玻璃破损补片（不含配件）：6mm收110元/m2, 8mm收130元/m2, 10mm收150元/m2,弯钢收130元/ m2，底盆破损补货按型号再报价。
5、 凡配门底金属档水条的房体都要隔房体20mm距离粘贴才起档水作用。
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