郑州晚报广告代理电子版遗失发行量

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 1995年以前,在郑州报业独霸天下的是郑州市委机关报《郑州晚报》,基于党报和生活报二者之间的定位让它几年内达到了年广告收入近1个亿,一座高层大厦拔地而起。但好景不长,1995年8月《大河报》(前身叫《大河文化报》)闯入市民报市场,坚持平民化的办报方向,并以舆论监督见长,典型的就是轰动全国的“张金柱肇事逃逸案”,发行量陡增,直至目前的将近80万份,《郑州晚报》虽屡次改版,但再没恢复元气。
  2002年5月底,《郑州日报》恢复出版,承担党报职能,《郑州晚报》针对《大河报》在郑州的市场全新改版成为都市报,来势汹汹,第一天就出156个版,日均48个版。从郑州本土报业市场来看,当时,新《郑州晚报》一面市,即以咄咄逼人姿态将郑州报业推进到了“厚报时代”。
  《郑州晚报》经过两年的竞争角逐,依靠前卫醒目的编排方式,大容量的本市新闻、国际和体育新闻,以及绚丽多彩的娱乐新闻取胜,广告收入去年曾经达到8000万元,今年要突破1个亿,已经稳居郑州报业市场第二的位置。《郑州晚报》的优势是90%以上的报纸发行都在郑州市区,但由于其在郑州核心商务区的发行量拼不过《大河报》,本埠广告依然无法较量《大河报》。

发行量

  关于发行量,郑州的几家报纸,为了自身的宣传需要,普遍存在拔高发行量现象。如大河报号称“全球百强,发行百万”,今报说自己“创刊三个月,发行40万”,郑州晚报说自己“56年品牌,56万发行”。但几家报社的负责同志在谈到各报的发行量时,都是有意扩大的量,减少别人的量。
  来自南京的一家药品企业,因为要在河南打市场,前期派一部门经理在郑州报业市场考察了一个多月。通过调查广告公司及印刷厂,对各报的发行量、发行人群、影响力进行详细调查,也得出了比较翔实的数字。综合分析后,认为省会几家报纸的相对有效发行量为:大河报65万左右,郑州晚报25万以下,东方今报20多万份。河南商报不足20万。
  这样看来,一个不争的事实是,在河南,《大河报》发行量是第一,《郑州晚报》是第二。但根据实际情况看,郑州市面上的都市类报纸期发行总量不会超过70万,这个覆盖率与其他省会城市相比并不算高。郑州报纸的零售量也太小,不足发行总量的20%。同时,《大河报》虽然在郑州市区的发行量以30万份而占据绝对优势,但在广告商最看重的核心商务区,大河不占压倒性统治地位。
  作为后进者,《郑州晚报》有优势也有劣势。优势是其90%以上的报纸发行都在郑州市区;但在郑州的第一大区,也是核心商务区——金水区,《郑州晚报》的覆盖面不如《大河报》,如果能提高此地区发行量,《郑州晚报》将有资本在本埠广告上与《大河报》一较高低。而今年的一场名为“春季风暴”的零售促进活动让业界议论纷纷。《郑州晚报》为抢占零售市场,全面进驻超市、报亭、商业网点等公共场所,周一买报送牛奶,周五送玩具猴,平时买报则有刮刮卡刮奖,结果是《郑州晚报》号称郑州市区发行第一大报,发行量据称比上年增加了10万份。《郑州晚报》执行总编贡振国认为合理的订阅零售比例应为6:4,而现在《郑州晚报》90%是订阅用户,零售市场的薄弱将使其地位未来将十分尴尬。《郑州晚报》为“春季风暴”投进大量资金,希图以此夺取零售市场的优势地位,但由于发行力量的薄弱,零售终端纷纷反映效果似乎不太明显。
  鉴于以往的自身教训和南京“报头”拒发报纸事件,《郑州晚报》着力培养自己的“报头”——区域经理,用分区铺摊的办法建发行网络。报社管理20个区域经理,区域经理负责各自辖区的开发新客户、补报等事宜。这对《郑州晚报》在以后的发行及送达起到了一定的积极作用。
  但是也得注意的是,报纸的印刷量和发行量及有效发行量是三个概念。印刷量是指在印刷厂开机时的量。印出的报纸有的进入订户手中,有的在报摊销售,会因天气等原因波动。有的刚出厂就被送入废品收购站。发行量是指全部送出的量。有效发行量指真正到达读者手中的量。有的报纸印数大,也通过各种渠道送出,但没达到应有的阅读效果。由于各种各样的原因,《郑州晚报》的有效发行量远没有起公布的那个数字的效果。比如其2004年末进行的发行战略中,商场购物到一定金额就可以获赠《郑州晚报》若干份的做法,就使其有效发行量大打折扣,因为当时时近农历新年,是购物旺季,有的顾客在购物时一下子获赠来年《郑州晚报》多达10份以上,这是一种盲目追求发行量而忽视有效发行量的一种不当操作。




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