芜湖彩页设计印刷在原子动力广告

撕开消费者行为的面纱 　　结婚是人生四大喜事之一，其中的主角一般多为年龄22-35的年轻人。作为人生中大事，他们都会非常看重，希望搞得隆重、体面、热闹、喜庆、有纪念价值。
　　 婚宴酒的消费存在的以下几个特点：
　　 1、人口特征：未婚男女青年，以70年代出生的人群为主；
　　 2、消费特征：
　　 喜庆色彩——结婚是一大喜事，要求婚宴酒喜庆、热闹的色彩，讲求好的“兆头”，比如名字上要求好听、吉祥。
　　 要求体面——婚宴是在大众场合表现自己，从而使人的虚荣心得于满足，希望以知名度较高的酒来招待亲朋好友。
　　 价格合理——讲求价格的合理和接受能力。
　　 个 性 化——喜欢标新立异，体现自己的品位和个性。一些个性化的酒受到了消费者的欢迎。
　　 3、个性心理特征：
　　 对婚姻大事的态度——希望自己的爱情天长地久、希望自己的婚姻幸福美满……
　　 4、消费需求：
　　 A、消费者的理性需求：
　　 ——对于婚宴酒，他们关注的是品质、价格、品牌、包装喜庆但有高期望值；
　　 ——期望有着专业、细分的婚宴酒品牌。
　　 B、消费者的感性需求：
　　 他们对婚姻怀着一种美好的憧憬，他们对婚宴酒的要求跟婚纱、戒指一样，希望它是一种象征，能见证他们的爱情、见证他们的婚姻大事，并为他们带来好的“口彩”。
　　 5、消费者洞察：
　　 相恋多年，终于等到结婚的这一天，心的船舶终于靠了岸，有情人终成眷属，因此，我们都很珍惜这段缘分，对未来都有着美好的憧憬，婚纱、戒指、喜糖、喜酒、喜烟都是我们爱情的见证。
　　通过上述消费者写真、理性需求分析、感性需求分析、消费者洞察分析：消费者期待一生的幸福、永恒的爱情、浪漫的爱情、天长地久、百年好合、花好月圆、信任、依靠、包容……一切源自对美满姻缘、忠贞一生的期待、憧憬！这就是消费者的本质需求。