OPPO音乐手机柜台的进一步讨论

OPPO手机的用户群相对年轻，这种定位的产生是OPPO大量赞助如超级女生、快乐男生等低龄化节目所带来的结果。笔者身边的白领同事普遍认为OPPO的广告做的好，但实际在选择手机时却基本不会考虑。OPPO在竞争激烈的手机市场杀出一条血路，集中优势兵力取得局部突破，不能不说是一个高明的做法。但过于聚焦的以品牌形象带动产品销售的操作手法，使品牌形象难以获得足够的扩展力，越是深入人心则越是一种束缚。现在提起OPPO或者步步高，消费者都认为那是一群充满梦想的小年轻人使用的手机。而针对真正有价值的中高端成熟人群，尤其是最有消费能力的办公室群体，则基本是放弃。尽管，笔者也看到，OPPO近期的广告也结合了办公室情景，似乎是试图改变一些定位，由原来的小女生向成熟的方向在推进，但已经深入人心的低龄化群体定位很难改变，媒介的组合策略也没有发生显著的变化。更可怕的问题在于新的品牌传播定位正在模糊原有音乐手机的定位，场景化的广告演绎更像一个文艺片，而对于音乐品牌的强调，甚至产品本身的表述都可谓言之无物。如果按照“定位理论”的视角来看，则就陷入到了一个品牌误区，没有给品牌做加法，而是在做减法。另外，OPPO惯有的以品牌带动产品的手法，在推动这一群体上则会显得无能为力。因为，从品牌的角度来看，国际品牌的影响力会大的多。如果再这样延续下去，笔者担心不仅不能对新的群体有所扩展，还会连累原有的品牌定位。群雄逐鹿的音乐手机市场，OPPO将渐渐失去强势OPPO在品牌运作上的成功是谁也不能否认的。笔者以为，近五年以来，OPPO在国产手机行业中无疑是一个成功的典范，其品牌与市场管理部门具备高超的运营功力。笔者吹毛求疵的猜想是，OPPO一定不会只满足于国内市场相当狭小的市场占有率。要知道，当年的TCL和波导也仅用了三、四年的时间就超过十个点的市场份额，并一度将行业翘楚NOKIA和MOTO拉在身后。我以为，时代不同了，但理想是相同的，况且OPPO目前的处境并非万事无忧，前有国际品牌的堵截，后有其它国产品牌的追击，夹在中间的手机品牌根据历史经验来看，都活的比较累，风云变换，时好时坏。OPPO要想取得进一步的突破，必须要进行凤凰涅磐式的改变。